La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur
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Le 13/05/2007 20:18:33<br />
économique et du marketing des produits agro-alimentaires de<br />
spécialités. J’avais donc une excellente entrée en matière.<br />
En <strong>ou</strong>tre, j’avais déjà un projet p<strong>ou</strong>r cette entreprise, projet axé<br />
sur le développement des ventes directes sur le net en plus des<br />
réseaux de vente existants. Ce<strong>la</strong> me permit d’intéresser<br />
vivement les cadres qui craignaient p<strong>ou</strong>r leur avenir. Enfin, se<br />
tr<strong>ou</strong>ver ainsi « <strong>la</strong>rgué » dans <strong>la</strong> fosse aux lions dans une<br />
entreprise où se posent de réelles questions sociales en<br />
repreneur potentiel n’est pas chose aisée quand on ne l’a pas<br />
déjà fait. Or, ce fut p<strong>ou</strong>r moi un jeu d’enfant car je connaissais<br />
bien mon dossier et j’avais l’expérience du consultant qui sait<br />
f<strong>ou</strong>iner t<strong>ou</strong>t en se faisant accepter.<br />
Suit un déjeuner avec le cédant, son ép<strong>ou</strong>se et Marie qui m’avait<br />
reçu <strong>la</strong> première fois. Excellente ambiance. Le soir, dîner à<br />
l’hôtel à base de foie gras et de vin local. Le lendemain fut<br />
l’occasion de <strong>la</strong> p<strong>ou</strong>rsuite de mon « audit ». S<strong>ou</strong>lignons que ce<br />
type de visite avant protocole est rarissime car <strong>la</strong> confidentialité<br />
est <strong>la</strong> règle d’habitude. Mais comprenez que ce cédant ne<br />
cherchait qu’à se débarrasser proprement d’un poids mort non à<br />
faire une plus value. Les bénéfices nets annuels de son gr<strong>ou</strong>pe<br />
devaient dépasser 25 fois le montant de cette transmission !<br />
Mais il tenait à s’assurer que son repreneur était parfaitement au<br />
c<strong>ou</strong>rant de <strong>la</strong> situation de l’entreprise.<br />
De mon côté, je déc<strong>ou</strong>vrais le potentiel de <strong>la</strong> marque, des<br />
produits et de certains cadres et je commençais à me voir dans<br />
le rôle du repreneur sauveur. P<strong>ou</strong>rquoi sauveur ? Parce que les<br />
employés et les cadres étaient inquiets p<strong>ou</strong>r leur avenir et que le<br />
feeling semb<strong>la</strong>it mieux passer avec moi qu’avec Monsieur D.<br />
Parallèlement, le tapage médiatique sur le risque de grippe<br />
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