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16 Focus<br />
nouveauxmarchés et<br />
marchés émergents<br />
l’asie du sud-est – une région avec des<br />
marchés aux besoins les plus divers<br />
grâce àl’implantation desapropre filiale, la société ammann répond<br />
avec succès, depuis 2006, aux besoins du marché de l’asie du<br />
sud-est. depar la taille de la zone de chalandise, deson étendue<br />
géographie et des besoins spécifiques très variés des marchés dans<br />
chaque pays, plusieurs défis doivent être relevés dans cette région.<br />
Le climat, l’accessibilité, les ressources<br />
disponibles ainsi que les exigences<br />
demandées aux enrobés et aux processus<br />
de production sont très différents. par<br />
exemple, le marché en Malaisie est couvert<br />
essentiellement par des postes d’enrobage<br />
en continu, alors que les autres<br />
pays préfèrent presque exclusivement<br />
la technique Batch. La tendance vers les<br />
installations Batch, ne se fait sentir, en<br />
Malaisie, que près des grandes villes et<br />
lors de projets de construction exigeants<br />
(autoroutes, aéroport). al’inverse de la<br />
Malaisie, le marché indonésien demande<br />
depuis le début uniquement des installations<br />
Batch. En effet, le pays est divisé<br />
en plusieurs îles et les voies d’accès et de<br />
livraison sont l’un des plus grands défis.<br />
Sur ce marché sensible aux prix, les capacités<br />
de production comprises entre 100<br />
et 150 t/h sont la norme.<br />
la qualité àunprix très bas<br />
En asie du Sud-Est, Singapour est de loin<br />
le pays le plus développé. En raison de sa<br />
situation centrale, Singapour joue un rôle<br />
clé dans la région. Le besoin en enrobés<br />
n’est pas très élevé, mais il est toujours<br />
associé àdes exigences de qualité et de<br />
haute technologie. Le point commun de<br />
tous ces marchés est le niveau bas des<br />
prix. La société ammann affûte sa stratégie<br />
dans ce sens et essaye de répondre<br />
aux besoins des marchés par des produits<br />
adaptés et une fabrication locale. Àcela,<br />
s’ajoute également un très grand fractionnement<br />
de la région de distribution<br />
répartie sur de nombreuses îles rendant<br />
ainsi le contact avec les clients sur place<br />
très difficile et demandant toujours beaucoup<br />
de temps.<br />
besoin du marché partagé pour les<br />
postes d’enrobage<br />
d’un côté les installations modernes utilisant<br />
les enrobés recyclés sont très demandées.<br />
En effet, dans les grands centres<br />
industriels, par exemple, une tendance<br />
filiale aMMann asie Pacifique à<br />
Kuala luMPur<br />
Fondation :2006<br />
Directeur de filiale :Peowaik Tee,<br />
Directeur de la région Asie Pacifique<br />
Produits Ammann :Machines,<br />
depuis 2010, postes d’enrobage