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Une multinationale oubliée
« Combien de temps pouvez-vous tenir ? demande, lucide et compétent
le président.
— Quelques semaines, au mieux.
— Cela nous intéresse. Nous ferons une offre à l’administrateur.
Mais on veut que vous restiez. Tous les deux. Vous êtes ingénieur
chimiste, je crois. . . »
Il s’arrête de parler, se sert un verre de jus de fruit. Le directeur
financier acquiesce d’un discret hochement de tête. Ce n’est pas de
l’improvisation.
J’avais immédiatement repris la stratégie d’un accord avec un industriel,
un constructeur. Le choix se porta sur la seule société française,
présente dans le monde entier : Kontron Instruments. Dès
le lendemain, son président, Monsieur Lauzanne, nous avait convié,
accompagné de son directeur financier, à un petit déjeuner. Les industriels
se montrèrent très vite favorables à la reprise d’un parc
locatif. Pas besoin de longs discours.
« On pourrait appliquer votre principe à toute notre gamme, y
compris les appareils de laboratoire, continua le Président.
— Oui, répondis-je étonné. J’aime bien travailler avec des industriels.
— Venez visiter l’usine, dit-il en nous quittant. »
J’ai sauté sur le téléphone pour demander à Rouannet de poster
un dossier.
« On a trouvé le meilleur des repreneurs qui soit, pour votre
plan de cession. Un constructeur. Comme ce qui est explicitement
préconisé dabns votre plan écrit. »
Je lui résume l’entretien et lui raconte la société.
« Je souhaite leur donner l’état du parc, par marque et par type.
Ils veulent d’autre part s’implanter dans la radiologie de laquelle ils
sont absents, et nous très présents.
— Non, c’est à moi de le faire, dit-elle. Qu’ils m’en fassent la
demande par lettre recommandée ou par fax. »
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