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Le casse noix
Paris, août 1988
Il y a deux stratégies possibles quand il vous arrive ce genre de
truc. La première est de rester seul et de croître à la vitesse normale
de tout être vivant. C’est la voie de la sagesse.
Or, nous avons livré de façon suffisamment claire pour être convaincants,
les éléments du projet pour que Yann devienne un jour notre
concurrent et souffle nos projets comme une bougie d’anniversaire.
En revanche, nous avons aussi appris pas mal de choses sur le refinancement.
Valait-il mieux une association risquée dans un environnement
d’affaires ou vivoter étriqué ? En réponse, nous prenons
le risque et en toute conscience du danger encouru, nous acceptons
l’offre floue de Yann.
Yann, notre crocodile vert en plastique, a confié la suite de la
négociation, à un de ses collaborateurs, Marc Hivrier. Ce dernier
fait partie de la tribu des mercenaires d’ibm. Il est différent de ceux
que nos avons rencontrés jusqu’à présent. Moins distant, plus direct.
Il lit Actuel. C’est la grosse chaleur ; celle qui peut envelopper l’air
vicié de Paris au mois d’août. Je détaille sur un tableau de papier
ce que j’ai compris des quelques ficelles de la location. Une sorte
d’oral initiatique afin de savoir si je serais digne d’entrer dans le clan.
Claudine est brillante sur les matériels d’échographie qu’elle connaît
parfaitement depuis dix ans. Elle a été la meilleure vendeuse de sa
boîte aux débuts de cette technique qui a révolutionné l’imagerie
médicale dans les années 75. Elle détaille les principaux fournisseurs,
les différents marchés et les politiques de prix. C’est du bien fait. Rien
ne me gêne.
L’heure du repas arrivant, nous descendons tous les trois à la
taverne Dabb pour finaliser le projet devant trois melons bien frais,
trois cafés. Nous sommes heureux car rien ne semble pouvoir s’opposer
au développement de notre entreprise désormais commune. On
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