Saudi-Arabian maaraportti - Finpro

Saudi-ArabiaMarraskuu 2010

Saudi-Arabian maaraportti 2 (20)Juha WilénSisällysluetteloMaaprofiili ........................................................................................................................... 3Maa ja väestö ................................................................................................. 3Infrastruktuuri ................................................................................................. 3Politiikka ja hallinto ......................................................................................... 4Talouden avaintiedot ...................................................................................... 4Liiketoiminta ........................................................................................................................ 5Maan vahvuudet ja heikkoudet ....................................................................... 5Potentiaalisia toimialoja .................................................................................. 6Myynti ja markkinointi ..................................................................................... 6Rahoitus ja takuut .......................................................................................... 9Talous ............................................................................................................................... 10Makrotalous ................................................................................................. 10BKT ............................................................................................ 10Inflaatio ....................................................................................... 10Vaihtotase ................................................................................... 10Talouspolitiikka ............................................................................................ 11Työvoima ..................................................................................................... 12Ulkoiset taloussuhteet ....................................................................................................... 13Ulkomaankauppa ......................................................................................... 13Ulkomaankaupan rakenne .......................................................... 13Tärkeimmät kauppakumppanit .................................................... 14Kauppa Suomen kanssa ............................................................. 14Ulkomaiset investoinnit ................................................................................ 16Öljy- ja kaasusektori .......................................................................................................... 17Tapakulttuuri ..................................................................................................................... 19Linkkejä ............................................................................................................................. 20FinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 3 (20)Juha WilénMaaprofiiliMaa ja väestöLuonnonvarat: Saudi-Arabian todennetut raakaöljyvarat olivat 264,1 miljardia barreliavuonna 2008. Luku oli neljännes maailman reserveistä. Öljyvarojen arvioidaan riittävännykypumppausvauhdilla lähes 100 vuodeksi. Kun potentiaaliset esiintymät otetaanhuomioon, öljyä riittänee lähes 250 vuodeksi. (Todelliset reservit lienevät kuitenkinselvästi ilmoitettuja pienemmät.) Maakaasureservit olivat 7569 miljardia kuutiometriävuonna 2008. Maakaasureservit ovat maailman neljänneksi suurimmat Venäjän,Iranin ja Qatarin jälkeen. Lisäksi runsaasti kultaa, kuparia ja fosfaattia.Kokonaispinta-ala: 2,15 miljoonaa neliökilometriäRajanaapurit: Jemen, Oman, UAE, Qatar, Bahrain, Kuwait, Irak, JordaniaAika: UTC + 3 tuntia (UTC = koordinoitu yleisaika)Asukasluku: 26,3 miljoonaa vuonna 2009 (Economist Intelligence Unitin arvio)Suurimmat kaupungit: Pääkaupunki Riad, Jedda, Damman sekä Medina ja Mekka(pyhät kaupungit)Etniset ryhmät: arabeja vajaat 90 %, afrikkalaisia ja aasialaisia reilut 10 %. Vuonna2003 saudeja oli tilastoviraston mukaan 17,9 miljoonaa.Virallinen kieli: arabiaUskonto: islam – sunnit 85 % ja shiiat 15 %InfrastruktuuriPuhelinsuuntanumerot: maatunnus 966, Riad 1, Jedda ja Mekka 2, Damman jaDhahran 3, Medina 4Matkapuhelinstandardi: GSM 900Sähköverkko: 127/220V / 60 HzKiinteiden puhelinlinjojen tiheys: 16,2 % vuonna 2009Matkapuhelintiheys: 174,4 % vuonna 2009Internet-liittymän tilaajia 100 asukasta kohti: 7,3 vuonna 2009Internetin käyttäjiä 100 asukasta kohti: 38,0 vuonna 2009Tieverkosto: 221 372 km, joista 47 529 km päällystetty vuonna 2006 (CIA)Rautatieverkosto: 1392 km vuonna 2008 (CIA)Lentokenttiä: 217, joista 81:llä päällystetty kiitotie vuonna 2010 (CIA)Tärkeitä satamia: Damman ja Jubail itärannikolla, Jedda ja Duba länsirannikollaFinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 4 (20)Juha WilénPolitiikka ja hallintoVirallinen nimi: Saudi-Arabian kuningaskunta, Kingdom of Saudi Arabia, Al