La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
4.3.3 Le problème à résoudre
Il faut être bien conscient que l’intermédiaire n’est pas VOTRE
conseil et qu’en plus, parfois, il roule plutôt pour lui-même que
pour son client. Ici, il me proposait deux options. Option 1 : une
lettre d’intention avec une exclusivité d’un mois pour lever les
réserves liées à l’obtention des financements puis une lettre de
compromis véritable pré protocole avant de réaliser l’audit, le
protocole devenant alors une simple formalité. Option 2 :
directement un protocole avec exclusivité plus longue
permettant de réaliser l’audit … Tout ceci me semblait précipité
et pas justifié en l’absence notamment d’une situation comptable
claire et d’une justification précise du prix.
Le cédant avait une contrainte de temps liée à son projet à
l’étranger mais ne mettait pas une telle pression, au contraire.
Comme je l’avais vu dans le cas d’Octim auparavant, nous étions
confronté à un intermédiaire visiblement plus juriste que conseil
en rapprochement d’entreprises, qui n’apportait rien au projet et
qui attendait son chèque au plus vite. Pourtant, grâce à
l’excellent contact noué en direct avec le cédant, je continuais
mes investigations : auprès du cédant lui-même sur ses
méthodes et son carnet de prospection, auprès des banques
locales et même auprès du fournisseur principal de l’entreprise
tout en conservant l’anonymat de l’entreprise cible.
4.3.4 Quels relais locaux ?
Après Foie Gras, je savais que depuis Cherbourg, aller en région
Midi-Pyrénées, même en TGV, serait une galère, il me fallait
donc optimiser mes déplacements en choisissant des relais
pertinents. Courant Juillet, j’entrepris donc à nouveau de
démarcher le réseau Entreprendre qui m’avait semblé pertinent
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