La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur
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Le 13/05/2007 20:18:33<br />
2.4.4 Conclusion<br />
Ne prenez pas ces derniers chapitres p<strong>ou</strong>r un simple bavardage<br />
narcissique. Si v<strong>ou</strong>s v<strong>ou</strong>s <strong>la</strong>ncez dans <strong>la</strong> reprise, il v<strong>ou</strong>s faudra<br />
répondre à des questions sur votre profil, votre parc<strong>ou</strong>rs, votre<br />
famille, votre patrimoine et votre motivation. Soyez au c<strong>la</strong>ir avec<br />
v<strong>ou</strong>s-même avant de v<strong>ou</strong>s <strong>la</strong>ncer. Et comme n<strong>ou</strong>s sommes en<br />
France et pas aux USA, il se p<strong>ou</strong>rrait bien qu'on ne v<strong>ou</strong>s pose<br />
même pas <strong>la</strong> question, que l'on v<strong>ou</strong>s disqualifie avant même que<br />
v<strong>ou</strong>s ayez pu défendre votre projet. D’ailleurs, voyez comme<br />
notre <strong>la</strong>ngue n<strong>ou</strong>s j<strong>ou</strong>e des t<strong>ou</strong>rs s<strong>ou</strong>rnoisement ! P<strong>ou</strong>rquoi<br />
adopter une position défensive ? On dit « défendre un projet »<br />
alors qu’il s’agit au contraire d’attaquer, de conquérir <strong>ou</strong><br />
simplement d’aller de l’avant !<br />
Alors sachez devancer les questions du cédant <strong>ou</strong> du banquier et<br />
glisser ces sujets adroitement dans <strong>la</strong> conversation. Si v<strong>ou</strong>s<br />
m'avez bien compris, v<strong>ou</strong>s venez peut-être de gagner 3 à 6 mois<br />
dans votre recherche.<br />
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