La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur
La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur
La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Le 13/05/2007 20:18:33<br />
favorables (du fait de l’augmentation tendancielle du prix de <strong>la</strong><br />
matière première et de sa rareté), elle p<strong>ou</strong>vait faire l’objet d’un<br />
LBO. Mais malgré mon insistance et les assurances données par<br />
mon interlocuteur, il ne me fut jamais possible de rencontrer <strong>la</strong><br />
banque de l’entreprise. C’était p<strong>ou</strong>rtant essentiel dans ce type<br />
d’affaire. Je l’ai dit, on ne prête qu’aux riches, certes mais<br />
encore faut-il être dans un secteur « solide ». Mes premiers<br />
renseignements pris auprès des capital développeurs me<br />
dissuadèrent de faire une offre sans avoir tâté le terrain financier<br />
d’abord.<br />
Vint une phase plus avancée de nos re<strong>la</strong>tions où je creusai<br />
l’aspect stratégique global et où je constatai que les éléments<br />
comptables restaient très sommaires … Cette phase culmina<br />
avec une réunion de « travail » à <strong>la</strong>quelle j’avais convié Sathya,<br />
une ancienne col<strong>la</strong>boratrice qui aurait pu rejoindre le projet. <strong>La</strong><br />
réunion devait se dér<strong>ou</strong>ler chez l’avocat du cédant dans le 16 ème.<br />
Parce que sa salle de réunion serait plus pratique et plus<br />
confidentielle. Mais finalement l'avocat participa et dirigea <strong>la</strong><br />
réunion. Je le connaissais et j’avais d’ailleurs hésité à l’appeler<br />
p<strong>ou</strong>r lui proposer de me conseiller. Grosse déception. Notre<br />
c<strong>ou</strong>ple de cédants resta sur <strong>la</strong> défensive, un peu comme s’ils<br />
vendaient leur maison p<strong>ou</strong>r partir en maison de retraite. Aucune<br />
information significative sur le marché. L’avocat dirigea <strong>la</strong><br />
réunion et imposa des règles du jeu n<strong>ou</strong>velles: en c<strong>la</strong>ir, on<br />
reprend t<strong>ou</strong>t à zéro. On va désormais devoir répondre à une<br />
sorte de cahier des charges, c’est-à-dire que chaque repreneur<br />
est maintenant sommé de faire une lettre d’intention qui sera<br />
jugée selon une approche multicritères dont les éléments<br />
principaux seront évoqués lors de <strong>la</strong> réponse écrite… V<strong>ou</strong>s voyez<br />
à quel point l’on cherche à inverser les rôles ! C’est le vendeur<br />
Page 81 sur 206<br />
Contact : addtry-contact@yahoo.fr