La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
qui fait le cahier des charges et l’acheteur qui doit s’y
conformer !
Mon amie est sortie avec une très mauvaise impression. Finie la
cordialité affichée au début : ce serait donc au plus offrant ! Je
me demande comment s’est passée la transmission et si un
candidat a finalement accepté de plonger. Ajoutons que le
financement d’une telle affaire est extrêmement difficile pour un
banquier ne connaissant pas l’entreprise car il s’agit d’un
business très « intuitu personae ». Sans capital développeur, ni
contre garantie OSEO, je ne vois pas comment j’aurai pu espérer
lever une dette senior pour payer si cher une affaire présentant
si peu de garanties pour un banquier.
Comment ai-je réagi à cette situation ? D’abord en me focalisant
sur d’autres affaires car mon intuition sur la difficulté à financer
fut confirmée plus tard sur d’autres dossiers pourtant plus
solides. Ensuite, en insistant pour rencontrer la banque de
l’entreprise, ce qui me fut, cette fois, catégoriquement refusé.
Mauvais signe, il est préférable de traiter avec des gens de
parole plutôt qu’avec des girouettes ! Le banquier n’est pas
toujours apte à prévoir l’évolution d’une entreprise mais s’il fait
son boulot, il en connaît certaines forces et faiblesses.
Tout cela s’est mal fini car, mon interlocuteur, en plus d’être peu
professionnel en comptabilité, s’avéra mal élevé. Pressé de
recevoir ma lettre d’intention, il me rappelait sans cesse. Je finis
par lui dire que mon amie n’avait pas trouvé la présentation de
l’avocat très « sexy » pour un premier contact, qu’elle ne
souhaitait pas poursuivre et que, de mon côté, le montage
financier me semblait très tendu. Ce « monsieur de Neuilly »,
Page 82 sur 206
Contact : addtry-contact@yahoo.fr