La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
après pas loin de deux mois de recherches (deux mois perdus
tout de même et peut-être 1000 euros de frais) qu'il y a un vrai
piège pas nécessairement frauduleux mais un piège si l’on
n’analyse pas soi-même le marché et si l’on en reste aux dires
du « franchiseur ». Tirons-en une leçon simple : c’est surtout de
vous-même qu’il faut vous méfier car le « master franchiseur »
utilise une technique toute simple, il ne fait que vous dire ce que
vous voulez entendre … ! A vous de gérer votre propre mental.
Même expérience mais plus courte avec un projet de franchise
dans la remise en état de batteries (ou accumulateurs pour
équipements électriques portatifs). Posez-vous une simple
question: qui paie in fine ? Là, pas de LBO, pas de montage
bancaire, pas d'audit. Le gogo c'est vous tout seul si vous cédez
sans vérifier. Vérifications faites, c’était « no go », no gogo
plutôt !
3.1.4 Les abus de l’intermédiation
Puisque je parle de pratiques « limites », continuons. Dans mes
contacts, tout au long de ma prospection et pas seulement au
début, j’ai rencontré diverses sortes d’intermédiaires peu
scrupuleux. Pas forcément escrocs mais pas franchement
fréquentables non plus. Et ne me faites pas dire ce que je ne dis
pas. Tous les intermédiaires ne sont pas pourris et si ce marché
est « arriéré » ce serait plutôt parce qu’il n’est pas suffisamment
intermédié. Restez sur vos gardes. Je précise immédiatement
que l’intermédiaire peut aussi être compétent, honnête et tout à
fait clef dans la transaction comme je l’explique notamment à la
fin de ce livre à l’occasion de ma reprise … Voici cependant en
attendant deux sortes d’intermédiaires à éviter.
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