La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
à un grand client. La RFID (transmission des données par ondes
radio).
Opportunités : demande en plein essor. La RFID.
Un intermédiaire jeune issu du monde bancaire qui m’a semblé
de bout en bout très sérieux et qui m’avait envoyé un dossier de
présentation assez bien fait notamment sur l’aspect projection
des chiffres. Un véritable Business Plan, j’avais déjà rencontré ce
niveau de modélisation dans le cas Trobo dont le dossier avait
été présenté par un jeune expert comptable.
Le premier rendez-vous a lieu chez le conseil à Aix-en-Provence
le 4 Mai dans une ambiance sérieuse mais chaleureuse. Le
cédant est très jeune (30 ans) et se présente comme peu apte à
passer au stade 2 de l’évolution de son entreprise c’est-à-dire
devenir national voire international. Très agréable, un peu
timide, il montre à mon égard beaucoup de déférence. On est
très loin de la relation un peu magistrale voire paternaliste qui
s’installe parfois avec un cédant d’âge mûr. Mais attention, il ne
faut pas pour autant baisser la garde.
L’entreprise est peu structurée mais dispose d’un homme clef sur
le plan commercial qui reste dans l’entreprise, d’une petite
équipe de développeurs et d’une vingtaine de clients fidèles. Les
prévisions d’activités sont bonnes et le prix très abordable (350
k€) que je peux payer cash au besoin. Lors de cette première
visite, chose assez unique, j’ai l’occasion d’accompagner le
cédant en visite chez un de ses clients ce qui est une excellente
chose fort peu usitée dans un contexte de reprise et c’est
dommage. Une telle visite ne m’a été possible que cette fois-là
en deux ans !
Finalement, après étude du marché et des acteurs clefs,
Technologia apparaît comme une petite structure saine à
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