La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
De son côté, Sénèque a écrit:
«Nul vent n'est favorable à celui qui ne sait dans quel port il
veut se rendre».
Les «accompagneurs» professionnels, qui ont une idée abstraite
de la marche des affaires et des entreprises ont peut-être lu
Sénèque mais assurément pas Cromwell qui a dit l’inverse :
« Nul ne va aussi loin que celui qui ne sait où il va ».
Il est impératif de suivre votre instinct et non les injonctions
«paradoxales» de bon aloi.
5.1.2 Aucune démarche réaliste n’est absolument linéaire
Qu'est-ce qu'une injonction paradoxale me direz-vous ? Si je
vous dis avec véhémence: «soyez détendu, non d'un chien», il y
a de fortes chances que cela vous crispe. Il s'agit donc d'une
injonction dont la nature ou la forme met l’interlocuteur dans
l'impossibilité de s'y conformer. Si je dis au candidat repreneur:
«définissez d’abord précisément votre cible et ce que vous
voulez faire, sans cela, vous n’y arriverez pas ! ». Il y a des
chances qu'il vous parle de son ancien boulot ou de ses
dernières vacances plutôt que de sa cible. Pourquoi ? Parce que
souvent, il est normal qu’il ne sache pas a priori vous répondre
précisément en dehors de ce qu’il a fait ou de ce qu’il rêve faire.
Il doit se faire les yeux, sortir de son cadre de pensée ancien.
Si j'en juge par mon propre cas, j'aurais pu racheter des PME
très différentes. Il a fallu que j'en voie un certain nombre et que
je fasse plusieurs propositions pour finalement en retenir une et
Page 175 sur 206
Contact : addtry-contact@yahoo.fr