Document de référence 2012 (PDF 1.92MB) - Valeo

1 PRÉSENTATION
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DE VALEO ET DE SES ACTIVITÉS
Présentation de Valeo
Stratégie et Organisation
L’année 2012 a été, une nouvelle fois après 2010 et 2011,
une année record en termes de prises de commandes
(15,8 milliards d’euros en 2012, à comparer à 14,9 milliards
en 2011 et 12,5 milliards en 2010), traduisant la réussite
de la stratégie du Groupe sur ses deux axes de croissance
que sont : la vente de produits innovants permettant la
réduction d’émissions de CO 2 et la croissance dans les pays
émergents, notamment en Asie. Les prises de commandes
ont représenté une nouvelle fois 1,6 fois le chiffre d’affaires
première monte de l’exercice, attestant de la solidité de la
croissance attendue par le groupe Valeo dans les années à
venir. Cette performance résulte de la stratégie de la fonction
Ventes et Développement I nternational qui a porté sur :
la poursuite des efforts de développement dans les
pays à forte croissance : en 2012, le réseau Ventes et
Développement International a de nouveau accru ses
efforts dans les pays à forte croissance, notamment en
Inde, Chine, ASEAN, Russie et Turquie avec des succès
certains dans toutes ces régions, que ce soit avec ses
clients traditionnels en suivant leur développement à
l’international, ou avec les constructeurs locaux en
particulier en Chine ;
la vente de produits visant à réduire les émissions de
CO 2 a connu de nombreux succès, notamment sur les
marchés traditionnels du Groupe, mais aussi en Asie ;
la vente de produits liés à l’aide et au confort de
conduite, avec des prises de commandes record dans
ce secteur et de nouvelles innovations qui sortiront
prochainement sur le marché.
La réorganisation en 2010 de la Fonction Ventes et
Développement International , la stratégie et la volonté du
Groupe et de ses équipes commerciales toujours orientées
vers la croissance ont été des facteurs clefs de succès dans
l’accomplissement de la réussite du Groupe en termes de
prises de commandes record et successives en 2010, 2011
et 2012.
Au service de cette stratégie, la Fonction Ventes et
Développement International est organisée autour :
d’un réseau Ventes composé de 4 Directeurs des Ventes
rattachés aux 4 Directions Générales de Pôles, ainsi que
des Directeurs des Ventes de chaque Groupe de Produits.
Ce réseau est en charge de définir la stratégie commerciale
à mettre en place et de la relation client au quotidien, avec
une organisation mondiale orientée par client, à la fois au
niveau des Pôles mais aussi au niveau de chaque Groupe
de Produits ;
de Directeurs Client Groupe, qui sont les Directeurs
Commerciaux en charge des grands constructeurs
automobile ; ils sont au nombre de treize. Chacun
représente Valeo auprès d’un constructeur donné et
coordonne la relation avec ce client de façon transversale
pour l’ensemble des Pôles du Groupe ;
Document de référence 2012 - VALEO
de Directions Nationales, qui ont pour mission, dans
des zones géographiques données, de promouvoir la
marque Valeo et de développer des relations privilégiées
avec les clients clés dans ces régions et enfin, de résoudre
localement les problématiques de nature juridique ou
sociale si nécessaire. Elles sont au nombre de treize et
sont implantées en Allemagne, en Amérique du Nord, en
Amérique du Sud, en Chine, en Corée du Sud, en Espagne,
en Inde, en Italie, au Japon, en Pologne, en Turquie, en
Thaïlande pour l’ASEAN (Association des nations de l’Asie
du Sud-est) et enfin en Russie.
Leur rôle a été renforcé depuis 2010, dans le but d’accroitre
la présence locale du Groupe dans ces régions ;
d’un réseau de Développement International, qui
comprend 4 Directeurs de Développement International
pour les 4 Pôles du Groupe. Il identifie les opportunités de
marché dans les pays à forte croissance, définit et met en
place la stratégie de croissance externe des Pôles et gère
la relation avec les partenaires externes.
En améliorant continuellement son organisation pour être au
plus près des attentes de ses clients, la Fonction Ventes et
Développement International est en mesure de répondre aux
défis du marché, en ayant, selon le besoin, une approche
mondiale et/ou locale dans la relation avec les constructeurs,
et ce toujours tournée vers un objectif de croissance rentable
du Groupe.
Recherche et développement
Penser l’automobile de demain, créer des technologies
et des produits en fonction du marché tout en anticipant
ses attentes et entraîner le marché avec ses innovations,
tels sont les fondements de la stratégie de Recherche et
Développement de Valeo.
L’innovation est au centre de la stratégie de développement
du Groupe. Les ingénieurs de Valeo développent des solutions
qui apportent une réelle valeur ajoutée aux constructeurs pour
une mobilité respectueuse de l’environnement, notamment
en matière de consommation, tout en étant intuitive, sûre,
confortable et performante pour les automobilistes. Dans
cette optique, la recherche de solutions permettant de
diminuer la consommation des véhicules est la priorité
essentielle des équipes Recherche et Développement de
Valeo. Ceci passe à la fois par une amélioration continue de
tous les produits existants (gains de masse, augmentation
des rendements énergétiques), mais surtout par de
nouvelles approches en rupture permettant de faire émerger
des innovations apportant des gains de consommation
très significatifs. Cette démarche concerne aussi bien les
technologies et les composants que les sous-systèmes et les
systèmes complets, jusqu’au véhicule pris dans sa globalité,
connecté et communicant avec son environnement.
Les Pôles de Valeo travaillent ainsi en synergie sur de
nouvelles approches système , en particulier dans les phases