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Le tango des crocodiles
comptaient acheter les machines avec leur argent, et non refinancer
les contrats en anticipant les profits futurs. Daniel Caille voulait
éviter ce qu’il appelait les frottements financiers. Ils n’étaient pas là
pour enrichir les banques. Alors que les taux d’intérêts tournaient
autour de 11 pour cent, les refinancements de contrats se faisaient autour
de 15. Le refinanceur s’engraissait largement sans même avoir à
faire le travail commercial, contre le risque qu’il prenait sur la valeur
résiduelle. Il était limpide que nous étions enfin en train d’accoucher
de notre projet de la façon la plus saine qui soit. Un petit mois plus
tard, le protocole long de six pages est prêt à être signé.
Reste un désaccord. Le protocole est destiné à mettre en place, le
prix de nos parts d’origine. En effet, nous ne pourrons rester maîtres
du jeu longtemps, compte tenu du prix de chaque machine. Et puis,
on ne joue pas au capitaliste avec la Générale des Eaux. Les grands
groupes achetaient, entre 1980 et 1990, aux créateurs leurs projets
à peine lancés. Qui ferait fortune sur un start up, c’est à dire un
démarrage foudroyant, trois ans après la création ? Ce qui constitue
un désaccord entre nous et le groupe, est que ce dernier veut
appliquer les formules d’entreprises de matières premières (balles de
coton, acier, papier) alors que le métier de la location d’échographes
s’apparente à celui des services. Cette différence d’appréciation rend
quatre fois moins élevée la valeur de l’entreprise dans trois ans.
Tandis que je m’initie à l’évaluation d’une entreprise, afin de
poursuivre la discussion (un art, tout autant qu’une technique, dont
je trouve les fondements dans un ouvrage écrit par un professeur à
hec, président de M Worms & Cie Finance) je travaille : la vie
de créateur imposant d’être polytechnicien, il fallait bien, en même
temps, rouler, prospecter, faire signer.
Après deux heures d’une route sinueuse, la fourgonnette est garée
devant un petit bistrot de province malodorant. L’air trop rare et
gras se mêle aux vieilles odeurs des fumées froides. Ce genre d’endroit
est la table de navigation des vendeurs. On y trouve toujours un
téléphone et le type qui connaît le client. Ce lieu va être un tournant
de notre destinée. En classe de 6e, on est à un tournant. Les premières
amours en sont un autre, le bac, le premier emploi les suivent. On
m’annonce un virage en épingle à cheveux, sur ma quarantaine. Dans
le bistrot, le vacarme est proche de celui que font les drisses mal
attachées lors des coups de vent. Les cris stridents, les bruits de
fourchettes montent du restaurant poisseux. Je décide de téléphoner
à l’auteur du bouquin, président de M Worms & Cie Finance.
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