Flame 2015_FI_web
Flame 2015_FI_web
Flame 2015_FI_web
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
OILON FLAME<br />
Avaimet kasvuun<br />
vientimarkkinoilla<br />
Oilon aloitti vientimarkkinoilla jo 1960-luvun lopulla. Nykypäivänä Oilon<br />
toimii yli 30 maassa, ja varsinkin Kiinan kasvumarkkinat ovat panostuksen<br />
kohteena. Liikevaihdosta jo yli puolet kertyy ulkomaan kaupasta. Kasvu<br />
on tapahtunut harkitusti kiiruhtaen. Oilonin hallituksen puheenjohtajalla<br />
Päivi Leiwolla on merkittävä rooli kansainvälistymisessä.<br />
Kasvu osana vastuullista yritystoimintaa<br />
Järki ja tunteet<br />
”Minusta vastuulliseen yritystoimintaan kuuluu<br />
pyrkimys kasvattaa yritystä ja kehittää liiketoimintaa<br />
uusilla markkina-alueilla tai uudistuvalla tuoteportfoliolla.<br />
Kannattava kasvu vaatii ennen kaikkea pitkäjänteistä<br />
brändin luomista, jatkuvaa tuotekehitystä<br />
ja hallittua riskinottoa. Asiakastarpeitten tunnistaminen<br />
ja asiakkaan kunnioitus tulee olla liiketoiminnan<br />
johtotähtenä”, Päivi kertoo Oilonin liiketoiminnan<br />
ydinajatuksesta.<br />
Kuinka pärjätä ulkomailla<br />
Uusilla markkinoilla kaikki aloitetaan nollasta, ja<br />
menestystä ei ole luvassa, jos tuotteen asiakashyödyt<br />
eivät ole riittävän hyvin esillä. Tekninen erinomaisuus<br />
ei uudella markkina-alueella riitä. Markkinaaseman<br />
on oltava kotimaassa vahva, jos mielii ulkomaan<br />
markkinoille. ”Ilman riittävän isoja referenssejä<br />
ei pääse eteenpäin”, Päivi huomauttaa.<br />
Liiketoiminnan kehittämisessä teknologian ohella<br />
tärkeää on tunneälyn ja intuition käyttäminen. Aktiivinen<br />
verkostoituminen, kohdemaan kulttuuriin sopiva<br />
asiakaslähtöisyys ja oikeat kumppanit ovat avain<br />
menestykseen vientimarkkinoilla. ”Kannattaa muistaa,<br />
että kaupoista ja yhteistyöstä sopivat viime kädessä<br />
ihmiset. Kansainvälisillä markkinoilla tarvitaan<br />
osaamista, referenssejä ja tietotaito, mutta lopulta<br />
keskinäinen luottamus ratkaisee kaupat.”<br />
Henkilöstö voimavarana<br />
Kansainvälistymisen yksi tärkeimmistä kulmakivistä<br />
on henkilöstön tuki. Päätöksen taakse on saatava<br />
koko henkilöstö. ”Vientikaupan käynnistäminen<br />
haastaa koko henkilöstön lisätyön, uuden kulttuurin<br />
opettelun ja mm. matkustamisen muodossa”,<br />
Päivi kertoo. ”Yltiöoptimismin sijaan Oilon pitää jalat<br />
maassa ja pitää lupauksensa, ja vientikaupassa se<br />
on hyvä periaate.”<br />
Oilonin kasvun pyramidi<br />
1.<br />
Ole rohkea, kohtuullisesti.<br />
................................................<br />
2.<br />
Käytä intuitiota.<br />
................................................<br />
3.<br />
Elä ajassa, ymmärrä muutokset.<br />
................................................<br />
4.<br />
Opi kokemuksista.<br />
31
Change language