Seppo Rainisto

Euroopan 500 seutua ja 100.000 yhteisöä ovatpaikkasodassa samoista niukoista resursseista

Paikan markkinoinnin kohderyhmiä“oltava tarkka fokus”• Nykyiset (toivotut) seudun yritykset• Uudet yritykset ja investoinnit• Nykyiset asukkaat• Uudet (toivotunlaiset) asukkaat• Kyvykäs työvoima• Turistit/matkailijat• Yritys-/kongressimatkailijat• Yritysten konttoritoiminnot• Vientimarkkinat

Paikan brändäys• Brändäys on paikan markkinoinnin yksinäkökulma (kuten paikan olemuksenkehittäminen) ja hyvä keino aloittaa markkinointi.• Jos paikka päättää, mitä se haluaa brändinsäolevan, se voi ohjata olemustaan japalveluitaan yhdenmukaiseksi valitsemansaidentiteetin kanssa.• Kattobrändin lisäksi kullekin osamarkkinalletarvitaan ala-brändi, jotka eivät saa ollaristiriitaisia keskenään.

Paikkabrändin tasoja• Kuntabrändi – ‘Uusi Kouvola’• Maakunta-/aluebrändi – ‘Kymi-Region’• Yhteistyöbrändi – ‘Greater HelsinkiPromotion’• Maabrändi – ‘Finland’• Ylikansallinen aluebrändi – “Baltic SeaRegion’

BrändiIdentiteettiMiten omistajat haluavatbrändinsä koettavankohderyhmässäBrand Position:BrändiasemointiBrand Position:Se osa brändiidentiteettiäjaarvoväittämääviestitettynäkohderyhmälle, jokaosoittaa kilpailuedunkilpailijaanverrattuna jossakinasiakkaalle tärkeässäasiassa.BrändiImagoMiten bränditodellisuudessa koetaan

Brändin tuottamia hyötyjä• Differoi, erottaa kilpailevista tuotteista.• Tuottaa tunnepohjaisia hyötyjä.• Helpottaa asiakkaan päätöksentekoa, vähentää tiedonhakua japienentää riskiä.• Suojaa markkina-asemaa ja tuo pitkäaikaisia strategisia etuja• Tukee innovaatiotoimintaa ja toimii “punaisena lankana”.• Vahva brändi kiehtoo henkilökuntaa ja liikekumppaneita: voidaankehittää vahvoja asiakassuhteita ja pitkäjänteisiä investointeja.• Tehostaa markkinointitoimenpiteiden vaikutusta, arvonluomisenprosessia ja myyntiä.• Yhdistää syntyvän goodwill-arvon.• Toimii laadun takuuna, vastuun liittäminen tuottajaan.Suojaa‘kupruissa’.

Brändityökalu

Brändin ABC1. SWOT: analysoi oma toiminta, kilpailijat,asiakkaat, kilpailuympäristö.2. Kohdemarkkina- ja tuote/palveluvalinnat.3. Identiteettiratkaisut, positiointi.4. Hyvä nimi, iskulause, ulkoinen ilme.5. Systemaattinen, yhdenmukainen,pitkäjänteinen toteutus valitullasanomalla ja ilmeellä.6. Tavaramerkin juridiset suojaukset.

Paikan markkinointi ja brändäys pähkinänkuoressa1. Organisoidutaan: muodostetaan ohjausryhmä - ja sidosryhmät mukaanprosessiin. Yritysten edustus ryhmässä on elintärkeää.2. Kotiläksyt: markkinoinnin SWOT-analyysi. Millaisena paikka nähdäänkohdemarkkinoilla? Mikä on muutostekijöiden imagovaikutus?3. Tutkimustiedon perusteella muodostetaan brändi-identiteetti (tahtotila) javisio 2020 , arvolupaukset ja ydinviestit kohderyhmille. Tarjous asemoidaankohdemarkkinoilla suhteessa kilpailijoihin.4. Vasta sitten graafinen ilme, logo, iskulauseet (jäävuoren näkyvä huippu).Brändin strateginen sielu ui syvällä pinnan alla.5. Yhdenmukainen ja pitkäjänteinen operatiivinen toteutus; seuranta jaraportointi. Kyseessä on jatkuva prosessi, 10 vuotta on realistinen aikaodottaa tuloksia.

Maabrändin vaikutus• Lisää vetovoimaa yrityksiin ja investointeihin.• Edistää matkailuteollisuuden tavoitteita.• Edistää kansainvälis-poliittista kuuluvuutta(public-diplomacy).• Tukee vientiteollisuuden intressejä(alkuperämaa).• Vahvistaa kansalaisten identiteettiä ja itsetuntoa.

