La Mouche ou la Guêpe ? - Manager Repreneur

Le 13/05/2007 20:18:33
investissements à réaliser dans le système d’information de
gestion et le site Internet (avec une campagne de e-marketing).
Par ailleurs, Olivier L. le cadre en charge du commerce me rendit
enfin des statistiques commerciales par segments exploitables
ainsi qu’un début de prévisions, voici mes conclusions :
Cas Foie Gras :
Les ventes sont globalement en retrait de 2% surtout du fait de la
baisse des ventes à D. (maison mère) soit -40% mais aussi aux
grossistes (-52%), aux particuliers (-5%) et dans la boutique (-7%).
J’ajoute, que sur le point de la sous-traitance venant de la
maison mère, je compris pendant l’audit que cette activité
disparaîtrait totalement au bout de quelques mois…
3.6.5 La décision
A la fin du deuxième jour d’audit, j’étais sensé travailler au
business plan pour revoir la banque de l’entreprise et au lieu de
cela, je gambergeais …, j’analysais mes raisons de vouloir faire.
Je finis par me convaincre que celles-ci n’étaient pas totalement
rationnelles. Les salariés me plébiscitaient certes, mes auditeurs
me disaient que payer 200 k€ une situation nette de 500 k€ était
une bonne affaire. La baisse des ventes n’était effective que sur
les circuits de vente secondaires pas sur le marché du cadeau de
fin d’année … alors en boostant commercialement … Et pourtant,
je ne le sentais plus, j’étais en train de réaliser que j’étais assez
nettement éloigné de mon cœur de compétences, que j’allais me
terrer dans un trou et que je risquais de devoir beaucoup investir
avant de commencer à progresser un peu sans compter que si
les salariés étaient tout miels, rien ne les empêcherait de se
retourner contre moi si cela tournait mal …
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