Mamlakahal Arabiyah as SuudiyahValtiomuoto: perinnöllinen monarkiaValtion päämies: kuningas Abdullah bin Abdul Aziz Al SaudPääministeri: kuningas Abdullah bin Abdul Aziz Al SaudHallituspuolueet: Puoluetoiminta on kiellettyä. Kuningas nimittää ministeritParlamentti: Vaaleilla valittua parlamenttia ei ole. Sen sijaan on neuvoa-antava neuvosto,Majlis Al-ShouraAluehallinto: 13 hallintoaluetta: Al Bahah, Al Hudud Ash Shamaliyah, Al Jawf, AlMadinah, Al Qasim, Ar Riyad, Ash Sharqiyah, Asir, Hail, Jizan, Makkah, Najran, Tabuk(englantilainen translitterointi)Kansallispäivä: 23.9. (itsenäistyminen 23.9.1932)Talouden avaintiedotRahayksikkö: 1 rial (SAR) = 20 qurush = 100 halalahValuuttakurssi: 1 USD=3,75 SAR vuonna 2009 ja vuonna 2010Bruttokansantuote käyvin hinnoin: 375,8 miljardia USD vuonna 2009BKT henkeä kohti käyvin hinnoin: 14 280 USD vuonna 2009Tärkeimmät teollisuustuotteet: raakaöljy ja öljytuotteetTärkeimmät vientituotteet: raakaöljy ja öljytuotteetTärkeimmät tuontituotteet: koneet ja laitteet, kulkuneuvot, metallit ja metallituotteet,elintarvikkeetSuurimmat vientikohteet: Yhdysvallat, Japani, Kiina ja Etelä-KoreaSuurimmat tuontimaat: Yhdysvallat, Kiina, Japani, SaksaKauppa Suomen kanssa: Suomen vienti oli 251,85 miljoonaa euroa ja tuonti 14,48miljoonaa euroa v. 2009. Suomen kauppatase oli 237,37 miljoonaa ylijäämäinen.FinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 5 (20)Juha WilénLiiketoimintaMaan vahvuudet ja heikkoudetPositiiviset piirteetSaudi-Arabia on poliittisesti ja taloudellisesti alueensa vaikutusvaltaisin valtio.BKT henkeä kohden on melko korkea Lähi-idän maiden keskiarvoon verrattuna.Kansantuotteen sekä öljyntuotantoon, öljynjalostukseen, petrokemiaan, kaivostoimintaanja logistiikkaan tehtävien investointien odotetaan kasvavan merkittävästi lähimpien5-7 vuoden aikana, koska öljy pysyy kalliina. Sen kulutus kasvaa maailmanlaajuisesti,etenkin Kiinassa ja Intiassa.Maassa on runsaasti luonnonvaroja, maailman suurimmat öljyvarat, kaasua ja läheskoskemattomat mineraalivarat, joita aletaan hyödyntää voimakkaasti lähivuosinaMa'adenin toimesta.Väkiluku on yli 25 miljoonaa ja kasvaa nopeasti, mikä lisää kulutusta ja tuontia.Työvoimakustannukset ovat alhaiset, koska maassa on paljon ulkomaista työvoimaa.Energiaa ja vettä subventoidaan vielä pitkään.Infrastruktuuri on kohtuullisen kehittynyt ja toimiva.Ulkomaisille investoinneille ja uudelle teollisuustuotannolle myönnetään etuja, mm.vero- ja tullietuja, edullisia lainoja sekä tontteja.Voittojen kotiuttamisessa ja valuutansiirrossa ei ole rajoituksia.Maa on suhteellisen turvallinen liikennettä lukuun ottamatta. Muutaman vuoden takaisetrauhattomuudet ovat nyt hiipuneet viranomaisten aktiivisen toiminnan myötä.Liiketoiminta ja elämä jatkuvat normaalisti. Aiempi länsimaalaisten omatoiminen liikkumisenrajoittaminen on vähentynyt minimiin.Ulkomaisten yritysten toimintamahdollisuudet paranevat byrokratiaa vähentävien laki-ja institutionaalisten uudistusten, yksityistämisen sekä osaamisen kehittymisenansiosta.Ulkomaalaisten palkkatuloja ei veroteta.Inflaatio on alhainen.Ulkomaalaiset voivat omistaa perustamansa yhtiön sataprosenttisesti.Asumis- ja elinolosuhteet ovat korkeatasoiset ja hinnat edulliset.Negatiiviset piirteetTalous on pitkälti riippuvainen öljyn maailmanmarkkinahinnasta.Julkisissa projekteissa ja hankinnoissa suositaan paikallisia, mutta oikean partnerinsuhteet ja tuote ratkaisevat yhä enemmän.Voimakkaasti subventoitujen veden ja energian hinnan korotuksille on paineita.Maatalousvedestä on pulaa vuosikymmenen kuluttua, juoma- ja käyttövettä tuotetaankuitenkin merivedestä.Lait ja niiden toimeenpano puutteellisia, lainsäädäntö onneksi kehittyy koko ajan.Koulutetusta, pätevästä ja ennen kaikkea työhaluisesta paikallisesta työvoimasta onpulaa, ulkomaista työvoimaa on saatavilla kohtuullisesti.Viisumikäytäntö on hankala (ei pysyvästi asuvien ongelma).Tietoa on vaikea saada, ellei tiedä oikeita kanavia.Osa länsimaisten liikemiesten perheenjäsenistä viihtyy heikosti (harrastusten ja kulttuurinpuute, yli 14-vuotiaiden lasten koulutus vaikeaa, naisten liikkumisrajoituksetjne.) Pitkään maassa olleet ovat kuitenkin löytäneet tavan elää mukavasti.FinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 6 (20)Juha WilénAlueen poliittiset riskit, Palestiinan ja Irakin kysymykset ja terrorismi, ovat nousseetkeskustelunaiheiksi, mutta eivät ole toistaiseksi saaneet yrityksiä vetäytymään.Päinvastoin, sekä länsimaiset että venäläiset öljy-yhtiöt ja Saudi Aramco ovat tehneetviimeaikoina todella mittavia investointipäätöksiä. Tyytymättömyys politiikkaakohtaa näyttää vähentyneen uuden kuninkaan ja hallinnon myötä.Potentiaalisia toimialojaFinpron vientikeskus, Arabian niemimaa:Alat, joilla suomalaisilla yrityksillä on hyviä mahdollisuuksia:Energiasektori: voimalaitokset sekä niiden käyttö ja huolto, sähkön siirto- ja jakeluverkostot,aurinkoenergia samoin kuin ympäristöystävälliset kattilalaitokset ja poltinteknologia.Tietoliikenne- ja tietotekniikkasektori: Saudi Telecom Companyn (STC) yksityistäminen,kilpailun