La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur
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Le 13/05/2007 20:18:33<br />
4.3.5 Le montage financier<br />
Commençons par OSEO. Premier rendez-v<strong>ou</strong>s d’une série de<br />
visites dans un premier marathon de deux j<strong>ou</strong>rs. Mon<br />
interlocutrice, Mademoiselle B. se montra accueil<strong>la</strong>nte et<br />
s<strong>ou</strong>riante mais très réservée sur le projet. A ce moment, je<br />
n’avais pas <strong>la</strong> situation de 2006 ce qui était fâcheux, et l’exercice<br />
2004 avait été déficitaire. P<strong>ou</strong>r elle, l’affaire était trop chère et <strong>la</strong><br />
dette trop l<strong>ou</strong>rde d’autant plus qu’il restait une dette de 200 k€<br />
dans l’entreprise levée auprès de <strong>la</strong> banque de WinMidi p<strong>ou</strong>r<br />
financer des aménagements intérieurs (magasin, atelier et<br />
bureaux). Mon affaire s’engageait donc mal et je pense que j’ai<br />
agi précipitamment du fait de <strong>la</strong> contrainte de temps imposée<br />
par l’intermédiaire sur l’exclusivité. Il aurait été préférable<br />
d’attendre d’avoir <strong>la</strong> situation intermédiaire, un business p<strong>la</strong>n,<br />
une analyse stratégique rédigée et de voir les banques avec ces<br />
éléments puis de <strong>la</strong>isser aux banques le soin de contacter OSEO<br />
en temps utile. En réalité, le dossier de présentation du conseil<br />
était trop superficiel et j’ai été ahuri de voir que les banquiers<br />
accordaient t<strong>ou</strong>t leur intérêt à <strong>la</strong> côte Banque de France et aux<br />
bi<strong>la</strong>ns des cinq années précédentes et très peu à mon projet<br />
orienté vers le développent commercial et <strong>la</strong> diversification vers<br />
le so<strong>la</strong>ire. Il y en a même un qui remit en cause les<br />
performances commerciales passées en arguant de l’effet<br />
d’aubaine provoqué dans <strong>la</strong> région par <strong>la</strong> catastrophe d’AZF 5<br />
ans plus tôt … Un autre me demanda si je me sentais capable de<br />
gérer un atelier de production bien que je lui présentais une<br />
société de services et de distribution totalement dénuée de<br />
production qui al<strong>la</strong>it même jusqu’à s<strong>ou</strong>s-traiter <strong>la</strong> pose.<br />
Désillusion avant consternation comme dit <strong>la</strong> chanson de<br />
S<strong>ou</strong>chon !<br />
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