La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
3.3 Chapitre 7 : les premières pistes
Printemps 2005 : Dès ma formation à la CCIP, mes recherches
sur le marché de la distribution automatique, et quelques autres
affaires furent mes coups d’essais.
Mots clefs : premiers pas, reprendre à deux, apprendre de son
expérience, dire non.
3.3.1 La première vraie rencontre
Je ne me souviens honnêtement plus de l’origine de ce contact.
La CCIP ou une base de données sûrement. Cette affaire de
maintenance industrielle dans le Sud de la France, avait la taille,
la rentabilité et une activité récurrente qui correspondaient à ma
recherche. Une seule rencontre avec l’intermédiaire et les
dirigeants suffit pourtant à me convaincre de laisser tomber. Peu
importe que je précise le contexte et l’analyse financière, voici le
commentaire que j’ai saisi le soir même dans le TGV qui me
ramenait de Marseille :
Cas « Première rencontre » :
Les « plus » de cette reprise :
Je peux gagner (arriver premier repreneur)
Je suis positivement à contre temps (métier ancien qui pourrait être
professionnalisé)
Il y a une connexion ancienne (c’est ce que faisait mon père !)
L’affaire ne semble pas chère pour une taille déjà significative et une
rentabilité sérieuse
Les gains potentiels sont à portée de main
Il peut y avoir une opportunité de build up (en fait, pas sûr du tout)
Les «moins » :
Quasi-mono client
Je ne grimpe pas aux rideaux. C’est même faiblement excitant.
Les N-1 ne sont pas géniaux
La région (bien qu’ensoleillée et près de la mer) ne m’attire pas
Je ne suis pas très sûr de monter cette boîte beaucoup plus haut
Je me sens profondément spectateur, au mieux consultant. J’ai les
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