vapauttaminen ja toisen operaattorin (Mobily) tulo markkinoille sekäpuhelinverkkojen laajennukset ja palvelutarjonnan lisääminen, Internetin käytön lisääntyminen,e-Government-, e-Banking- ja e-Commerce-projektit. Kasvavia liiketoiminta-alueitaovat myös vakuutussektori ja virtuaaliteleoperaattoritoiminta.Turvallisuussektori, korkean teknologian kamera- ja kulunvalvonta merkittävä ala:asiakkaita armeija, maahantulon ja maasta poistumisen valvontaviranomaiset, pankit,kauppa, toimistot, palatsit, yksityistalot.Rakennussektori: lähinnä korkeaan osaamiseen perustuvat konsulttipalvelut, arkkitehtuuri,älytalot ja kiinteistöjalostus, prosessi-, laite- ja materiaalitoimittajat, vesisektori,LVIS, sekä vettä ja energiaa säästävät ratkaisut. Perusrakentamisessa ei suomalaisillajuurikaan mahdollisuuksia.Elintarvikesektori: funktionaaliset elintarvikkeet, suklaa- ja leipätuotteet, erikoisuudet,suunnitteluteknologia ja lisenssien myynti.Terveydenhoitosektori: diagnostiikka, etähoitosovellutukset, laitteet, lääkkeet, kertakäyttötuotteet,apuvälineet, sairaaloidenhallinto, lääkärit ja sairaanhoitajat.Ympäristönsuojelusektori: kiinteiden teollisuus- ja yhdyskuntajätteiden käsittely jakierrätys, jätevedet, saastuneiden maa-alueiden puhdistus, öljyntorjunta, ilmanpuhtausjne.Vesisektori: pula juomakelpoisesta ja makeasta vedestä. Kotitalouksien, teollisuudenja maatalouden vettä säästävät ratkaisut.Kaivossektori: Saudi Arabian, Omanin ja Jemenin yli 500 miljoonan tonnin fosfaatti-,rauta-, bauksiitti-, kupari- ja sinkkivarojen kaivuprojektit, kaivoskoneet ja kaivostenoperointi.Myynti ja markkinointiFinpron vientikeskus, Arabian niemimaa:Saudi-Arabian markkinat ovat Persianlahden alueen suurimmat. Väkiluku on vain reilukolmannes Iso-Britannian, Ranskan tai Italian väkiluvusta, mutta bruttokansantuotehenkeä kohti on suhteellisen korkea.Keski-ikä on alhainen ja syntyvyys suuri, mikä lisää lähivuosina monien tuotteiden kysyntää.Saudi-Arabia on lisäksi hyvä ponnahduslauta muiden Persianlahden yhteistyöneuvoston(GCC) maiden markkinoille, muihin arabimaihin ja jopa Intiaan.FinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 7 (20)Juha WilénYksinkertaisin tapa harjoittaa liiketoimintaa Saudi-Arabiassa on viedä tuotteita suoraanmaahan. Ulkomaiset yhtiöt voivat yleensä viedä tuotteensa suoraan paikalliselleasiakkaalle, jos tuote täyttää asetetut turvallisuus- ja terveysstandardit. Paikallisenpartnerin palkkaaminen ei ole välttämätöntä, mutta suositeltavaa oikean suhdeverkostonkannalta "Know-Whon ollessa tärkeämpää kuin "Know-How". Ulkomaisilla yhtiöilläon kuitenkin yleensä maassa edustaja, sivukonttori tai tytäryhtiö. Fyysistä läsnäoloapidetään merkkinä pitkäaikaisesta sitoumuksesta harjoittaa liiketoimintaamarkkinoilla. Joidenkin liiketoimien luonne tekee läsnäolosta välttämättömän. Ulkomaistenyhtiöiden kannattaa tuoda maahan kokonaisia tuotelinjoja, teknologiaa japalvelukonsepteja yksittäisten tuotteiden sijaan. Tämä stimuloi kysyntää ja vähentääyksikkökustannuksia.Kaupallinen agentti (partneri) voi helpottaa joitain liiketoimia paikallistuntemuksen jakontaktien avulla. Termi kaupallinen agentti viittaa useisiin rooleihin. Eräät agentitmyyvät tavaroita, toiset taas palveluita. Eräät ostavat tavaroita suoraan valmistajaltaja myyvät ne edelleen. Toiset myyvät tavarat valmistajan puolesta ja saavat komission.Kaikkea tätä toimintaa säätelee laki kaupallisesta toiminnasta. Lain mukaan vainSaudi-Arabian kansalaiset tai 100-prosenttisesti paikallisessa omistuksessa oleva yhtiövoi toimia kaupallisena agenttina. Agenttisopimuksen sijasta on syytä pyrkiä pitkäaikaiseenyhteistyöhön "partnership"-sopimuksen pohjalla.Saudi-Arabiassa on kolme suurta markkinointialuetta: Läntinen alue, jonka kaupallinenkeskus on Jedda, Keskinen alue, jossa sijaitsee pääkaupunki Riad ja Itäinen provinssi,jonne öljy- ja kaasuteollisuus ovat keskittyneet. Eri alueille, tapauksesta riippuen,kannattaa joskus nimittää eri agentti tai jakelija. Yhtiön eri tuotelinjoille voi myösnimittää eri agentit tai jakelijat.Paikallinen partneri/agentti tavallisesti odottaa, että ulkomainen yhtiö ottaa osaamarkkinointi- ja lanseerauskustannuksiin. Ulkomaiset tavarantoimittajat auttavat joskuspaikallista jakeluyhtiötä sijoittamalla sinne myynnin ammattilaisen henkilökuntaaopastamaan. Ilman tällaista järjestelyä ulkomaisen yhtiön edustajan pitäisi vieraillapaikan päällä säännöllisesti jakelijaa tukemassa.Sopivan partnerin/agentin löytämiseen on panostettava kunnolla. Yhteistyökumppaninkanssa on saatava selviksi keskinäiset pelisäännöt ja varmistuttava siitä, että asia onymmärretty samalla tavoin molemmin puolin. Partneri-/agenttisopimus on tehtävä kirjallisesti.Se on syytä teettää maan lainsäädännön ja oikeuskäytännön tuntevalla taholla.Sopimukseen on syytä myös kirjata minkä maan lain mukaan sitä tulkitaan jamissä mahdolliset riitatapaukset ratkaistaan. Suositeltavaa on valita jonkun kolmannenmaan laki, jonka molemmat osapuolet voivat hyväksyä. Sopimuksessa on määriteltävätarkasti partnerin /agentin oikeudet ja velvollisuudet sekä se, miten yhteistyöstävoi