La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
3.6.6 No go !
Trois mois d’efforts pour dire non à Monsieur D ! Il réagit avec
calme et sportivité. Je ne m’étais au moins pas trompé sur la
classe de cet homme.
Mais je m’étais tellement impliqué dans ce projet que je ne
parvenais pourtant pas à imaginer que cela allait s’arrêter-là.
Avec le recul, je pense que la reprise était possible mais son
financement était finalement beaucoup plus complexe qu’il n’y
paraissait de prime abord. Avec le recul, je pense maintenant
qu’une telle démarche de négociation n’est pas réaliste tant pour
le cédant que pour le repreneur. Nous aurions dû mettre en
place une exclusivité dès début Janvier et prévoir une phase
intermédiaire visant à échafauder un montage beaucoup plus
structuré, phase au cours de laquelle il m’aurait été possible de
creuser ce que je n’avais qu’effleuré ici et que je n’ai pas relaté
ici c'est-à-dire démarcher les organismes publics, les banques
régionales et les capital investisseurs.
En fin de compte, il était beaucoup plus simple que Foie Gras
soit reprise par un concurrent direct qui, lui, ferait
immédiatement jouer des synergies commerciales et
productives.
3.6.7 Conclusions
Je pense qu’en réalité ce projet n’était pas suffisamment le mien.
Bien qu’originaire du Sud Ouest, je n’ai pas de goût particulier
pour le foie gras. Je crois que j’ai finalement réalisé que le projet
de site Internet et de développement d’un e-marketing de
produits du terroir passerait au deuxième plan derrière les
habitudes et les retards d’investissements accumulés dans tous
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