Prospectus de scission et d'introduction en bourse - Total.com
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Des filiales géographiques ou <strong>de</strong>s bureaux <strong>com</strong>merciaux sont implantés dans différ<strong>en</strong>tes régions du mon<strong>de</strong>.<br />
Outre leur activité <strong>de</strong> support aux BU, ces filiales <strong>et</strong> ces bureaux <strong>com</strong>merciaux constitu<strong>en</strong>t un relais local <strong>de</strong>s<br />
directions fonctionnelles <strong>et</strong> font bénéficier le Groupe <strong>de</strong> leur connaissance <strong>de</strong>s spécificités locales.<br />
3.4.4 Stratégie du Groupe<br />
L’<strong>en</strong>vironnem<strong>en</strong>t dans lequel évolue le Groupe se caractérise, à la date du prés<strong>en</strong>t prospectus, par un niveau<br />
élevé <strong>de</strong>s prix <strong>de</strong> l’énergie, la montée <strong>en</strong> puissance <strong>de</strong>s économies asiatiques, la vigueur <strong>de</strong> l’euro, notamm<strong>en</strong>t par<br />
rapport au dollar, le r<strong>en</strong>forcem<strong>en</strong>t <strong>de</strong>s réglem<strong>en</strong>tations ainsi que la poursuite <strong>de</strong>s efforts <strong>de</strong> productivité <strong>de</strong>s<br />
principaux concurr<strong>en</strong>ts du Groupe.<br />
Face à c<strong>et</strong> <strong>en</strong>vironnem<strong>en</strong>t, le Groupe dispose <strong>de</strong> soli<strong>de</strong>s atouts pour assurer sa réussite : <strong>de</strong>s positions<br />
<strong>com</strong>merciales <strong>et</strong> industrielles <strong>de</strong> premier plan, <strong>de</strong>s actifs industriels <strong>de</strong> qualité, une forte maîtrise <strong>de</strong> ses procédés,<br />
un bilan soli<strong>de</strong> <strong>et</strong> <strong>en</strong>fin la qualité <strong>de</strong> ses équipes qui, après avoir démontré leur capacité à gérer avec succès <strong>de</strong>s<br />
proj<strong>et</strong>s industriels <strong>et</strong> à conduire <strong>de</strong>s restructurations, sauront m<strong>et</strong>tre à profit la nouvelle indép<strong>en</strong>dance du Groupe<br />
pour développer celui-ci.<br />
Le Groupe figure parmi les premiers acteurs mondiaux dans un grand nombre <strong>de</strong> ses métiers. Ceci est vrai<br />
<strong>en</strong> particulier pour le PMMA, les Fluorés, l’eau oxygénée, la Thiochimie, les polyami<strong>de</strong>s <strong>de</strong> spécialité<br />
(polyami<strong>de</strong>s 11&12), le PVDF, l’hydrate d’hydrazine, les stabilisants PVC à base d’étain, les modifiants choc <strong>et</strong><br />
les ag<strong>en</strong>ts <strong>de</strong> mise <strong>en</strong> œuvre du PVC, les additifs stanneux pour le revêtem<strong>en</strong>t du verre <strong>et</strong> les peroxy<strong>de</strong>s<br />
organiques. Dans le secteur <strong>de</strong> la chlorochimie <strong>et</strong> du PVC, le Groupe figure parmi les premiers acteurs europé<strong>en</strong>s.<br />
Le Groupe peut s’appuyer sur <strong>de</strong>s implantations industrielles soli<strong>de</strong>s <strong>en</strong> Europe, <strong>en</strong> Amérique du Nord <strong>et</strong> <strong>en</strong><br />
Asie pour répondre au mieux à la <strong>de</strong>man<strong>de</strong> <strong>de</strong> ses cli<strong>en</strong>ts.<br />
Sa maîtrise technique <strong>de</strong>s produits <strong>et</strong> <strong>de</strong>s procédés <strong>de</strong> fabrication perm<strong>et</strong> au Groupe <strong>de</strong> tirer le meilleur parti<br />
<strong>de</strong> son outil <strong>de</strong> production actuel <strong>et</strong> lui confère un avantage déterminant dans la conquête <strong>de</strong> nouveaux marchés.<br />
Elle lui perm<strong>et</strong> <strong>en</strong> outre <strong>de</strong> réaliser ses proj<strong>et</strong>s d’investissem<strong>en</strong>ts dans les délais prévus <strong>et</strong> avec une gran<strong>de</strong><br />
efficacité.<br />
Le Groupe possè<strong>de</strong> égalem<strong>en</strong>t <strong>de</strong>s <strong>com</strong>pét<strong>en</strong>ces importantes <strong>en</strong> R&D sur lesquelles il peut se reposer pour<br />
lancer sur le marché <strong>de</strong> nouveaux produits innovants, apporter à ses cli<strong>en</strong>ts le souti<strong>en</strong> technique dont ils ont<br />
besoin ou <strong>en</strong>core améliorer la performance <strong>de</strong> ses procédés.<br />
Enfin, le Groupe peut <strong>com</strong>pter sur <strong>de</strong>s équipes dont la loyauté, le professionnalisme <strong>et</strong> l’expéri<strong>en</strong>ce sont<br />
reconnues.<br />
Depuis sa mise <strong>en</strong> place opérationnelle <strong>en</strong> octobre 2004, le Groupe a m<strong>en</strong>é une analyse <strong>de</strong> ses atouts <strong>et</strong> <strong>de</strong><br />
ses faiblesses, sa performance économique <strong>en</strong>tre 2003 <strong>et</strong> 2005 étant considérée <strong>com</strong>me insuffisante au regard <strong>de</strong><br />
ses capacités <strong>et</strong> <strong>de</strong> ses actifs. C<strong>et</strong>te analyse l’a conduit à définir une stratégie claire pour les cinq prochaines<br />
années, c<strong>en</strong>trée sur le redressem<strong>en</strong>t <strong>de</strong> ses résultats :<br />
—amélioration <strong>de</strong> sa <strong>com</strong>pétitivité ;<br />
—développem<strong>en</strong>t ciblé <strong>de</strong> ses points forts.<br />
De manière plus détaillée, le Groupe m<strong>et</strong> <strong>en</strong> avant quatre fondam<strong>en</strong>taux qui sont <strong>de</strong> véritables points<br />
d’ancrage <strong>de</strong> sa stratégie :<br />
— la sécurité <strong>et</strong> l’<strong>en</strong>vironnem<strong>en</strong>t ;<br />
— la proximité cli<strong>en</strong>t ;<br />
— la fiabilité industrielle ;<br />
— la <strong>com</strong>pétitivité.<br />
Par ailleurs, le Groupe a r<strong>et</strong><strong>en</strong>u trois axes <strong>de</strong> développem<strong>en</strong>t :<br />
— l’innovation ;<br />
— le développem<strong>en</strong>t <strong>de</strong> sa prés<strong>en</strong>ce <strong>en</strong> Asie ;<br />
— une croissance sélective <strong>en</strong> Europe <strong>et</strong> <strong>en</strong> Amérique du Nord.<br />
Des actions ont été lancées afin <strong>de</strong> r<strong>en</strong>forcer les fondam<strong>en</strong>taux du Groupe <strong>et</strong> <strong>de</strong> perm<strong>et</strong>tre un développem<strong>en</strong>t<br />
<strong>en</strong> cohér<strong>en</strong>ce avec les axes stratégiques définis.<br />
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