päästä irti tarvittaessa. Jos partneri-/agenttisopimuksen purkaa tai jättää uusimattaväärin perustein, ulkomainen yhtiö voi joutua maksamaan sakkoja.FinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 8 (20)Juha WilénLiiketoimintaa koskevat lait ovat voimakkaassa muutoksessa WTO-jäsenhakemuksenetenemisen vuoksi. Esim. agenttia ja paikallista partneria ei enää välttämättä tarvitavaan paikallinen yritys voi olla myös 100- prosenttisesti ulkomaisessa omistuksessa.Suomi on neuvotellut Saudi-Arabian kanssa investointisuojasopimuksen, joka odottaavirallista ratifiointia.Suoramarkkinointia ei harjoiteta kovin paljon Saudi-Arabiassa. Monia suoramarkkinametodejaei voi käyttää mm. siksi, että sukupuolet pidetään tiukasti erillään toisistaanja että kotirauhaa suojellaan tiukemmin kuin lännessä. Postijärjestelmän puutteetvaikuttavat myös. Koska postia ei kanneta kotiin, liikeyritykset ja yksityiset ihmisetkäyttävät posteissa olevia postilokeroita. Suoramarkkinointia harjoitetaan rajoitetustisatelliittitelevision mainosten kautta. Ihmiset voivat tilata tuotteita mainoksissa näkyvistäpuhelinnumeroista.Mainostaminen laajenee nopeasti. Vähittäismyynnin kasvattaminen edellyttää mainostamiseenpanostamista. Useimmat yhtiöt mainostavat nykyään monissa viestimissä,televisiossa, sanomalehdissä, toimialalehdissä, katukylteissä, promootiotapahtumissaja kansallisten juhlien yhteydessä.Tuotteiden ostokriteeritUlkomaisen yhtiön on hinnoiteltava tuotteensa kilpailukykyisesti. Kuluttajat ja yrityksetovat vielä enemmän hinta- kuin laatutietoisia. Tilanne tosin muuttuu maan vaurastuessa.Hinta voi olla kilpailijoita korkeampi, jos tuote on poikkeuksellisen hyvä ja eroaakilpailijoista tai vakiotuotteista esim. terveellisyytensä tms. vuoksi, ostaja saa edullisenrahoituksen tai asiakaspalvelu toimii erinomaisesti. Rahoituksesta on tullut tärkeäkysymys etenkin investointihyödykkeiden ostossa ja toistuvissa tilauksissa. Monetsaudit ovat oppineet ymmärtämään, että edullinen rahoitus voi tehdä koko paketistaedullisemman vaikka perustuote olisi kilpailijoita kalliimpi. Tuotteet tuodaan maahantavallisesti CIF-hinnan mukaan. Myyntihinta asetetaan tavallisesti sen mukaan, mitämarkkinoiden katsotaan kestävän. Ulkomainen yhtiö joutuu tavallisesti laskemaanalussa pyytämäänsä hintaa, koska saudit pitävät kaupankäynnistä ja haluavat joitainmyönnytyksiä liikesuhteen luomiseksi ja säilyttämiseksi. Hintaa ei tule muuttaa hetituotteen lanseerauksen jälkeen. Äkkinäisiä hintamuutoksia ei yleensäkään kannatatehdä. Myynnin jälkeiset palvelut tulee hinnoitella ennen kuin tuotetta aletaan myydä.Koska markkinat ovat avoimet ja kilpailu on kovaa monilla aloilla, keskimääräistä parempiasiakaspalvelu on tärkeä ostokriteeri. Tavaroiden toimittaminen ajoissa ja pätevänkorjaushenkilökunnan nopea saanti merkitsevät yhä enemmän. Ulkomaisten yritystenon hyvä tuntea julkisia hankintoja koskevat säännöt ja tavat, koska merkittäväosa liiketoiminnasta tapahtuu valtion virastojen ja yritysten kanssa. Valtion virastotvaativat tavallisesti, että laitteiden toimittajat sitoutuvat tarjoamaan varaosia ja korjauspalveluitakeskimäärin kolmen vuoden ajan.FinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 9 (20)Juha WilénFranchising yleistyy maassa. Se tarjoaa enemmän joustavuutta kuin kaupallistenagenttien käyttö mutta ei vaadi sivukonttorin tai yhteisyrityksen verran resursseja.Koska franchising-laki on suhteellisen uusi (se astui voimaan 1992), ulkomaisen yhtiönpitäisi edetä varovaisesti ennen kuin valitsee, vaihtaa tai erottaa franchisingyrittäjiä.Toimintaa säätelee laki kaupallisesta toiminnasta. Kauppaministeriön on hyväksyttäväfranchising-sopimus.Rahoitus ja takuutYritys voi saada rahoitusta tai pienentää vientiin ja kansainvälistymiseen liittyviä riskejäänFinnveran takuiden ja lainojen avulla. Suomalaisille viejille ja suomalaista vientiärahoittaville pankeille myönnetään vientitakuita Finnveran maakohtaisen takuupolitiikanmukaisesti. Vientitakuiden lisäksi Finnvera tarjoaa kansainvälistymiseen ja investointeihinliittyviä takauksia ja lainoja.Vientitakuun hinta määräytyy vientimaan maaluokan (0-7, joista 7 korkein maariski),takuun maksuajan sekä Finnveran ostajasta / takaajasta tekemän riskiarvion perusteella.Yksityiskohtaiset maittaiset tiedot vientitakuista löytyvät Finnveran internetsivuiltawww.finnvera.fi.Finnvera luokittelee Saudi-Arabian hyvän maksukyvyn riskiksi, maaluokkaan 2/7.Vientitakuiden myöntämiselle ei ole erityisiä rajoituksia ostajan/takaajan tai maksuajanpituuden suhteen ottaen kuitenkin huomioon, että takuukelpoinen takaisinmaksuaikaon Saudi-Arabian kohdalla tavallisesti enintään 5 vuotta. Saudi-Arabiassa onollut tyypillistä suurehkojenkin kauppasummien maksaminen käteisehtoisesti tai avistaremburssilla.Lisätietoja antaa aluepäällikkö Liisa Tolvanen, puh 0204 60 7299,sähköposti liisa.tolvanen@finnvera.fiFinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 10 (20)Juha WilénTalousMakrotalousSaudi-Arabian taloudesta esitetään toisistaan poikkeavia tietoja. Alla olevat luvut onsaatu Economist Intelligence