Yhdysvallat - Finpro
Yhdysvallat - Finpro
Yhdysvallat - Finpro
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Yhdysvaltain maaraportti 40 (42)<br />
Sonja Antell<br />
Tapaamisista on sovittava ainakin kaksi viikkoa etukäteen. Jos neuvotellaan<br />
hankalista tai monista asioista, on asiasta sovittava jopa kuukausia etukäteen.<br />
Liikeneuvottelut käydään nopeaan tahtiin. On mahdollista, että jo ensimmäisellä<br />
tapaamisella saa eteensä sopimuspaperin. Tämä on mahdollista, koska<br />
yhdysvaltalaiset tekevät valmiiksi useita sopimusluonnoksia.<br />
Suurissa yhtiöissä keskitason johtajat voivat tehdä pieniä sopimuksia yhden<br />
tapaamisen perusteella. Vain suuriin kauppoihin tarvitaan toimitusjohtajan suostumus<br />
ja useita tapaamiskertoja.<br />
Neuvotteluissa on tavallisesti molemmilta puolilta samalla tasolla oleva henkilö ja<br />
tämän lähimmät alaiset.<br />
Liiketoimintaa koskeviin asioihin siirrytään epämuodollisen esittelyn ja pienen<br />
jutustelun jälkeen.<br />
Yhdysvaltalaiset pyrkivät suoriutumaan neuvotteluista nopeasti.<br />
Neuvotteluissa voi puolustaa näkemyksiään ja väittää toiselle vastaan.<br />
Yhdysvaltalaisille on tärkeää voittaa neuvottelussa eli saada aikaan hyvä kauppa.<br />
Kun yksi kauppa on tehty, ollaan valmiita siirtymään toiseen.<br />
Yhdysvaltalaiset ovat tehtäväkeskeisiä. Jos neuvottelun kohteena olevaa kauppaa<br />
pidetään tärkeänä, se tehdään heti, kun tilaisuus on otollinen. Kompromisseihin<br />
ollaan valmiita, jos se hyödyttää molempia osapuolia.<br />
Neuvotteluissa he keskittyvät taloudellisiin asioihin, mm. voiton suuruuteen ja<br />
kauppahintaan, lyhyen aikavälin palkkioihin ja tuloksiin tai uuden teknologian tuomiin<br />
haasteisiin.<br />
Nopean kaupan varmistamiseksi kannattaa esittää mahdollisimman paljon faktoja.<br />
Salailu katsotaan epäluotettavuudeksi. Toisaalta on hyvä olla kertomatta liikaa, koska<br />
yhdysvaltalaiset ovat taitavia lypsämään tietoa yli tarpeen.<br />
Neuvotteluissa ei voi jäädä pyörittämään asioita. Jos vastapuoli alkaa katsoa tiheään<br />
kelloa tai naputtaa pöytää, tulee asia viedä nopeasti loppuun.<br />
Jos asiat eivät etene sopimuksen jälkeen kuten niiden olisi pitänyt edetä,<br />
yhdysvaltalaiset ovat valmiita vaihtamaan toimittajan toiseen ilman suuria<br />
omantunnontuskia.<br />
Yhdysvalloissa kaikki asiat sovitaan kirjallisesti.<br />
Asioiden oikean kulun varmistaa tavallisesti yrityksen juristi.<br />
Yhdysvalloissa haastetaan yrityksiä oikeuteen selvästi useammin kuin Euroopassa.<br />
<strong>Finpro</strong><br />
Porkkalankatu 1, P.O. Box 358, Helsinki, FI-00181 Finland<br />
Puhelin +358 204 6951, faksi +358 204 695 200. Y-tunnus FI02023177<br />
info@finpro.fi, www.finpro.fi
Change language