Finpro-Maarit Ahola
Finpro-Maarit Ahola
Finpro-Maarit Ahola
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Suomalaisten matkailutoimijoiden<br />
toimintaedellytykset Kiinassa<br />
<strong>Maarit</strong> <strong>Ahola</strong><br />
Kurki –matkailuseminaari,<br />
Kouvola 19.11.2010
Sisältö<br />
• Kilpailu kiinalaisista matkailijoista<br />
• Kiinalaiset matkailijapotentiaalina<br />
• Suomeen kiinalaisia matkailijoita – Suomesta<br />
osaamista, ratkaisuja ja teknologiaa –<br />
KAUPANKÄYNNIN KAKSISUUNTAISUUS<br />
• Kolme vai neljäkö Kiinaa<br />
• Suomalaiset matkailutoimijat Kiinassa<br />
• Kiinan haasteet yrityksille<br />
• Kulttuurieroja<br />
• <strong>Finpro</strong> Kiinassa<br />
Viime vuosikymmenen vahva talouskasvu on saanut kiinalaiset<br />
matkustamaan Kiinassa että maa kiinnostaa ulkomaisia turisteja
Miksi kiinalaisia matkailijoita halutaan?<br />
Australia in grip of Chinese tourism 'gold rush‘ September 22,<br />
2010 China Economic Review<br />
• Australia is in the grip of a new gold rush - tourists from China - with<br />
Melbourne Airport reporting a 15% jump in international visitors last month.<br />
Tourists from China were up 58% from last year.<br />
Greece and China cooperate on tourism, October 21, 2010<br />
• Greece and China have agreed to cooperate in developing tourism between<br />
the two countries. The two sides agreed, among other things, to encourage<br />
the start of direct air linkage between the two countries, the single action<br />
most likely to encourage tourism to Greece.
Kiinalaiset matkailijapotentiaalina<br />
• Kiinalaisten ulkomaille<br />
matkustaminen kasvaa<br />
nopeimmin maailmassa<br />
• Kiinalainen turisti käyttää<br />
USD 175/ pv lomansa<br />
aikana + ostokset,<br />
vertailukohteena<br />
saksalaiset USD 110,<br />
amerikkalaiset USD117;<br />
sveitsiläiset USD 313<br />
• Kiinan valtio tukee<br />
matkailuteollisuutta<br />
vahvasti (pitkän ajan<br />
kilpailukyky) – 2009 4 trilj.<br />
RMB<br />
Mobile phone<br />
users:641.23million (1 st in the<br />
world)<br />
Internet users: 298 million (1 st in<br />
the world)<br />
PC(output): 136.66 million set<br />
Color television sets:90.33<br />
million units (1 st in the world)<br />
IC: 41.7 billion pieces<br />
Digital camera: 81.88 million set<br />
Digitaalinen media<br />
• Internet sovellukset, online<br />
pelaaminen<br />
• Online markkinointiyritykset<br />
kehittävät tarjontaansa<br />
• Ulkomaiset yritykset seuraavat
Kiinalaiset lomanpitäjät<br />
Macao<br />
HongKong<br />
Etelä-Korea<br />
Japani<br />
Malesia<br />
Singapore<br />
USA<br />
Vietnam<br />
Thaimaa<br />
Australia<br />
Ranska<br />
Itävalta<br />
Saksa<br />
UK<br />
35 million departures<br />
RMB 267 billion<br />
Macao HongKong 24<br />
million departures<br />
Ulkomaille matkustaminen on<br />
pikemminkin normi kuin rikkaille<br />
tarkoitettua luksusta<br />
Järjestetyt matkat 6.7 milj<br />
Lentäminen suosituin matkustustapa<br />
Halpalennot AirAsia ym. Malesiaan ja<br />
Singaporeen<br />
Internettia käytetään<br />
matkustustiedon<br />
hankkimiseen, varaavat<br />
lentoliput tai hotellin<br />
22.10.2009 © <strong>Finpro</strong> ry<br />
20 lomapäivää<br />