Unitilta.Tärkeimmät talousluvut2006 2007 2008 2009 2010e 2011e 2012eBKT käyvin hinnoin (mrd. USD) 356,6 384,9 476,3 375,8 447,3 472,9 523,6BKT, reaalinen muutos (%) 3,2 2,0 4,2 0,6 3,4 3,7 4,1Kuluttajahinnat, muutos (%) 2,3 4,1 9,9 5,1 5,4 5,7 4,9Vaihtotase (miljardia USD) 99,1 93,4 132,3 22,8 52,7 39,4 50,2Vaihtotase (% BKT:stä) 27,8 24,3 27,8 6,1 11,8 8,3 9,6Valuuttakurssi, SAR/ 1 USD 3,745 3,748 3,750 3,750 3,750 3,750 3,750BKTLähde: Economist Intelligence Unit, 10.11.2010 (e = ennuste)Saudi-Arabian bruttokansantuotteen kasvuvauhti on vaihdellut melko paljon. Vuonna2001 ja 2002 kasvu jäi alle yhden prosentin. Tämän jälkeen vauhti kiihtyi, kun öljynhinta nousi voimakkaasti. Vuonna 2008 saavutettiin viimeinen hyvä tulos, vuonna2009 jäätiin vain 0,6 prosenttiin maailmantalouden heikon tilanteen ja öljynhinnan laskunvuoksi.Economist Intelligence Unit (EIU) ennusti marraskuussa, että BKT:n kasvu kiihtyy 3,4prosenttiin vuonna 2010 ja 3,7 prosenttiin vuonna 2011. Investoinnit, julkinen kulutusja yksityinen kulutus kasvavat BKT:ta nopeammin, tavaroiden ja palveluiden vientitoisaalta sitä hitaammin.InflaatioSaudi-Arabian hintataso on noussut viime vuosina hieman liian nopeasti. Inflaatio oli9,9 prosenttia vuonna 2008. Se tosin hidastui 5,1 prosenttiin vuonna 2009. EIU ennustimarraskuussa, että kuluttajahinnat nousevat 5,4 prosenttia vuonna 2010 ja 5,7prosenttia vuonna 2011.VaihtotaseVaihtotase on ollut viime vuosina ylijäämäinen. Ylijäämää kertyi 132,3 miljardia dollariavuonna 2008 ja arviolta 22,8 miljardia dollaria vuonna 2009. Laskun tärkein syy oliFinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 11 (20)Juha Wilénkauppataseen ylijäämän pienentyminen, joka puolestaan selittyi öljytulojen supistumisella.Economist Intelligence Unit ennusti marraskuussa, että ylijäämä kasvaa 52,7miljardiin dollariin vuonna 2010 kauppataseen ylijäämän kasvaessa.TalouspolitiikkaFinanssipolitiikkaSaudi-Arabian valtiontalous oli alijäämäinen 1980-luvun puolivälistä 2000-luvulle,koska ylimääräiset öljytulot kulutettiin nopeasti. 2000-luvulla valtiontalous saatiin vakautettua.Saudi-Arabian valtiovarainministeriön mukaan valtion tulot olivat 134,67 miljardia dollariaja menot 146,67 miljardia dollaria vuonna 2009. Valtiontalouden alijäämä oli 12,0miljardia dollaria, 3,2 prosenttia bruttokansantuotteesta.Julkinen velka laski 3,2 miljardia dollaria 60 miljardiin dollariin vuoden 2009 aikana,mutta velan osuus BKT:sta nousi 2,7 prosenttiyksikköä ja oli 16,0 prosenttia vuodenlopussa. Julkinen velka on täysin kotimaista.Vuoden 2010 budjetti painottaa talouden kehitystä ja investointiympäristön parantamista,joilla tuetaan vahvaa ja tasapainoista BKT:n kasvua sekä työpaikkojen syntymistäkasvavalle väestölle. Tuloiksi on budjetoitu 125,3 miljardia dollaria ja menoiksi144,0 miljardia dollaria, josta 69,3 miljardia dollaria käytetään investointeihin. Hallituskäyttää runsaasti rahaa opetukseen, terveydenhoitoon, sosiaalipalveluihin, vesi- ja jätevesihuoltoonsekä teiden rakentamiseen ja kunnostamiseen. Budjetista allokoidaanmyös merkittävä osa tutkimukseen ja kehitykseen sekä tiede- ja teknologiahankkeisiinja viranomaisten verkkopalveluihin.Tärkeitä menoeriä vuonna 2010KohdeMrd. USDOpetus ja työvoiman kehittäminen 36,7Terveys- ja sosiaalipalvelut 16,3Kunnallistekniikka 5,8Liikenne ja viestintä 6,4Vesi-, maatalous ja infrastruktuurisektori 12,3Lähde: Saudi-Arabian valtiovarainministeriöHallitus on budjetoinut 18,7 miljardin dollarin alijäämän vuodelle 2010. Valtiontalousvoi kuitenkin olla vuoden aikana tasapainossa tai jopa ylijäämäinen, koska öljytulot onbudjetoitu varovaisesti.FinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 12 (20)Juha WilénKauppapolitiikkaSaudi-Arabiasta tuli Maailman kauppajärjestön 149. jäsenvaltio 11.12.2005. Saudi-Arabia haki WTO:n jäsenyyttä vuonna 1995. WTO ja sen jäsenvaltiot epäsivät jäsenyydenpitkään, koska ulkomaankaupan ja muun taloudellisen toiminnan vapauttaminenei edennyt tarpeeksi nopeasti. Lisäksi lait ovat olleet osittain ristiriitaisia ja niidentulkinta epäyhtenäistä. WTO-jäsenyyden vuoksi hallituksen on alennettava tullitariffejaja leikattava tukiaisia. Myös palvelusektori on avattava ulkomaiselle kilpailulle.Saudi-Arabia kuuluu Persianlahden yhteistyöneuvostoon (GCC) Arabiemiirikuntien liiton,Bahrainin, Kuwaitin, Omanin ja Qatarin kanssa. GCC-maiden välille syntyi tulliunionivuonna 2003. GCC-maat käyvät vapaakauppaneuvotteluita EU:n kanssa.Kauppasopimuksen syntyminen on viivästynyt pahasti.TyövoimaEconomist Intelligence Unit arvioi, että Saudi-Arabian työvoimaan kuului vain 6,7 miljoonaahenkeä vuonna 2008. Heistä arviolta kaksi kolmasosaa oli ulkomaalaisia. Yksityiselläsektorilla suhde on tätäkin suurempi. Saudi-Arabian hallitus yrittää lisätäpaikallisten työntekijöiden määrää ja osuutta työvoimasta. Saudilaistaminen eteneekuitenkin hitaasti.Saudi-Arabiassa toimivat yksityiset yritykset eivät pysty palkkaamaan tarpeeksi korkeakoulutettujaja motivoituneita työntekijöitä. Työmarkkinoille tulee vuosittain runsaastinuoria, mutta heidän taitotietonsa ja