La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
comme un élément parmi d’autres, il n’y a même pas figuré !
Comme vous l'avez compris au travers de mon parcours, on ne
sait jamais vraiment à quel point on en est, car jusqu’à la
dernière signature, vous pouvez toujours avoir à tout
recommencer du début. Par ailleurs, chaque affaire vous
construit, vous affine et vous rapproche de celle que vous
pourrez effectivement signer. Suivant votre maturité sur le sujet,
on ne peut donc a priori définir le temps qu’il vous faudra.
J'aurais pu aboutir au bout de deux mois. Et après 10 mois et
avoir refusé plusieurs opportunités, j'avais déjà signé un
protocole. On ne sait à quel point du parcours on se situe que
lorsque l’on a signé le transfert des parts ! Donc
rétrospectivement, on peut se dire qu'il faut 18 mois en
moyenne. Il m’aura fallu 18 mois effectivement au total. Mais en
réalité, il suffit d'une rencontre. Après, tout peut se faire en trois
mois. Encore une fois, n'écoutez que votre instinct, surtout pas
les soi-disant experts, ils risquent de bonne foi de vous faire
abandonner trop tôt et puis, qui vous dit qu’ils sont de bonne
foi ?
5.1.6 Les bonnes affaires ne sont pas cachées !
Elles ne sont pas cachées, elles n'ont pas le temps d'être
connues de tous les candidats. Cela ne signifie pas qu'elles sont
cachées. Certains cédants sont très attachés à la confidentialité
et pas seulement eux d'ailleurs; certains de leurs conseils aussi.
Prenez cette Banque du Sud de la France. Pour elle, l'information
ne doit être communiquée qu'après avoir envoyé et reçu en
retour par courrier papier, par la poste, l'engagement de
confidentialité du repreneur. Résultat, j'ai reçu ce document
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