La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur
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Le 13/05/2007 20:18:33<br />
• Volonté de tr<strong>ou</strong>ver un associé et de valoriser une partie du<br />
capital (2 fois)<br />
• Suite d’un divorce et distance du lieu de vie (1 fois)<br />
• Optimisation du temps du dirigeant cédant (1 fois)<br />
• Ma<strong>la</strong>die / fatigue (1 fois)<br />
• Retraite (6 fois)<br />
Il est remarquable de constater que sur ces quinze cédants, <strong>la</strong><br />
retraite représente moins de <strong>la</strong> moitié des cas. 6 d'entre eux<br />
étaient plus jeunes que moi et aucunement concernés par <strong>la</strong><br />
retraite. Deux d'entre eux n'avaient d'ailleurs que trente ans !<br />
Méfions-n<strong>ou</strong>s donc des clichés ! Peut-être cette répartition est-<br />
elle atypique ? Peut-être ai-je favorisé des projets de cession<br />
dont <strong>la</strong> retraite n'était pas <strong>la</strong> raison ? Je ne sais. Il est vrai que<br />
je me méfie davantage de sociétés dont le dirigeant est arrivé à<br />
l'âge de <strong>la</strong> retraite sans préparer sa sortie. Je crois que ces<br />
sociétés sont moins s<strong>ou</strong>vent en état d'être cédées que les<br />
autres.<br />
2.2.6 Comment le repreneur a-t-il tr<strong>ou</strong>vé sa cible ?<br />
• Par connaissances personnelles<br />
• Par connaissances professionnelles<br />
• Par un intermédiaire<br />
P<strong>ou</strong>r moi, <strong>la</strong> 3 ème réponse est appelée à se développer à mesure<br />
que se structurera un marché sérieux avec des intermédiaires<br />
professionnels, honnêtes et organisés selon une chaîne de valeur<br />
plus lisible qu’actuellement. N<strong>ou</strong>s y reviendrons.<br />
2.2.7 Avait-il l'expérience d'une entreprise comparable ?<br />
• Non à 64%<br />
• Oui dans un autre secteur à 9%<br />
• Oui dans le même secteur à 27%<br />
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