työhalukkuutensa eivät useinkaan riitähaastaviin tehtäviin. Korkeakouluista valmistuneet saudit ovat pitkään suosineet uraasuureksi paisuneella julkisella sektorilla, joka on taannut työturvallisuuden ja muitaetuja. Fyysinen työ tehtaissa ja pelloilla ei taas yleensä kiinnosta saudeja, joista monilletyönteko on välttämätön paha. Tämän vuoksi hallitus on antanut runsaasti työlupiasekä korkeasti että vähän koulutetuille siirtolaisille.Työsuhteita säädellään voimakkaasti lailla. Työlaki määrää kenet yhtiö voi palkata jamillä ehdoilla. Työnantajan kannattaa edetä varovaisesti aikoessaan erottaa työntekijöitätai aikoessaan rajoittaa heidän oikeuksiaan. Vaikka työsopimuksessa lukisi, ettäyhtiö voi halutessaan erottaa työntekijän, epäoikeudenmukaisesti erotettu henkilö voihaastaa entisen työnantajansa oikeuteen (Commission for Disputes).Työntekijöiden palkat määräytyvät julkisessa hallinnossa virallisesti kokemuksen japätevyyden perusteella. Yksityisellä sektorilla palkat määrää kysynnän ja tarjonnanlaki. Koska taitavasta työvoimasta on ylikysyntää, palkat ovat yleensä suuremmatkuin julkisella sektorilla. Saudi-Arabiassa toimivien yritysten on pakko tarjota ulkomaisilletoimihenkilöilleen hyvät edut, jotta nämä eivät siirtyisi maasta pois ankeiden elinolosuhteidentakia. Toisia ulkomaalaisia häiritsevät viihdemahdollisuuksien vähäisyysja alkoholikielto, toisia taas kristinuskon harjoittamisen vaikeus ja lasten heikot opis-FinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 13 (20)Juha WilénUlkoiset taloussuhteetkelumahdollisuudet peruskoulun jälkeen. Ulkomaisille johtajille myönnettävät asunto-,lasten koulutus- ja virkistyslomaedut ovat arviolta 80–100 prosenttia peruspalkasta.UlkomaankauppaSaudi-Arabian tavaraviennin osuus bruttokansantuotteesta on huomattava. Vuonna2009 luku oli arviolta 51,2 prosenttia. Vienti on ollut pitkään tuontia suurempi massiivisenöljynviennin ansiosta. Kauppataseen ylijäämä oli 105 miljardia dollaria vuonna2009.Saudi-Arabian tavaravienti ja -tuonti, miljardia USD2006 2007 2008 2009 2010e 2011e 2012eVienti 211,3 233,3 313,5 192,3 234,9 235,7 256,3Tuonti 63,9 82,6 101,5 87,1 98,3 108,1 115,1Kauppatase 147,4 150,7 212,0 105,2 136,6 127,6 141,2Lähde: Economist Intelligence Unit, 10.11.2010 (e = ennuste)Saudi-Arabian viennin arvo kasvoi 2000-luvun alusta vuoteen 2008 huomattavasti öljynkallistumisen ja öljytulojen kasvun ansiosta. Öljynhinta alkoi kuitenkin laskea vuoden2008 jälkipuoliskolla ja pysyi ostajien kannalta kohtuullisena vuoden 2009 aikana.Tämän vuoksi Saudi-Arabian vientitulot laskivat arviolta 192,3 miljardiin dollariinvuonna 2009. V. 2010 tulot kuitenkin kasvavat Economist Intelligence Unitin mukaannoin 235 miljardiin dollariin ja pysyvät samalla tasolla kaksi seuraavaa vuotta.Saudi-Arabian tuonnin arvo kasvoi joka vuosi vuosina 2004–2008. Vuonna 2009tuonnin arvo kuitenkin laski 87,1 miljardiin dollariin. EIU ennustaa kohtuullista kasvuavuodelle 2010 ja vuodelle 2011.Ulkomaankaupan rakenneSaudi-Arabia vie ulkomaille lähinnä öljyä, öljytuotteita ja petrokemian tuotteita. SaudiArabian keskuspankin (SAMA) arvion mukaan raakaöljyn osuus tavaraviennistä oli84,8 prosenttia, öljytuotteiden osuus 10,9 prosenttia ja petrokemian tuotteiden 7,3prosenttia vuonna 2009.Saudi-Arabia tuo ulkomailta paljon kehittyneitä koneita ja laitteita, koska kotimainenvalmistusteollisuus ei pysty näitä tuottamaan. Vuonna 2009 koneiden, laitteiden jasähkölaitteiden osuus tuonnista oli 28,8 prosenttia, kulkuneuvojen 17,4, elintarvikkeiden14,9 ja kemikaalien ja kemikaalituotteiden 13,4 prosenttia.FinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 14 (20)Juha WilénTärkeimmät kauppakumppanitSaudi-Arabian keskustilastoviraston mukaan Saudi-Arabian tärkeimmät vientikohteetvuonna 2008 olivat Yhdysvallat (23,1 prosenttia kokonaisviennistä), Japani (21,1 prosenttia),Kiina (10,1 prosenttia) ja Etelä-Korea (8,0 prosenttia).Saudi-Arabia toi vuonna 2008 eniten tavaroita Yhdysvalloista (21,9 prosenttia kokonaistuonnista),Kiinasta (17,6 prosenttia), Japanista (13,1 prosenttia) ja Saksasta(11,9 prosenttia).Kauppa Suomen kanssaSuomen Saudi-Arabian -kauppa v. 2005–2009, miljoonaa euroa90080070060050040030020010002005 2006 2007 2008 2009vienti tuonti taseLähde: TullihallitusSuomen Saudi-Arabian -kauppa vuonna 2009VientiMuutosOsuusTuontiMuutosOsuusTasemilj. e%%milj. e%%milj. e251,85 -59 0,6 14,48 -26 0,0 237,37Lähde: Tullihallitus (muutos edellisvuodesta, osuus koko viennistä ja tuonnista)FinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 15 (20)Juha WilénSuomen vienti Saudi-Arabiaan 2009Valmiit tavarat10,7 %Koneet, laitteetjakuljetusvälineet61,6 %Elintarvikkeet jajuomat1,6 %Raaka-aineet,polttoaineet9,4 %Kemiallisetaineet ja tuotteet3,5 %Valmistetuttavarat13,0 %Lähde: TullihallitusSuomen 10 tärkeintä vientituotetta Saudi-Arabiaan vuonna 2009*SITC-nimikemilj. Osuus % Muutos %EUR1 72 Eri toimialojen erikoiskoneet 72,5 29 522 74 Yleiskäyttöiset teollisuuden koneet ja laitteet 34,7 14 -43 64 Paperi ja pahvi sekä tuotteet niistä 25,6 10 -564 24 Puutavara ja korkki 23,6 9 55 76 