La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur
La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur
La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Le 13/05/2007 20:18:33<br />
de KPMG), un ami qui deviendrait par <strong>la</strong> suite mon conseil puis<br />
mon commissaire aux comptes. Notez au passage que le<br />
repreneur qui s’appuie sur des conseils identifiables (et si<br />
possible très connus) améliore sa crédibilité. Comme me l’avait<br />
appris un formateur, devenu président de SAP Canada :<br />
« si t’as des dol<strong>la</strong>rs, t’as des hard currencies, si<br />
t’connais des gens importants, t’as en plus des soft<br />
currencies ! Pi l’idéal, ben c’est quand t’as les deux !!! »<br />
L’étape cruciale se tient c<strong>ou</strong>rant Décembre s<strong>ou</strong>s <strong>la</strong> forme d’une<br />
réunion de travail à quatre sur <strong>la</strong> valorisation : le cédant, son<br />
expert comptable, mon conseil et moi. Ce type de rencontre peut<br />
faciliter le chemin vers une négociation amiable en <strong>la</strong>issant les<br />
conseils s’affronter en première ligne sur des arguments de<br />
technique comptable. Cependant <strong>la</strong> valorisation de Thierry ne<br />
dépassait pas 1,1 à 1,2 M€. Ses arguments m’ont semblé mieux<br />
construits que ceux du comptable « adverse » mais là n’était pas<br />
l’essentiel. Je crois avec le recul qu’il avait raison de ne pas<br />
survaloriser une entreprise qui était au fond en b<strong>ou</strong>t de c<strong>ou</strong>rse<br />
dans un secteur difficile avec une base de clientèle p<strong>ou</strong>r partie<br />
trop concentrée. Je crois que mes idées de développement<br />
d’ailleurs un peu inspirées de ce que j’avais vu chez « Trobo<br />
Sécurité » n’étaient pas réalistes.<br />
<strong>La</strong> négociation en est restée à ce stade-là. Aucune rupture ne<br />
s’est faite à <strong>la</strong> différence du cas Octim. Le cédant a certainement<br />
pensé que n<strong>ou</strong>s avions t<strong>ou</strong>t le temps de p<strong>ou</strong>rsuivre les<br />
discussions et qu’il avait t<strong>ou</strong>t intérêt à éc<strong>ou</strong>ter d’autres<br />
propositions. P<strong>ou</strong>r ma part, j’avais depuis quelques temps une<br />
autre affaire en ligne de mire qui présentait des caractéristiques<br />
autrement plus attirantes de prime abord. Je ne fis donc pas de<br />
n<strong>ou</strong>velle offre.<br />
Page 86 sur 206<br />
Contact : addtry-contact@yahoo.fr