La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
Je fais le déplacement en Provence avec un gros rhume et je
rencontre un intermédiaire d’une nouvelle sorte : très direct et
pas borné du tout concernant les repreneurs changeant
d’activité. Il est en outre animateur du CRA et retraité ancien
dirigeant lui-même, proche de quelques banques capables de
financer des LBO. Cette affaire m’avait intéressé par son côté
« recentré » sur des valeurs terriennes, par l’opportunité de
développer l’activité commerciale et le fait que je pouvais
presque la payer cash mais il était clair que je ne possédais pas
le « métier » sous-jacent, le cédant était tout de même
ingénieur agronome. Sans suite donc.
Conclusion : Finalement comme dans les cas « Pisciculture » ou
« Foie Gras », certaines affaires sont à proscrire même si le prix
est attrayant. En revanche, c’est sûrement à partir de ce dossier
que je compris que dès le premier contact, la question du
financement plus que du prix devait être abordée et que
l’intermédiaire pouvait devenir alors un véritable allié du
repreneur sur ce point.
4.1.5 Deux coups au but dans l’informatique
En Mai et Juin, deux autres affaires se précisent. L’une, que
j’appellerai ici Grosser, avait fait l’objet d’une annonce dans la
base Agorabiz.com qui en dehors de cette affaire-là ne m’avait
jamais semblée très bien renseignée. En l’occurrence, j’avais
laissé un message par email au cédant qui me rappela 3
semaines à un mois plus tard au point que j’avais presque oublié
son annonce. Autant dire que je considère les annonces de cette
base comme un peu folkloriques. Ceci d’autant plus qu’à partir
ce même site, j’avais été rappelé par le cédant d’un site porno et
par un vendeur par correspondance, sans site Internet celui-là,
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