La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur
La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur
La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Le 13/05/2007 20:18:33<br />
<strong>La</strong> difficulté constante du « métier » de repreneur est de faire<br />
avancer les discussions en parallèle et de les phaser p<strong>ou</strong>r être en<br />
situation de négocier plusieurs affaires sans se sentir acculé à<br />
signer <strong>la</strong> seule qui v<strong>ou</strong>s reste ! En ayant plusieurs fers au feu, on<br />
se sent plus fort et plus apte à négocier des avantages auprès de<br />
son cédant car au pire, un arrêt des négociations par ici ne<br />
signifie pas un ret<strong>ou</strong>r à <strong>la</strong> case départ.<br />
Il s’agit encore là d’un point psychologique majeur. Qu’avais-je<br />
entendu sur ce sujet ? Que dit <strong>la</strong> bonne vieille méthode de <strong>la</strong><br />
guêpe ? V<strong>ou</strong>s êtes censé avoir une idée, une seule, chercher <strong>La</strong><br />
cible et négocier en séquence. Moi, j’avais 4 cibles t<strong>ou</strong>tes<br />
totalement différentes (informatique, trading, reprographie et<br />
agro-alimentaire) et t<strong>ou</strong>tes à des stades différents (Trobo en<br />
attente, Octim bientôt éliminée, B5 bien avancée et maintenant<br />
Foie Gras dans les préliminaires). Que dit-on là-dessus ? On dit:<br />
« ce type ne sait pas ce qu’il veut ». Donc, ne parlez de votre<br />
démarche qu’à vos proches, jamais aux cédants et partiellement<br />
seulement aux re<strong>la</strong>is d’influence qui p<strong>ou</strong>rraient v<strong>ou</strong>s aider mais<br />
ne leur dites jamais t<strong>ou</strong>t !<br />
Si v<strong>ou</strong>s v<strong>ou</strong>lez avoir plusieurs pistes en même temps, v<strong>ou</strong>s allez<br />
devoir apprendre à gérer le timing de chacune d’elles de façon<br />
quasiment schizophrène. Si v<strong>ou</strong>s avez un intermédiaire en face<br />
de v<strong>ou</strong>s, il va avoir tendance à t<strong>ou</strong>t cadrer et organiser à son<br />
profit. Si v<strong>ou</strong>s n’en avez pas comme dans mes 4 cibles parallèles<br />
(un record parce que les intermédiaires s’insinuent part<strong>ou</strong>t<br />
habituellement !), v<strong>ou</strong>s aurez un peu plus de <strong>la</strong>titude mais<br />
finalement pas tant que ce<strong>la</strong>.<br />
Page 91 sur 206<br />
Contact : addtry-contact@yahoo.fr