La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

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Le 13/05/2007 20:18:33 4.5 Chapitre 15 : le closing Maintenant, il allait falloir passer à l’action et sur ce point, Monsieur C., bien que conseil du cédant, fut pour moi une aide précieuse à différents moments importants. Mots clefs : tour de table, protocole, impondérable, conditions suspensives, choix d’une banque. 4.5.1 La constitution du tour de table Actions : Rendez-vous commun avec Monsieur D. représentant un fonds d’investissement régional. Un monsieur souriant, discret et très à l’écoute qui nous dira à la fin de l’entretien que ce dossier ne l’avait pas séduit de prime abord mais que la perspective qui lui était présentée lui semblait prometteuse. Réponse équilibrée et sensible mais qui pouvait être équivoque. Retour très bon de Monsieur Collot qui, lui, est un enthousiaste de combat … Rendez-vous chez Let avec Monsieur D. et le cédant. Visite et rapide réponse de principe : « votre projet nous intéresse ». Suivront d’autres rencontres dont le détail n’est pas significatif. Rendez-vous avec une première banque locale, puis trois autres. Réticences, objections de principe, anciens contacts pas toujours positifs avec le cédant… Retours positifs de Monsieur Collot qui m’encourage à persévérer. Cela devrait passer. Rendez-vous avec Daniel D. de la banque H…. . Changement de discours. Là on parle business, développement etc. … On sent qu’H… veut conquérir de nouveaux clients. J’apprécie toujours les commerciaux qui « en veulent ». Rendez-vous avec H… chez OSEO. Page 155 sur 206 Contact : addtry-contact@yahoo.fr
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