Yhdysvallat - Finpro
Yhdysvallat - Finpro
Yhdysvallat - Finpro
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Yhdysvaltain maaraportti 7 (42)<br />
Sonja Antell<br />
South East: Viime vuosina ollut vahvassa taloudellisessa kasvussa. Keskuksia<br />
Atlanta Georgiassa ja Charlotte Pohjois-Carolinassa. Pohjois-Carolinassa sijaitsee<br />
myös biotekniikan keskittymä Research Triangle.<br />
Florida: Suuri kuubalaisväestö Miamin alueella ja vahvat siteet Latinalaiseen<br />
Amerikkaan. Paljon ikääntyvää väestöä ja turismia. Myös vahva tietokoneteollisuus.<br />
Southwest: Öljyteollisuutta Texasissa. Paljon elektroniikkateollisuutta etenkin Dallasin<br />
ja Austinin kaupungeissa Texasissa sekä Phoenixissa, Arizonassa.<br />
Kalifornia: Etelä-Kaliforniassa laaja elokuva-, viihde- ja multimediateollisuus. Pohjois-<br />
Kaliforniassa Silicon Valleyn erittäin vahva tietotekniikkateollisuus.<br />
Myynti ja markkinointi<br />
<strong>Finpro</strong>n Stamfordin-vientikeskus:<br />
<strong>Yhdysvallat</strong> on pinta-alaltaan Manner-Eurooppaa suurempi markkina-alue. Asukkaita<br />
on runsaat 300 miljoonaa. Vaikka ihmiset puhuvat enimmäkseen samaa kieltä,<br />
markkinat ovat hyvin pirstaleiset ja segmentoituneet. <strong>Yhdysvallat</strong> voidaan jakaa<br />
useisiin maantieteellisiin ja demografisiin alaluokkiin toimialasta riippuen.<br />
Liiketoimintakulttuuri vaihtelee suuresti osavaltioittain ja alueittain.<br />
Yhdysvaltoihin tulo edellyttää ulkomaisilta yrityksiltä runsaasti aikaa, työvoimaa ja<br />
rahoitusta. Markkinoille tulo on haastavaa ja aikaa vievää. Suositellaan yleisesti, että<br />
ulkomaiset yritykset osallistuvat markkinatutkimusten tekoon ja niiden edustajat<br />
vierailevat säännöllisesti maassa.<br />
Jos yritys haluaa harjoittaa liiketoimintaa Yhdysvalloissa, sen on tiedettävä ja<br />
ymmärrettävä maan säännöt hyvin ennen strategisten päätösten tekoa. On tärkeää,<br />
että yritys ei oleta pystyvänsä muuttamaan yhdysvaltalaisten tapoja. On oltava<br />
valmiita mukauttamaan ja sopeuttamaan tuotteensa yritysasiakkaiden ja kuluttajien<br />
tarpeisiin sekä amerikkalaistamaan liiketoimintatapansa. Useimmissa tapauksissa<br />
ulkomaiselta yritykseltä vaaditaan jonkinlaista paikallista läsnäoloa. Menestyksekäs<br />
liiketoiminta vaatii kärsivällisyyttä ja voimakkaita myyntiponnistuksia. Yhdysvaltalaiset<br />
ostavat ratkaisuja, jotka tuottavat selvän hyödyn tai saavat heidät onnellisiksi, eivät<br />
vain tuotteita.<br />
Liike-elämä on hektistä: tuotteiden elinkaari on monesti lyhyt ja työskentelytahti on<br />
kiivas. Yhdysvaltalaiset ovat yleensä epämuodollisia, joskus niinkin paljon, että heitä<br />
pidetään tylyinä. Small talk on osa neuvotteluprosessia, ja ihmiset tekevät paljon<br />
kysymyksiä. Jos yhdysvaltalaiset eivät tiedä jotain, he kysyvät. Kysymysten<br />
esittäminen on tiedon keräämisen muoto.<br />
Mitä tulee muihin yleisiin markkinointikysymyksiin, erityistä huomiota on kiinnitettävä<br />
kuluttajien käyttäytymiseen, markkinoiden segmentointityökaluihin, kohderyhmien<br />
<strong>Finpro</strong><br />
Porkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 Finland<br />
Puhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177<br />
info@finpro.fi, www.finpro.fi
Change language