57.2 % pitää lomaa naiset ja<br />
nuoret useimmin<br />
0-3 päivän matkat tyypillisimpiä<br />
Toukokuu ja lokakuu tyypillisimmät<br />
lomakuukaudet<br />
Internet transaktiot pienet<br />
suhteessa perinteisiin<br />
maksamistapoihin. Kiinalaiset<br />
eivät ole tottuneet maksamaan<br />
ilman virallista kuittia<br />
Nuorten keskuudessa internet –<br />
maksaminen on suositumpaa<br />
Matkatoimistojen<br />
määrä kasvaa
.<br />
Vapaa-ajan ratkaisuja, konsepteja Suomesta Kiinaan<br />
Joulumaaprojektit Kiinassa<br />
• Heilongjiangin Mohe suomalaisen Santa Claus World -<br />
elämyspuiston ja Santa Claus Resortin kohde (China Tekway Oy)<br />
• Harbin Heilongjiang /Rovaniemen ystävyyskaupunki<br />
• Sisä-Mongolia - YIT<br />
Disney, Shanghai, November 8, 2010<br />
• Walt Disney Co (DIS.NYSE) has signed a detailed agreement with local<br />
authorities in Shanghai on the joint operation of a Shanghai Disneyland.<br />
The deal – the initial phase of which is expected to cost US$3.5 billion<br />
Xixi Wetland Park resort to open next year<br />
The Wyndham Hotel Group will open a luxury hotel in Hangzhou's Xixi National Wetland<br />
Park owned by Hangzhou Xixi Wetland Management, will become part of a large<br />
sustainable tourism development. The Wyndham Hangzhou Xixi Resort, located in the<br />
heart of the Xixi National Wetland Park in Hangzhou, is scheduled to open at the end<br />
of 2011 and will have a golf driving range, spa and fitness center.<br />
China's developing cruise sector performed well, with 156 cruise vessels arriving in<br />
Chinese ports, with passenger arrivals of 380,000 The industry to gain momentum in<br />
2005, when Chinese nationals were first permitted to board cruises stopping in other<br />
countries. Cruises are now becoming one of the fastest growing sectors of domestic<br />
tourism.
Finnair lentää Aasiaan<br />
• Finnairin vahva etabloituminen Aasiaan<br />
suomalaisen matkailun menestystekijä<br />
• Peking, Shanghai, Hongkong, Tokyo, Nagoya,<br />
Osaka, Seoul, Bangkok, Delhi<br />
• Boråsissa Ruotsissa pääkonttoria pitävä muotiketju Gina Tricot (2,3 miljardin kruunun<br />
liikevaihto) kertoo käyttävänsä Finnairia.<br />
• Ketjun sisäänostaja Linn Lauterhorn ja konseptisuunnittelija Lovisa Lindstrand käyvät<br />
työnsä vuoksi usein Aasiassa. He lentävät Finnairilla useimmiten Tokioon ja<br />
HongKongiin, koska Finnair tarjoaa parhaimmat hinnat ja lähtö- ja lentoajat. Finnair<br />
lentää suorinta tietää Aasiaan
Miksi Kiinaan?<br />
Sep 2009 © <strong>Finpro</strong> ry
Useampi Kiina<br />
2009:<br />
• BKT kasvu 8.7%<br />
• BKT per capita USD 3736<br />
• Työttömyysaste (Urban) 4.2%<br />
Kiina maailman 2. suurin<br />
talous<br />
1. Länsi-Kiina 2. Keski-Kiina 3. Rannikko<br />
Asukas (milj) ~ 55 630 635<br />
Osuus BKT:stä ~ 3% 39% 58%<br />
BKT/asukas(USD) 1,900 2,200 3,300<br />
Shanghai 11,320<br />
Beijing 10,298<br />
Guizhou 1,000<br />
22.10.2009 © <strong>Finpro</strong> ry
HongKong ja Macao<br />
• Hong Kong<br />
7 milj asukasta<br />
Alue: 1104 km 2<br />
BKT USD 43,574/asukas<br />
Palvelut 84% BKT:sta<br />
Maailman avoin talous<br />
3. suurin satama<br />
6. suurin pörssi<br />
