Timo Välttilä, Raute Oy (KURKI-Diploman opiskelija) - Kurki-hanke

Mannerkiinalaisen ja ulkokiinalaisenyritys- ja businesskulttuurin vertailuaKURKI –hankkeen loppuseminaari30.10.2012Timo Välttilä

Taustaa:• Asumis-/työkokemus Aasiassa 2005-2010• 3.5 vuotta Singapore• 2 vuotta Shanghai, Kiina• Vastuualueita: Indonesia, Japani, Kiina, Korea, Malesia, Singapore,Taiwan, Uusi-Seelanti• Koneenrakennus-/mekaaninen puunjalostusteollisuus• Projektiliiketoiminta• Kurki-diploma opintokokonaisuus• Myyntikoulutukset (SIM, Singapore)

Tarkastelukohteet (1/2)• Manner-Kiina• Ulkokiina: Indonesia/Malesia/Singapore• Manner-Kiina• Itsenäinen tuhansien vuosien ajan• Kiinan Kansantasavalta 1949-• Sulkeutunut ulkomaailmaan nähden• Rannikkoalueiden kosketus ulkomaailmaan 1800-l

Tarkastelukohteet (2/2 )• Singapore• Malesia• Britannian alusmaa - Itsenäistynyt1965• 2.9M ”ulkokiinalaista” (74%väestöstä)• Portugalin/Britannian alusmaa -Itsenäistynyt 1957• 6.9M (23%)• Indonesia• Alankomaiden/Britannianalusmaa - Itsenäistynyt 1950• 8.8M (3.5%)

Tarkasteluaiheet1. Organisaatio2. Liiketoiminta3. Tapakulttuuri

Organisaatio 1/5• Pörssi/PK/perheyritykset• Pörssi/PK/perheyritykset• Sosialismi• Demokratia• Valtionyrityksistäyksityisiksi - toteutunut• Yksityisiä kiinalaistenomistamia yrityksiä• Länsimainenyrityskulttuuri ”nuori”• (1800- )/1978-• Länsimainenyrityskulttuuri ”vanha”• 1600-

Organisaatio 2/5• Perusorganisaatio• Perustehtävät• Vanhanaikainen• Organisoitu, täsmällinen• Monimuotoiset tehtävät• Moderni• Vastuu/valta keskitetty• Säännöt ja ohjeet• Vastuu jaettu / valtaosittain• Joustavuus tilanteenmukaan

Organisaatio 3/5• Kollektiivisuus, ryhmän etuajaa yksilön edun puolelle• Yksilön toimintaakontrolloidaan• (konfutselaisuus)• Hierarkia• Asema / ikä• Yksilösuoritus sallittuyrityksen edun nimissä• Luottamus yksilöön• (buddhalaisuus)• Hierarkia• Asema / ikä

Organisaatio 4/5• Koulutustaso matalampi• Osaamisen käyttö tehoton• Koulutustaso korkeampi• Organisaation osaamisenkäyttö tehokasta• Työvoimakustannus• Työvoiman laatu• Työolosuhteet hyvinerilaiset eri puolilla Kiinaa• suppeat säädökset• Työolosuhteet samanlaiset• laajat säädökset

Organisaatio 5/5• Tasa-arvo• Sukupuoli• Ikä• Sukulaisuussuhde• Tasa-arvo• Sukupuoli• Ikä• Sukulaisuussuhde• Asenne• ahkeruus• ylpeys• Asenne• ahkeruus• ylpeys

Liiketoiminta 1/5• Tavoite tuottaa voittoa• Tuotto• Säästöt• Tavoite tuottaa voittoa• Tuotto• Takaisinmaksu• Liiketoimintaympäristö:• Kotimarkkina-hintakilpailu• Liiketoimintaympäristö:• Vientimarkkina-tuotteenlaatu ja ominaisuudet• Lyhyen tähtäimentoimintaa• Pitkän tähtäimen toimintaa• Suunnitelmallisuus

Liiketoiminta 2/5• Suhteet• Guanxi, guanxi, guanxi• Esittelijä• Henkilökohtaisuus• Suhteet• Guanxi• Henkilökohtaisuus• Yritys –Yritys/tuote• Suhteiden luominen vieaikaa• Tunne: ”Päätöksentekohidasta”• Nopeastikin luotujayhteyksiä

Liiketoiminta 3/5• Päätöksenteko• Nopeaa (valta keskitetty)• Hinta• Päätöksenteko• Hitaampaa (valta jaettu)• Tuotto• Tuotteen hinta• Henkilökohtainen suhde• Tuotteen ominaisuudet• Yrityksen maine/referenssit

Liiketoiminta 4/5• Ruokailu• Ruokailu• Sopimus• Sopimus yhteistyönaloittamisesta,yksityiskohdat voidaan ainaneuvotella uudestaan• Sopimus• Tarkasti noudatettava ohjeprojektille

Liiketoiminta 5/5• Kommunikointisuunnittelematonta,impulsiivista• Tapaamiset• Tiedonsiirto• Kommunikointijärjestelmällistä ja ennaltasovittua• Tapaamiset• Tiedonsiirto• Palvelu +• Palvelu +

Tapakulttuuri 1/2• Perinteinen kiinalainentapakulttuuri• Kultturivallankumous jasäästäväisyys rajoittaneet• Tulossa uudelleen• Perinteinen kiinalainentapakulttuuri• Vanhat perinteet osaindentiteettiä – ”Halutaan ollaKiinalaisia”• Yritys vain jos siitä ontaloudellisesti hyötyä• Yrityksen sisällä ja ulospäinerilaisia perinteisiä juhlia jatapoja• Perhe/sukulaiset• Perhe/sukulaiset/yritys

Tapakulttuuri 2/2• Vieraanvaraisuus +• Asiallisuus +• Taikausko• Shanghai 18.88 M asukasta• Perinteiden noudattaminen• Singapore 4.4 M asukasta

• Xie xie ni!