La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
2.2 Chapitre 2: le contexte qualitatif
En regard de cette tentative de quantifier et de qualifier l'offre
de cessions, que dire de la demande ? Car un marché ne se
limite pas à l’offre.
Mots clefs : Profil du repreneur, raisons de la reprise, raisons de
la cession, expérience du repreneur, sources d’informations,
environnement financier.
2.2.1 Beaucoup de repreneurs potentiels
Difficile à dire car beaucoup de candidats potentiels existent qui
ne franchiront le pas, comme moi que si un accident de carrière
les y contraint. Il faut aussi soustraire les faux repreneurs, ceux
qui rêvent, ceux qui, même au pied du mur, ne reprendront pas
car ils ne le peuvent, ni ne le veulent réellement. Définie comme
cela, cette population me semble difficile à déterminer. Disons
simplement sans risque de dire une grosse bêtise qu'il y en a
chaque année beaucoup plus de 4000 ! Peut-être au moins dix
fois plus ! C’est une richesse humaine très intéressante par
exemple pour une région en mal de reconversion. Sait-on les
attirer ? Sait-on seulement les retenir ?
2.2.2 Le repreneur vendeur
Pour comprendre les leviers qui peuvent faire de vous un
repreneur, commençons par une caractéristique très particulière
de ce marché. Une caractéristique qui, si elle n'est pas bien
comprise par les candidats repreneurs, peut à elle seule
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