La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
4.3.5 Le montage financier
Commençons par OSEO. Premier rendez-vous d’une série de
visites dans un premier marathon de deux jours. Mon
interlocutrice, Mademoiselle B. se montra accueillante et
souriante mais très réservée sur le projet. A ce moment, je
n’avais pas la situation de 2006 ce qui était fâcheux, et l’exercice
2004 avait été déficitaire. Pour elle, l’affaire était trop chère et la
dette trop lourde d’autant plus qu’il restait une dette de 200 k€
dans l’entreprise levée auprès de la banque de WinMidi pour
financer des aménagements intérieurs (magasin, atelier et
bureaux). Mon affaire s’engageait donc mal et je pense que j’ai
agi précipitamment du fait de la contrainte de temps imposée
par l’intermédiaire sur l’exclusivité. Il aurait été préférable
d’attendre d’avoir la situation intermédiaire, un business plan,
une analyse stratégique rédigée et de voir les banques avec ces
éléments puis de laisser aux banques le soin de contacter OSEO
en temps utile. En réalité, le dossier de présentation du conseil
était trop superficiel et j’ai été ahuri de voir que les banquiers
accordaient tout leur intérêt à la côte Banque de France et aux
bilans des cinq années précédentes et très peu à mon projet
orienté vers le développent commercial et la diversification vers
le solaire. Il y en a même un qui remit en cause les
performances commerciales passées en arguant de l’effet
d’aubaine provoqué dans la région par la catastrophe d’AZF 5
ans plus tôt … Un autre me demanda si je me sentais capable de
gérer un atelier de production bien que je lui présentais une
société de services et de distribution totalement dénuée de
production qui allait même jusqu’à sous-traiter la pose.
Désillusion avant consternation comme dit la chanson de
Souchon !
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