Le tango des crocodiles http://www.tango-crocodiles.com [Document]

8. Le deal Econocom
« Il faut que cela serve, avait-il commenté, découvrant sa nouvelle
invitée penchée sur quelque refinancement. »
Je partais ensuite à la pêche des premiers clients parisiens. Nous
étions heureux de créer. Construire un radeau de bambou au fond de
l’Asie nous aurait certainement procuré les mêmes plaisirs. On bossait
directement avec Yann. Reporting hebdomadaire mis en place,
résumé des principaux composants des marchés, résultats. Il n’est
pas question de louer des coucous invendables cinq ans plus tard.
On choisissait nos machines. Dans les couloirs, on nous présentait
comme un des fleurons du groupe. Nous rendons visite, ce matin,
accompagné de Yann, à un de nos principaux fournisseurs Hitachi
Médical. Les relations avec les fournisseurs sont aussi essentielles
que celles avec les clients. Le garage de l’immeuble abrite la Ferrari
de Yann, bien évidemment rouge.
« J’ai pris celle-ci, dit Yann négligemment, comme s’il me parlait
de sa chemise. »
Nous prenons place dans cet espace restreint et inconfortable. La
Ferrari est une des composantes de la légende JLB. Il en a offert
sept à ses plus proches collaborateurs, ses commerciaux de choc,
ses mercenaires d’IBM, à une époque où faire fortune en location
informatique était presque une banalité. Une petite centaine de gens
avaient réussi ce coup, avec un télécopieur et une secrétaire, aidés par
IBM. Claudine qui déteste la vitesse est à l’avant, Yann fait défiler
à toute allure les tunnels du périphérique. Je connais aujourd’hui
toutes les portes de Paris, comme je connaissais toutes les criques de
Corse. Nous visitons l’usine où de petites Coréennes assemblent les
cartes électroniques aussi importées qu’elles. Nous avions commencé
le business de location. Notre produit plaît, on tiendra nos moyennes.
On fait de bonnes marges ce qui, en phase de création de parc, n’est
pas si courant. Seguy, le patron d’Hitachi Médical et Yann font
quelques pas ensemble, jouent les patrons et cela ne me gêne pas plus
que ça. On n’est pas du même monde, et je suis à la recherche de
la liberté, pas de mon ego. Nous consolidons l’image de notre petit
commerce de départ, gagnons la confiance des marchés (comme on
dit dans le poste). Et par la même occasion, je gagne davantage
encore celle de Claudine. La Ferrari rugit à nouveau sur le chemin
du retour. Chaque coup d’accélérateur affirme la dominance du mâle
qui distille les injections de son carburant.
« Il y a un problème, dit Yann d’un ton grave, tout en accélérant.
»
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