3. matalin verotus (16.5%<br />
yritys ja 15% henkilö)<br />
• Macao<br />
0.6 milj asukasta<br />
BKT USD 58.260 /asukas<br />
Alue: 200 km2<br />
Kasino- ja pelibisnes<br />
© <strong>Finpro</strong> ry / 10
Poikkeaako Kiinan markkinalle meno muista yrityksistä<br />
Markkinoille menon keinot<br />
Suomalaiset matkailualan yritykset Kiinassa<br />
SUOMALAISET MATKAILUTOIMIJAT<br />
KIINASSA
<strong>Finpro</strong> services<br />
Planning the<br />
International<br />
Growth<br />
Planning the<br />
Market Entry<br />
Establishing the<br />
Presence<br />
Improving the<br />
Market Position<br />
International<br />
Growth Plan<br />
Entry Options<br />
Partner Search<br />
Sales Accelerator<br />
Test Drive<br />
Sales Channel<br />
Development<br />
Direct Sales<br />
Market Monitor<br />
Right Markets<br />
Establishing<br />
Company<br />
Acquisition<br />
Candidate Search<br />
Supplier<br />
Evaluation<br />
Trend Pulse<br />
Export Partner<br />
Groups
Finnish companies in China 2010<br />
Chengdu area<br />
NSN Nokia<br />
Tieto Ixonos<br />
Digia Teleca<br />
…> 10 comps<br />
Xi’an area<br />
Valmet (Metso)<br />
Xian Xifen sw Technology<br />
…> 3-5 comps<br />
Beijing – Tianjin area<br />
Nokia The Switch<br />
Elecster Rettig<br />
Elektrobit Savcor<br />
Metso Glaston<br />
Elcoteq Tieto<br />
Ixonos Finnair<br />
…> 80 companies<br />
In China today:<br />
• About 280 Finnish companies<br />
• 410 locations<br />
• Some 100 of these have production<br />
• Employees estimate - 50,000 (2008)<br />
• Investments estimate ~ 10 billion EUR<br />
• Turnover estimate ~ 15 mrd EUR<br />
Hong Kong<br />
Yangzhe River Delta<br />
KONE Oilon<br />
Cargotec Stora Enso<br />
Kemira Metso<br />
Wärtsilä Nokia<br />
Vacon Moventas<br />
MPS<br />
…> 120 companies<br />
Pearl River Delta<br />
Confidex Savcor<br />
Elcoteq Nokia<br />
Dynea Outokumpu<br />
Polar<br />
…> 70 companies
Finnish companies in China, experiences<br />
Positive Factors<br />
Huima<br />
markkinapotentiaali<br />
Kiina katsoo maailmalle<br />
niin omilla tuotteillaan<br />
kuin kiinalaisilla<br />
matkaajilla<br />
Kiinan talous pysyy<br />
vakaana ja kasvaa, niin<br />
matkailu ulkomaille<br />
kasvaa, kuten nyt<br />
näyttää.<br />
Tällä hetkellä RMB<br />
kurssiarvo on kiinalaisille<br />
houkutteleva.<br />
Osaamiskeskittymä,<br />
kohtuulliset palkat<br />
Hallituksen insentiivit<br />
Vakaa taloustilanne<br />
Valtio ja monet<br />
kiinalaiset yritykset<br />
investoivat kehitykseen<br />
Challenges<br />
Kulttuurierot<br />
Kova kilpailu<br />
Valtio kontrolloi<br />
markkinoilla<br />
IPR protection<br />
Erot resursseissa<br />
Markkina suuri haaste<br />
PK-yrityksille<br />
Finnish Strengths<br />
Suomella hyvä maine<br />
Meidät tunnetaan<br />
korkealaatuisista<br />
palveluista ja tuotteista<br />
Suomeen ei ole pelkoa<br />
suurista massoista,<br />
mutta kyllä heitä tulee.<br />
Kun elintaso nousee,<br />
puhtaan ympäristön,<br />
ruoan ja stressittömän<br />
elämän arvostus<br />
lisääntyy<br />
Moni lentää<br />
Eurooppaan Finnairilla<br />
Important Considerations<br />
Kehitä Kiina strategia<br />
Kulttuuriinn sopivaksi<br />
Hyvä yhteistyö Kiinan<br />
hallinnon kanssa<br />
