La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur
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Le 13/05/2007 20:18:33<br />
De son côté, Sénèque a écrit:<br />
«Nul vent n'est favorable à celui qui ne sait dans quel port il<br />
veut se rendre».<br />
Les «accompagneurs» professionnels, qui ont une idée abstraite<br />
de <strong>la</strong> marche des affaires et des entreprises ont peut-être lu<br />
Sénèque mais assurément pas Cromwell qui a dit l’inverse :<br />
« Nul ne va aussi loin que celui qui ne sait où il va ».<br />
Il est impératif de suivre votre instinct et non les injonctions<br />
«paradoxales» de bon aloi.<br />
5.1.2 Aucune démarche réaliste n’est absolument linéaire<br />
Qu'est-ce qu'une injonction paradoxale me direz-v<strong>ou</strong>s ? Si je<br />
v<strong>ou</strong>s dis avec véhémence: «soyez détendu, non d'un chien», il y<br />
a de fortes chances que ce<strong>la</strong> v<strong>ou</strong>s crispe. Il s'agit donc d'une<br />
injonction dont <strong>la</strong> nature <strong>ou</strong> <strong>la</strong> forme met l’interlocuteur dans<br />
l'impossibilité de s'y conformer. Si je dis au candidat repreneur:<br />
«définissez d’abord précisément votre cible et ce que v<strong>ou</strong>s<br />
v<strong>ou</strong>lez faire, sans ce<strong>la</strong>, v<strong>ou</strong>s n’y arriverez pas ! ». Il y a des<br />
chances qu'il v<strong>ou</strong>s parle de son ancien b<strong>ou</strong>lot <strong>ou</strong> de ses<br />
dernières vacances plutôt que de sa cible. P<strong>ou</strong>rquoi ? Parce que<br />
s<strong>ou</strong>vent, il est normal qu’il ne sache pas a priori v<strong>ou</strong>s répondre<br />
précisément en dehors de ce qu’il a fait <strong>ou</strong> de ce qu’il rêve faire.<br />
Il doit se faire les yeux, sortir de son cadre de pensée ancien.<br />
Si j'en juge par mon propre cas, j'aurais pu racheter des PME<br />
très différentes. Il a fallu que j'en voie un certain nombre et que<br />
je fasse plusieurs propositions p<strong>ou</strong>r finalement en retenir une et<br />
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