La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
s’affranchir des catégories existantes. La méthode n’est pas
seule en cause, la nature même de votre projet est en jeu.
Précisez la nature de votre projet avant même de définir votre
cible. Vous voyez que je parle de différentes activités et de
différents secteurs dans le précédent encadré. Mais surtout, je
parle des sujets communs à différentes sortes d’entreprises (les
problématiques communes) car je sais les aborder
indépendamment du « métier » de celles-ci. De plus, mon projet
est certes une reprise mais il doit comporter une part importante
de création et de développement. Reprendre pour simplement
prolonger un existant et en tirer un salaire est respectable mais
ne m’attirerait pas. Créer à partir d’un socle solide et développer
la valeur d’une formule m’intéresse davantage.
Conclusion : il n’y a pas de définition unique mais surtout
refusez les approches toutes faites et ne vous laissez pas
enfermer dans une approche sectorielle « monomaniaque »,
vous risqueriez de « boucler ».
3.2.5 Définir une méthode de prospection
En lui-même, ce sujet-là est très vaste et, je trouve, assez mal
traité dans les formations ou les bouquins. Pas étonnant puisque
le marché est mal connu et mal structuré comme le dit la partie
précédente. La prospection dépend de la définition de la cible et
celle-ci de la définition de la nature profonde de votre projet.
Voyez un peu la difficulté de rechercher une cible compte tenu
de la définition de mon projet ! Il est plus tentant pour un
« conseilleur accompagneur » de répondre : « sachez d’abord ce
que vous voulez ! ». Ce genre de situation me rappelle la
parabole bouddhiste : « le sage montre la lune, l’imbécile
regarde le doigt ! »
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