Maiden välinen yhteistyö<br />
14<br />
Finnode ICT RIC Study China / <strong>Finpro</strong> & Tekes / 27.8.2009<br />
/ © <strong>Finpro</strong> ry
Kysyntä vs. haasteet<br />
•<br />
Suurin haaste suomalaisilla nykyään, etteivät pysty enää<br />
niihin vaatimuksiin (toimitusnopeus, määrät, joustavuus<br />
ja räätälöinti), jotta kiinalaiset ostaisivat ja olisivat<br />
tyytyväisiä … erityisesti meidän hitautemme, työajat<br />
ovat melko yleisesti tyytymättömyyden aiheita
Bisnesmahdollisuudet suomalaisille<br />
• Kiina on nopeasti vaurastumassa - voimakas<br />
vaikutus maailman talouteen ja kehitykseen<br />
• Kasvavat toimialat: ICT, energia ja ympäristö,<br />
ravinto, terveys ja hyvinvointiala, metsäsektori,<br />
kone- ja laitevalmistus, logistiikka,<br />
palvelusektori, rakentaminen, matkailu,<br />
vapaa-aika, sourcing, muotoilu ja<br />
suunnittelu…<br />
• Kysyntää suomalaiselle tarjonnalle on<br />
enemmän, kuin mitä yritykset itse<br />
uskovat ja USKALTAVAT<br />
22.10.2009 © <strong>Finpro</strong> ry
Kanssakäymisessä huomioitavaa (Jukka<br />
Lahtinen)<br />
• Ilman toimivaa suhdeverkostoa (guanxi) liiketoimet<br />
eivät etene. Suosittelijoilla on merkittävä asema,<br />
heidän kauttaan portit aukeavat tai pysyvät kiinni<br />
• Toisen sinulle tekemä palvelus (renqing) on aina<br />
hyvitettävä tekemällä kumppanille vastapalvelus (bao)<br />
• Perinteet, arvot ja tavat tunnettava ja niitä kohtaan<br />
osoitettava aitoa kunnioitusta. Konfutsen mukaan<br />
ihmisiä ei hallita laeilla vaan sisäistetyillä normeilla<br />
• Esimiestä arvostetaan yli kaiken, lojaalius,<br />
tottelevaisuus<br />
• Kauppasuhdetta pidetään ystävyyssuhteena ja<br />
ystävälle annettuun sanaan on voitava luottaa –<br />
suhdeverkostoa on huollettava – se ei toimi ilman<br />
pieniä huomionosoituksia ja luottamuksellisuutta
Kanssakäymisessä huomioitavaa<br />
• Kiinassa on jo kaikkea yllin kyllin: tuote ei ole kiinnostava<br />
vaan ajatus, että pojanpoikakin voi tehdä tuottavaa<br />
bisnestä oudon suomalaisen yrityksen kanssa<br />
• Vakavaa etabloitujaa arvostetaan – ei viikon parin<br />
pistäytyjää<br />
• Yhteisyritys tai muu projekti on kiinnostava bisneksen<br />
muoto, yksittäisen tuotteen hankinta ei<br />
• Aasiassa on tunnettava kyllä ja ei –sanojen todelliset<br />
merkitykset<br />
• Ylenpalttinen vieraanvaraisuus ei tarkoita muuta, kuin että<br />
länsimaalainen kumppani on ylittänyt<br />
hyväksyttävyyskynnyksen<br />
• Jatkuva yhteydenpito on tärkeää<br />
• Kiinalaiset osaavat vaatia ja valitsevat nykyään<br />
partnerinsa
China – anything is possible nothing is easy<br />
© <strong>Finpro</strong> ry / 21
<strong>Finpro</strong> in China and in Region Asia<br />
<strong>Finpro</strong> Beijing<br />
<strong>Finpro</strong> Region Asia<br />
In Asia Eija Tynkkynen – we have & <strong>Finpro</strong> 15 offices team 8and over 70<br />
Mauri<br />
personnel<br />
Francke & <strong>Finpro</strong> team of 7<br />
• Coop partners in the area: Tekes,<br />
In SEA - we have 4 offices: Thailand, Vietnam, • Coop partners Malaysia, in the area: Singapore Tekes,<br />
Embassy, ministries, local authorities,<br />
Consulate, VTT, FECC, CIMO,FinChi,<br />
