La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
3.1 Chapitre 5: débuts et rencontres à éviter
Mots clefs : apprentissage, pièges, abus.
3.1.1 Fais-toi d'abord les yeux !
Flash back : Lyon, 5 ans plus tôt.
J'avais été ponctuellement un intermédiaire bénévole (si, c'est
vrai !) en présentant à un ami qui faisait du rapprochement
d'entreprises l'un de mes cousins, potentiellement cédant d’un
petit groupe de PME de 20 M€. L'un et l'autre ont souffert mais
cette affaire a finalement été transmise. J'avais retenu de cette
expérience indirecte difficile une première règle: le cédant peut
être grugé par le repreneur. J’avais aussi retenu que ce qui avait
retenu ce cousin de signer était d'ordre psychologique
essentiellement. Un cédant pouvait donc fort bien attendre trop
longtemps faute de s’être préparé psychologiquement !
La deuxième règle, c'est cet ami (Dominique, tu te reconnaîtras)
qui me l'a enseignée: on ne peut pas savoir d'emblée ce qui va
vous correspondre ni si la reprise en général est faite pour vous.
Il faut d'abord rencontrer des cédants, décortiquer des comptes.
C'est cela «se faire les yeux» afin d'être prêt psychologiquement
au moment où se présentera l'Opportunité. Il s'agit donc de
s'aguerrir surtout psychologiquement et nous retrouvons-là la
raison d’être principale de ce petit livre.
Par la suite, à Lyon donc, je m'étais « fait les yeux » sur une
entreprise de logiciels, une de formation et une d'immobilier.
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