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Nicolas Tenzer
Autrement dit, il n’y a pas d’influence sans « buts de guerre » et sans stratégie. Cela
veut dire aussi que l’influence peut se mesurer et s’évaluer.
La deuxième concerne le « qui », c’est-à-dire quelles sont les cibles de
l’influence. Il peut s’agir d’influencer un gouvernement certes, mais aussi de
plus en plus des parlements, des forces politiques, des leaders d’opinion, voire
les opinions directement, des acteurs économiques, des juristes, etc. À chaque
cible correspondent logiquement des stratégies différentes, des instruments
spécifiques et des argumentaires particuliers. Bien souvent, pour obtenir ce
qu’on souhaite, il faut d’ailleurs agir sur plusieurs de ces cibles en même temps.
Ce ciblage exclut naturellement une politique d’influence qui passerait par un
« rayonnement » indifférencié.
La troisième est liée au facteur temps. On peut et l’on doit certainement
distinguer court, moyen et long termes. À court terme, on peut souhaiter
influencer la conclusion d’une négociation. Souvent, certains compromis sont
arrachés à la dernière minute et l’influence s’exerce jusqu’à la dernière minute,
dans la pression et la tension. À moyen terme, on peut avoir une stratégie de
rapprochement progressif des positions sur tel sujet, sachant que la maturation
des esprits est parfois lente. Il existe aussi des influences de long terme qui
consistent à « vendre » dans la durée l’image d’un pays ou même d’un produit et
d’une idée, à provoquer la confiance et finalement l’adhésion. C’est ainsi que naît
la perception d’une alliance fondamentale, d’un intérêt mutuel « structurel » ou
même l’image de marque. En même temps, le moyen terme dépend largement
du long et le court du moyen. Il sera d’autant plus aisé de gagner l’adhésion et la
confiance dans le moyen terme qu’un travail de long terme aura été accompli et
d’être en position de force dans une négociation que le rapprochement des idées
aura été travaillé dans le moyen terme.
La quatrième composante enfin a trait aux vecteurs d’influence. Si l’on admet
que l’influence est d’une autre nature que la force, la pression ou le chantage, on
comprend que l’influence doit être plus directe qu’indirecte. Elle continue certes à
passer par le travail des chancelleries, mais de plus en plus aussi par celui des idées et
même de la conquête des marchés. Elle passe dès lors par le travail des intellectuels,
des juristes, des leaders d’opinion et par un travail souterrain et discret dans les
instances qui fabriquent les normes et les recommandations internationales.
L E S C HA N G E M E N T S D E L’ I N F LU E N C E
DA N S L A G L O B A L I S AT I O N
La globalisation a entraîné de nombreux changements dans la transmission de
l’influence, les lieux où elle se déploie et ses composantes mêmes. Elle s’est aussi
transformée sous le coup de la croissance exponentielle des marchés et des
RUSSIA IN GLOBAL AFFAIRS • VOL. 11 • NUMERO SPECIAL • 2013