Prescription_et_place_du_medicament_dans_relation_medecin_patient_pharmacien__CNP_2012
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Certains médicaments ont une rentabilité exceptionnelle <strong>et</strong> les dix laboratoires<br />
les plus riches au monde ont des chiffres d’affaires compris entre 20 <strong>et</strong> 80<br />
milliards de dollars.<br />
Un blockbuster est un médicament qui génère à la vente plus d’un milliard de<br />
dollars américains. Ce qui perm<strong>et</strong> bien sûr d’investir <strong>dans</strong> la recherche de<br />
pro<strong>du</strong>its nouveaux… Le revers de la médaille, c’est que lorsque la molécule<br />
devient généricable la perte de rendement est spectaculaire ; le Prozac a per<strong>du</strong><br />
85% de son chiffre dès qu’il a été génériqué.<br />
9.4 - La Visite Médicale info ou « sé<strong>du</strong>ction commerciale » ?<br />
9.4.1 - Définition <strong>du</strong> métier<br />
Le rôle <strong>du</strong> visiteur médical est de promouvoir les pro<strong>du</strong>its à eff<strong>et</strong> thérapeutique,<br />
fabriqués par l’In<strong>du</strong>strie Pharmaceutique.<br />
C’est un relais <strong>du</strong> laboratoire sur le terrain, auprès des médecins prescripteurs.<br />
On peut considérer qu’il est une source d’info privilégiée des Professionnels de<br />
santé.<br />
Il organise des évènements, doit aller aux conventions, peut m<strong>et</strong>tre en <strong>place</strong> des<br />
systèmes d’EPU. Ses connaissances doivent être scientifiques, techniques <strong>et</strong><br />
commerciales.<br />
9.4.2 - Formation<br />
Le niveau <strong>du</strong> visiteur médical est au moins Bac + 2.<br />
� Il existe 36 écoles préparatoires à un diplôme universitaire ou DEUST VM.<br />
� Il y a eu jusqu’à 24 000 visiteurs médicaux, il y en a actuellement moins de<br />
18 000 ; on peut prévoir un chiffre de 12 000 en 2015 ?<br />
9.4.3 - Que fait-il ?<br />
� La publicité des pro<strong>du</strong>its de santé est règlementée par les dispositions de<br />
l’article L. 5122-1 à 16 <strong>du</strong> CSP qui traitent de la publicité pour les<br />
médicaments.<br />
� Le visiteur médical rencontre les médecins sur rendez-vous ou non (6 à 8 /j),<br />
qui peuvent être ciblés selon des critères de rentabilité, <strong>dans</strong> un secteur<br />
géographique de plusieurs départements.<br />
� Il l’informe des pro<strong>du</strong>its de son labo, avec une plaqu<strong>et</strong>te de présentation, dite<br />
« visuel ».<br />
� Il doit convaincre, puisqu’il ne « vend » pas, en quelques minutes. Il laisse<br />
une fiche au médecin sur laquelle on trouve les indications, le mode
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