Lappeenrannan teknillinen yliopisto ... - Kurki-hanke
Lappeenrannan teknillinen yliopisto ... - Kurki-hanke
Lappeenrannan teknillinen yliopisto ... - Kurki-hanke
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
14<br />
3.2.1 Tavat mennä kehittyville markkinoille<br />
Kiinalaisille markkinoille on olemassa kolme erilaista tapaa mennä. Nämä ovat vienti, yhteistyösuhteen<br />
muodostaminen kiinalaisen yrityksen kanssa tai suora investointi. Tapa mennä markkinoille<br />
tulee olla linjassa yrityksen yleisen strategian kanssa ja toisaalta ottaen huomioon suuret<br />
alueelliset erot Kiinan sisällä, tapa mennä markkinoilla voi vaihdella alueittain. (Schmutzler de<br />
Uribe et al., 2007)<br />
Schmutzler de Uribe et al. (2007) nostavat viennin nopeimpana tapana päästä Kiinan markkinoille.<br />
Erityisesti yrityksille, joilla on käytössään vain niukka määrä resursseja, tämä on järkevä vaihtoehto.<br />
Vientiin nojaavien yritysten ei tarvitse investoida niin paljoa markkinatuntemukseen, sillä<br />
jakelija hoitaa tämän asiakasyrityksensä puolesta. Toisaalta pitkällä aikavälillä tällä markkinoille<br />
menon muodolla on myös haittapuolensa, sillä tätä tapaa hyödyntävä yritys ei solmi missään vaiheessa<br />
suoraa asiakassuhdetta loppuasiakkaaseensa.<br />
Edustustot olivat yleinen tapa mennä Kiinan markkinoille Kiinaan kohdistuvien suorien ulkomaisten<br />
investointien alkuaikoina. Edustuston perustaminen on suhteellisen edullinen tapa saada<br />
jalansijaa markkinoilta. Viennistä poiketen, edustuston avulla on mahdollista muodostaa suora<br />
asiakassuhde loppuasiakkaaseen. Kuitenkin Kiinan lainsäädäntö rajoittaa ulkomaalaisten edustustojen<br />
toimintaa. (Schmutzler de Uribe et al., 2007)<br />
Yhteisyritykset puolestaan ovat olleet pitkään ulkomaalaisille yrityksillä tapa päästä markkinoille<br />
tehtaiden rakentamisen kautta erityisesti Kiinassa ja Intiassa (Gavusgil et al., 2002). Yhteisyritys<br />
voi perustua niin yhteisomistukseen kuin sopimussuhteeseen. Yhteisyrityksessä ulkomainen yritys<br />
solmii yhteistyösuhteen kiinalaisen kumppaniyrityksen kanssa. Suoraan ulkomaiseen investointiin<br />
verrattuna vaadittavat investoinnit ovat usein pienempiä ja samalla ulkomaalainen yritys<br />
pystyy hyödyntämään kiinalaisen kumppaniyrityksen markkina- ja lainsäädäntötuntemusta. Toisaalta<br />
tämä tapa mennä markkinoille tekee ulkomaalaisesta yrityksestä riippuvaisen kumppanistaan<br />
eikä aineetonta pääoma pystytä suoraajaan kumppanuussuhteessa yhtä hyvin kuin suorassa
Change language