La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
• Volonté de trouver un associé et de valoriser une partie du
capital (2 fois)
• Suite d’un divorce et distance du lieu de vie (1 fois)
• Optimisation du temps du dirigeant cédant (1 fois)
• Maladie / fatigue (1 fois)
• Retraite (6 fois)
Il est remarquable de constater que sur ces quinze cédants, la
retraite représente moins de la moitié des cas. 6 d'entre eux
étaient plus jeunes que moi et aucunement concernés par la
retraite. Deux d'entre eux n'avaient d'ailleurs que trente ans !
Méfions-nous donc des clichés ! Peut-être cette répartition est-
elle atypique ? Peut-être ai-je favorisé des projets de cession
dont la retraite n'était pas la raison ? Je ne sais. Il est vrai que
je me méfie davantage de sociétés dont le dirigeant est arrivé à
l'âge de la retraite sans préparer sa sortie. Je crois que ces
sociétés sont moins souvent en état d'être cédées que les
autres.
2.2.6 Comment le repreneur a-t-il trouvé sa cible ?
• Par connaissances personnelles
• Par connaissances professionnelles
• Par un intermédiaire
Pour moi, la 3 ème réponse est appelée à se développer à mesure
que se structurera un marché sérieux avec des intermédiaires
professionnels, honnêtes et organisés selon une chaîne de valeur
plus lisible qu’actuellement. Nous y reviendrons.
2.2.7 Avait-il l'expérience d'une entreprise comparable ?
• Non à 64%
• Oui dans un autre secteur à 9%
• Oui dans le même secteur à 27%
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