La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
3.4 Chapitre 8 : premières affaires sérieuses
Je ne m’étendrai pas sur de nombreuses cibles identifiées par
diverses sources et dont certaines donnèrent pourtant
d’intéressantes rencontres notamment dans le domaine du
second œuvre du bâtiment. « Métiers » qui manquent de
professionnalisme autour des problématiques du service au
client. J’ai notamment rencontré deux entreprises d’électricité et
une de plomberie. J’en ai retenu que les plombiers gagnent bien
leur vie mais qu’ils préfèrent céder … à un plombier et que les
électriciens sont plus ouverts mais en situation plus précaire !
J’ai également compris que les cédants proches de la retraite me
semblaient moins intéressants que d’autres car je n’avais que
peu de chances de me sentir à l’aise dans l’univers qu’ils
laissaient derrière eux. Cette démarche-là n’a cependant pas été
inutile car elle m’a conduit indirectement à m’intéresser aux
« poseurs de fenêtres », au sujet duquel nous verrons trois
petits cas ultérieurement.
Mots clefs : management de la relation au cédant, lettres
d’intention, diversité des situations.
Automne-hiver 2005 : J’étais maintenant rôdé mais il fallait
conclure. Pour les besoins de l’écriture, je présente les choses
séquentiellement mais en fait, elles se chevauchent en un
« tuilage » improbable… Pour que vous ne vous y perdiez pas
trop, souvenez-vous qu’en même temps, je poursuivais une
piste sectorielle : celle de la Distribution Automatique et que je
creusais les cas cités au chapitre précédent. Cependant, il me
fallait recharger le portefeuille. Or cette fois, le tirage allait être
meilleur et les dossiers suivants auraient tous pu se signer. En
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