La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
vendeurs. C'est à mon avis souvent par arrogance que le
repreneur se disqualifie lui-même dès les premiers contacts.
Le cédant, de son côté, est psychologiquement plutôt dans une
posture de ... recruteur ! Il choisit son successeur même s’il est
celui qui encaissera le chèque. Il veut souvent le beurre et
l’argent du beurre. Pour la crémière, il ne faut pas exagérer tout
de même ! Avant la transmission des parts, le repreneur doit se
vendre, il n’est «client» qu’au sens étymologique du mot: il
s'incline. Pas étonnant qu'après la cession, la situation ait parfois
tendance à s'inverser et que le cédant un peu trop arrogant se
retrouve perdu tout seul sans aucune fonction qu'une vague
notion d'accompagnant du repreneur puis plus rien. Donc
attention les cédants, fuyez le syndrome du gagnant du Loto, ne
profitez pas trop de votre pseudo avantage, il pourrait ne pas
durer !
2.2.3 Portait robot du repreneur
Selon l'expérience du CRA, le repreneur-type a les
caractéristiques suivantes:
• De 35 à 50 ans, moyenne: 45 ans
• Marié avec enfants plutôt grands
• Venant plutôt d'une grande entreprise
• Ayant des économies disponibles sans risques
• Ayant déjà changé d'emploi et de métier
• Rêve d'être entrepreneur depuis longtemps
• Veut reprendre seul
• Est prêt à déménager
• Dispose de plus de 150 k€
• Travaille beaucoup
• Est direct dans son management et humain dans sa
sensibilité
• Donne sa priorité au client
Page 27 sur 206
Contact : addtry-contact@yahoo.fr