La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
3.3.3 L’indispensable boucle de l’expérience
Autre cas de figure parmi la quinzaine de pistes diverses
identifiées en ce début d’été 2005, une société complètement en
dehors de mon périmètre mais qui m’intéressait pour trois
raisons : elle était dans ma région (j’ai même cru au début
qu’elle était à ma porte), son patrimoine immobilier semblait
permettre une reconversion complète vers une logique de parc
de loisirs, son activité « écolo » aurait pu m’attirer un temps :
Activité : élevage de truites.
Cas Pisciculture:
Origine du contact : Fusacq.com. Avec un intermédiaire qui ne fit pas
l’effort de se déplacer, je devais le rencontrer un an plus tard sur une
autre affaire.
Juridique : SA créée en 1930
Localisation : plusieurs sites normands
CA : 1,55 M€
Res Net : équilibré
Points particuliers : 20 hectares et plusieurs maisons
Il m’aura fallu de nouveau une seule rencontre pour donner ma
réponse sur le champ : non ! Etais-je en train de donner raison
aux pseudo experts à qui j’avais décidé de tourner le dos ? Etais-
je en train de partir dans toutes les directions ? Un peu, oui,
d’autant plus qu’en parallèle je voyais des électriciens, des
plombiers et autres entreprises du second œuvre du bâtiment.
Apparemment, aucun rapport. Mais rappelez-vous que mon
approche privilégiait des problématiques et non des secteurs. Le
cas Pisciculture me permit de découvrir un marché de plus, de
rencontrer le patron de Saumon de France à Cherbourg par
l’intermédiaire de la CCI de Cherbourg, le sympathique Dag
Ness, lui-même ancien consultant et repreneur de son entreprise
et de comprendre, qu’il fallait focaliser la recherche sous peine
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