Lappeenrannan teknillinen yliopisto ... - Kurki-hanke

24
Kaiken kaikkiaan suurin osa asiantuntijoista piti Kiina-kokemuksiaan myönteisinä ja monet haastatelluista
olivat valmiita siirtymään myöhemmässä vaiheessa takaisin työskentelemään Kiinaan.
Pohjautuen asiantuntijahaastatteluihin ja analyysiin kiinalaisesta liiketoimintaympäristöstä, Kiinaan
suuntaaville yrityksille voidaankin esittää seuraavat vinkit:
Idea siitä, miksi Kiinaan mennään, pitää olla täysin selvä. On myös tiedettävä mitä tehdään,
missä tehdään, miten tehdään ja kuka tekee.
Kiina on iso ja monisyinen maa. Ei ole yhtä oikeaa tapaa toimia Kiinassa, sillä alueelliset
erot ovat suuret.
Kohdealue pitää olla selvä. Suomalainen yritys ei voi lähteä kerralla valloittamaan koko
Kiinaa. Yhdessä kaupungissakin on tarpeeksi markkinoita, kun kohteen valitsee oikein.
Lähdettäessä Kiinaan on selvitettävä, millaiset ovat markkinat kohdealueella ja onko
markkinoilla jo olemassa vastaavanlaisia tai vaihtoehtoisia tuotteita. Markkinaselvitys jää
usein suomalaiselta vientitoimintaa aloittelevalta yritykseltä tekemättä.
Kiinaan täytyy lähteä avoimin mielin. Oikeiden ihmisten löytäminen on tärkeää, sillä ulkomaille
lähetettävän työntekijän toimenkuva on kokopäiväinen.
Sopimusneuvotteluihin osallistuvien ihmisten täytyy tuntea kulttuuria. Kulttuuri on länsimaistunut,
mutta perusteet pitää osata.
Yhteistyökumppaneiden valinta on tärkeää
Kiinasta ei voi lähteä hakemaan pikavoittoja: toiminta vaatii pitkäjänteisyyttä, pohjustustyö
voi vaatia pitkän aikaa.
Jos yritys päättää hakeutua Kiinan markkinoille, yrityksen on myös oltava valmis panostamaan
hankkeeseen.