Paikan brändi• Paikan brändi-mielikuva on paikan arvokkainomaisuuserä globaalissa kilpailussa.• Substanssi ei riitä, mielikuvat ratkaisevat.• Ellei paikka ohjaa itse, mielikuva on yleisentietämättömyyden ja mielipiteen armoilla.• Erottuva asemointi: päätös keskittyä omiinvoimavaroihin (kärkiin).• Mielikuvat muuttuvat hitaasti; ankkuroitukulttuuriin ja arvoihin.

Kilpailu huomiosta koveneeKuva: Finland Promotion Board

Nyt on aika toimiaKuva: Finland Promotion Board

Korkeakoulutus ja maabrändiwin‐win –yhteistyössäSuomi‐tuote odottaa vielä löytymistään• Koulutus‐palvelutuote, mikä on tuotteistettavissa vientituotteeksi. Nyt otollinen hetki!‐aineetonta, vaikea standardoida, opetustilanteet ainutlaatuisia‐tuotetaan ja ‘kulutetaan’ samanaikaisesti, ei voi varastoida‐opiskelijat asiakkaina keskiössä‐lukuisia, erilaisia toimijoita• Brändi tuo kilpailuetua, profiloi ja erottaa positiviisesti‐koulutukselle voidaan kehittää brändi yhteistyössä verkostotoimijoiden kanssa‐ tukee Suomen maabrändiä ja kollektiivisten hyötyjen kautta yksittäisiäkorkeakouluja‐Pisa –sijoittuminen ja mielikuva koulutuksen laadusta tukevat maabrändiä‐vahva koulutus‐maabrändi houkuttelee osaavaa työvoimaa ja sijoittajia, tukeecountry‐of‐origin‐ maamielikuvaa ja public diplomacy –kuuluvuutta.Teemu Moilanen

4C matkailubrändiCreative CoolContrasts CredibleTeknisesti,tieteellisesti jakulttuurisesti houkutteleva,arkkitehtuuri jadesign,luovaa hulluuttakinKiva, nasta,trendikäs javiileän raikasVuodenajat,itä-länsi,kylmä-lämmin,yötön yö – kaamos,sauna-avantoInfrastruktuuri,palvelu, turvallisuus,teknologia.Seppo Rainisto Meritleader Int. Oy2.11.2010

CREATIVESeppo Rainisto Meritleader Int. Oy •23

COOLSeppo Rainisto Meritleader Int. Oy •24

Seppo Rainisto Meritleader Int. OyCONTRASTS

CREDIBLESeppo Rainisto Meritleader Int. Oy •26

Helsinki - maailmanluokan liiketoimintakeskus7.11.2008 Kaupunginjohtaja Jussi Pajunen

Itämeren logistinen keskusHelsinkiOsloTukholmaTallinnaPietariKööpenhaminaRiikaMalmöVilnaBerliiniVarsova7.11.2008 Kaupunginjohtaja Jussi Pajunen

Tiivisti parasta käytäntöä• Toimijoiden tulee sopia yhteisistä tavoitteista ja strategioista.Poliittinen yhdenmukaisuus ja yhtenäisyys kriittistä. SWOT -kotiläksyt tehtävä. Määrälliset ja laadulliset mittarit.• Menestys edellyttää ammattitaitoista johtajuutta. Johdettu kasvuon menestyksellisempää kuin johtamaton. Yrityselämän edustussuunnitteluryhmässä on oleellista.• Negatiivisten prosessisattumien hoitoon tarvitaanvarasuunnitelmia. Mitä sitten kun olemme saavuttaneet tavoitteet?Hyvä johto voi pelastaa paikan imagon myös huonoina aikoina.• Yhdistelmävisiot –yhden vision asemasta -laajentavatperspektiiviä ja tuovat vaihtoehtoja.

Tiivisti parasta käytäntöä• Promootiota vasta kun väite ja tahtotila ovat lähelläpaikan todellista substanssia.• Sateenvarjo- ja alabrändien on oltava keskenäänristiriidattomia ja toisiaan tukevia. Yritysbrändit tukevatseudun brändiä ja päinvastoin. Mielikuvat ratkaisevatei yksin substanssi!• Pitkäjänteinen johdonmukainen markkinointiprosessiohjaa paikan taloudellista kehittämistä.• PPP:t tuovat kriittistä massaa ja uskottavuutta -voittoisia win-win-win tilanteita (public-private-people).