Puhelin-, radio-, tv- yms. laitteet 19,8 8 -946 93 Erittelemätön 16,7 7 07 77 Muut sähkökoneet ja -laitteet 15,3 6 338 71 Voimakoneet ja moottorit 9,1 4 -689 87 Kojeet, mittarit yms. 6,2 2 -3010 59 Erinäiset kemialliset tuotteet 4,5 2 -2110 tärkeintä yhteensä 228,0 91Suomen koko vienti 250,5 100 -59Lähde: Tullihallitus (*ensimmäiset, keväällä 2010 julkaistut luvut)FinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 16 (20)Juha WilénSuomen tuonti Saudi-Arabiasta 2009Valmiit tavaratKoneet, laitteet ja0,3 %kuljetusvälineet2,2 %Valmistetut tavarat2,5 %Elintarvikkeet jajuomat1,5 %Raaka-aineet,polttoaineet0,0 %Kemialliset aineetja tuotteet93,5 %Lähde: TullihallitusSuomen 10 tärkeintä tuontituotetta Saudi-Arabiasta vuonna 2009*SITC-nimikemilj.EUROsuus%Muutos%1 57 Muovit, valmistamattomat 11,6 80 -342 51 Orgaaniset kemialliset aineet 1,9 13 4873 11 Juomat 0,2 1 334 77 Muut sähkökoneet ja -laitteet 0,2 1 -535 65 Tekstiilituotteet, pl. vaatteet 0,2 1 -306 64 Paperi ja pahvi sekä tuotteet niistä 0,1 1 -7 67 Rauta ja teräs 0,1 1 1 674 7808 74 Yleiskäyttöiset teollisuuden koneet ja laitteet 0,1 1 -179 71 Voimakoneet ja moottorit 0,0 0 22710 1 Liha ja lihatuotteet 0,0 0 -3210 tärkeintä yhteensä 14,3 99Suomen koko tuonti 14,5 100 -26Lähde: Tullihallitus (*ensimmäiset, keväällä 2010 julkaistut luvut)Ulkomaiset investoinnitSaudi-Arabiaan on tullut viime vuosina melko paljon suoria ulkomaisia sijoituksia.Economist Intelligence Unitin mukaan suoria sijoituksia tuli 39,5 miljardin dollarin arvostavuonna 2008 ja 35,5 miljardin dollarin arvosta vuonna 2009. EIU ennusti marraskuussa,että sijoitusvirta on 37,3 miljardia dollaria vuonna 2010. Vuosina 2011–2015 suoria sijoituksia tehtäneen joka vuosi hieman edellisvuotta enemmän.FinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 17 (20)Juha WilénÖljy- ja kaasusektoriTalouskaupungitSaudi-Arabian hallitus on suunnitellut ja alkanut rakennuttaa neljää talouskaupungeiksi(Economic Cities) nimettyä metropolia. Ne sijaitsevat Rabighissa (King AbdullahEconomic City), Hailissa (Prince AbdulAziz bin Mousaed Economic City), Medinassa(Knowledge Economic City) ja Jazanissa (Jazan Economic City). Hankkeidenarvo on yli 60 miljardia dollaria. Ne tarjoavat runsaasti investointimahdollisuuksia paitsikotimaisille myös ulkomaisille sijoittajille.Talouskaupunkien tarkoitus on edistää tasapainoista alueellista kehitystä, monipuolistaamaan tuotantorakennetta, luoda työpaikkoja ja lisätä kilpailukykyä. Kaupunkien tulisilisätä vuotuista bruttokansantuotetta yli 150 miljardia dollaria, luoda yli miljoonaatyöpaikkaa ja asuttaa 4-5 miljoonaa ihmistä vuoteen 2020 mennessä.Talouskaupungit eivät ole vain vapaavyöhykkeitä tai teollisuuspuistoja vaan nykypäivänmetropoleja, joissa työskentely, asuminen ja vapaa-aika kulkevat käsi kädessä.Kouluja, terveyskeskuksia ja sairaaloita sekä viihdelaitoksia rakennetaan runsaasti janiiden laatu on kansainvälisellä tasolla. Tietoverkot ovat laajat ja nopeat. Elämänlaadunluvataan nousevan todella korkeaksi.Raakaöljyn ja maakaasun tuotanto on Saudi-Arabian tärkein teollisuusala. Todennetutöljyvarannot olivat noin 265 miljardia barrelia vuonna 2009. Varannoista n. 2,5 miljardiabarrelia sijaitsee Saudi-Arabian ja Kuwaitin välisellä Puolueettomalla vyöhykkeellä.Saudi-Arabian öljyvarannot ovat neljännes koko maailman varannoista. Saudi-Arabian öljyministeriö arvelee, että maassa voi olla öljyä jopa 1000 miljardia barrelia.Saudi-Arabian kestävä raakaöljyntuotantokapasiteetti on arviolta 12 miljoonaa barreliapäivässä. Raakaöljyä tuotettiin 8,25 miljoonaa barrelia päivässä vuoden 2010 kesäkuussa.Lisäksi tuotetaan runsaasti nesteytettyä kaasua ja jonkin verran muita nestemäisiähiilivetyjä. Öljyn kokonaistuotanto oli Business Monitor Internationalin mukaan9,71 miljoonaa barrelia päivässä vuonna 2009.Saudi-Arabiassa tuotetaan useita öljylaatuja raskaasta superkevyeen. Kevyttä laatuasaadaan lähinnä maan alta, keskiraskasta ja raskasta laatua taas pääasiassa merenpohjasta.Vaikka öljy- ja kaasukenttiä on n. 80, yli puolet öljyvarannoista sijaitsee vainkahdeksalla kentällä. Maan ja samalla maailman suurin mantereella sijaitseva öljykenttäon nimeltään Ghawar. Kentän varat olivat vuonna 2007 noin 70 miljoonaa barrelia.Saudi-Arabian raakaöljyn tuotannosta vastaa valtiollinen Saudi Arabian Oil Co (SaudiAramco). Öljyteollisuutta kontrolloi Supreme Petroleum Council (Korkein öljyneuvosto).Ulkomaisia sijoittajia on päästetty öljytuotteiden valmistukseen ja petrokemianteollisuuteen,mutta ei raakaöljyn tuotantoon. Öljytuotteiden valmistus on kasvanut vii-FinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 18 (20)Juha Wilénme vuosina nopeasti. Maassa on investoitu runsaasti jalostamoiden uudistamiseen jalaajennuksiin.MaakaasuSaudi-Arabian todennetut maakaasuvarat ovat maailman neljänneksi suurimmat.Kaasua oli arviolta 7919 miljardia kuutiometriä vuonna 2009. Maakaasua tuotettiin arviolta77,5 miljardia kuutiometriä vuonna 2009. Tuotannon lisääminen on hallituksenenergiapolitiikan prioriteetteja. Kaasua tarvitaan yhä enemmän petrokemian ja