and companies, work with FBCB, our EUCCC, partners EU China in Indonesia, Australia, New Zealand<br />
FBCS, local authorities, companies<br />
Main delegation industries in SEA - Energy & Environment, ICT, Life Sciences<br />
Beijing-Tianjin/Northern China<br />
<strong>Finpro</strong> India:<br />
Delhi, Mumbai,<br />
Chennai<br />
<strong>Finpro</strong> in Region Asia and in<br />
Region India<br />
Jari Hietala, VP Asia<br />
Ilpo Sarikka, VP India<br />
• In Region Asia 14 offices:<br />
Beijing, Shanghai, Guangzhou, Hong Kong,<br />
Japan, South-Korea, Taiwan, Vietnam<br />
Hanoi & Ho Chi Minh City, Philippines,<br />
Thailand, Malaysia, Singapore, Australia<br />
•In Region India 3 offices:<br />
Delhi, Mumbai, Chennai<br />
<strong>Finpro</strong> Vietnam<br />
<strong>Finpro</strong> Thailand<br />
<strong>Finpro</strong> Philippines<br />
<strong>Finpro</strong> Malaysia<br />
<strong>Finpro</strong> Singapore<br />
<strong>Finpro</strong> Shanghai<br />
Greater Shanghai/Yangzhe River Delta<br />
<strong>Finpro</strong> South-Korea<br />
<strong>Finpro</strong> Japan<br />
<strong>Finpro</strong> Taiwan<br />
<strong>Finpro</strong> Australia<br />
www.finpro.fi<br />
<strong>Finpro</strong> offices contact information<br />
<strong>Finpro</strong> Region Asia / <strong>Finpro</strong> ry / 24.5.2007<br />
<strong>Finpro</strong> Guangzhou and<br />
<strong>Finpro</strong> Hong Kong<br />
<strong>Finpro</strong> team of 8<br />
• Coop partners in the area:<br />
Consulates, FBCGZ, Chamber in<br />
Hong Kong, local authorities,<br />
companies<br />
Pearl River Delta/Southern China<br />
/ 22
<strong>Finpro</strong>n vientikeskukset Q2/2010<br />
8<br />
23
Finland Area Organization<br />
Lappi Rovaniemi<br />
Pohjois-<br />
Pohjanmaa<br />
Pohjanmaa,<br />
Etelä-Pohjanmaa<br />
Pirkanmaa,<br />
Häme<br />
Rovaniemi<br />
Keski-Suomi<br />
Etelä-Savo<br />
Kainuu<br />
Pohjois-Savo<br />
Pohjois-Karjala<br />
Kaakkois-Suomi<br />
Heikki Savolahti<br />
Varsinais-Suomi<br />
Satakunta,<br />
Ahvenanmaa<br />
Pori<br />
Uusimaa<br />
Board meeting August 17, 2010 24
Foresight case: Electric cars<br />
• <strong>Finpro</strong> Foresight used <strong>Finpro</strong> global network to get a view<br />
on current global electric car climate and trends related<br />
to the use of Electric Cars<br />
Signal<br />
collection<br />
Pattern/Trend<br />
Recognition<br />
Analysis: What is<br />
happening + samples<br />
Spillover Effects<br />
Do it Yourself<br />
Deeper Analysis of<br />
Options and<br />
Opportunites can be a<br />
next step
Not just Cars!<br />
When talking of electric vehicles,<br />
typically passenger cars are being<br />
discussed. But electric propulsion can<br />
also make sense for other vehicles,<br />
especially in an urban context.<br />
Cheap, green electric bikes are more<br />
popular than cars in China's<br />
crowded cities, helping to offset the<br />
country's pollution problems.<br />
Last year, Chinese bought 21 million e-<br />
bikes, compared with 9.4 million autos.<br />
© <strong>Finpro</strong> ry / 26
Xie, xie!<br />
<strong>Maarit</strong>.ahola@finpro.fi<br />
Eija.tynkkynen@finpro.fi<br />
www.finpro.fi/china
Change language