sähkövoimaloidenraaka-aineeksi. Kenttien poraaminen, putkilinjojen rakentaminen ja muutinfrastruktuurityöt on avattu myös ulkomaisille yrityksille. Maakaasua ei ole viety ulkomaille.PetrokemiaPetrokemian tuotanto on lähes kokonaan SABIC:in (Saudi Arabian Basic IndustriesCorporation) hallinnassa. SABIC vastaa noin 5 prosentista koko maailman tuotannosta.SABIC:illa on hyvä kilpailuasema, koska sillä on omia öljyvaroja. SABIC on investoinutviime vuosina paljon skaalaetujen aikaansaamiseksi ja tuotevalikoiman monipuolistamiseksi.Se valmistaa mm. keinokuituja ja nahan korvikkeita. SABIC on saanutviimeistä teknologiaa useille petrokemian alasektoreille ulkomaisten yhtiöidenkanssa perustettujen yhteisyritysten kautta. SABIC:illa on myös omia tutkimus- ja kehityskeskuksia.FinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 19 (20)Juha WilénTapakulttuuriSaudi-Arabian hallitus valvoo tarkoin maahantuloa ja maasta poistumistaVain Persianlahden yhteistyöneuvoston (GCC) maiden kansalaiset pääsevät maahanilman viisumiaViisumia varten tarvitaan kutsu saudiarabialaiselta organisaatiolta tai fyysiseltä henkilöltäsekä hyväksyttävä syy esim. työmatka tai messutKutsuja (sponsori) vastaa maahan tulevasta henkilöstäPaikallisen kulttuurin (arvojen, normien, asenteiden) tunteminen on ulkomaisille liikemiehilleerittäin tärkeääSaudi-Arabian perustuslaki nojautuu suurelta osin Koraaniin. Islam on kaiken poliittisen,sosiaalisen ja taloudellisen elämän perusta. Se on paitsi uskonto myös elämäntapaIhmisten kanssakäymiseen vaikuttavat paljon myös eräät islamin oppejakin vanhemmatsosiaaliset normitIslamin vaikutus jokapäiväiseen elämään ja liiketoimintaan on otettava huomioon(pyhät, 5 rukoushetkeä päivässä, pukeutumiskoodit, kielletyt asiat jne.)Arabeille tärkeitä asioita ovat perhe, ystävät ja sosiaalinen elämä sekä toisaaltamyös asema ja varallisuusSosiaalinen elämä pyörii paljon ruokapöydän ympärilläTyönteko on "välttämättömyys, joka ei ole hyve eikä arvo sinänsä"Saudit voivat olla haluttomia sopimaan tapaamista, ennen kuin ulkomaalainen onsaapunut maahanLiikeneuvottelun alussa kaikki esittäytyvät ja paikalla olevia miehiä kätellään arvojärjestyksessäKatsekontakti on arabeille hyvin tärkeäLänsimaisen liikemiehen on hyvä tottua paikalliseen ruumiinkieleen: paikalliset keskustelevathyvin lähellä toisiaan ja koskettelevat toisiaan eurooppalaisia useamminKäyntikortit vaihdetaan heti tavattaessa, tekstin tulee olla vastaanottajaan päinLiikelahjat ovat aina tervetulleita. Taide, kirjat ja äänilevyt käyvät hyvin, solmiot, kulta,alkoholi ja mainoslahjat eivät. Lahja ei saa olla kovin arvokas, mutta ei rihkamaakaanTapaamisiin on tultava täsmällisestiLiiketoiminnassa kannattaa tosin varautua aikataulujen venymiseenYhteistyökumppaniin on solmittava läheiset henkilösuhteet ja niitä on pidettävä ylläsäännöllisesti ja riittävän useinEnnen ja jälkeen liikeasioita puhutaan muista asioistaNeuvotteluihin kuuluu tee- tai kahvitarjoilu, josta epäkohteliasta kieltäytyäSaudiarabialaisia liiketuttavia voi viihdyttää hyvillä aterioilla, valmiiksi suunnitelluillatapahtumilla eksoottisissa maisemissa, joissa ei tarvitse itse liikkua, uusilla elämyksilläsekä korkean teknologian tuotteillaJos vie saudin sikäläiseen ravintolaan, noudatetaan eurooppalaisia ruokailutapojaSaudien kotona ruoka annetaan, otetaan vastaan ja syödään oikealla kädellä ilmanaterimia. Vasemmalla (likaisella) kädellä ei saa koskea ruokaan.Arabia ei saa osoittaa kämmenellä, jalan pohjalla tai kengänpohjallaSosiaalisissa tilanteissa voi keskustella mm. hevosista, haukoista, säästä, luonnosta,omasta maasta ja jalkapallosta.Aiheita, joista ei saa puhua, ovat uskonto, politiikka (etenkin Lähi-idän politiikka), Israel,naiset, seksi ja alkoholiYhtiön esittelylehtisissä tai -videoissa ei saa käyttää sauna-aihettaYhtiöesitteiden olisi hyvä olla arabiankielisiä tai ainakin englanninkielisiä. Esittelyfilmiton parasta kuvata kohdemaassa käyttäen paikallisia henkilöitäSaudi-Arabiassa on maallistuneita ihmisiä, jotka rikkovat islamin sääntöjä. Sosiaalisenpaineen vuoksi niitä rikotaan tosin lähinnä "maan alla" tai ulkomaillaFinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi

Saudi-Arabian maaraportti 20 (20)Juha WilénLinkkejähttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/sa.html (CIA:n maatiedot)http://www.eia.doe.gov/emeu/cabs/saudi.html (Yhdysvaltain energiatietohallinnon sivut)http://www.mep.gov.sa/ (Ministry of Economy and Planning, tilastotietoja taloudesta)http://www.sagia.gov.sa/ (Saudi Arabian General Investment Authority - investointiviranomainen)http://www.us-saudi-business.org/ (U.S.-Saudi Arabian Business Council)Finpron vientikeskuksen osoite:Finland Trade Center, Embassy of FinlandDiplomatic Quarter, PO Box 94363, RIYADH 11693, SAUDI ARABIAPuhelin: +966-1-488 1043Faksi: +966-1-488 0451Vientikeskuksen päällikkö on Tuomo Hyysalo, joka työskentelee Dubaista käsin.tuomo.hyysalo(at)finpro.fiFinproPorkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 FinlandPuhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177info@finpro.fi, www.finpro.fi