Keskon vuosi 2007

18
Keskon vuosi 2007
markkinajohtaja noin 25 %:n markkinaosuudella.
Senukai-ketjuun kuuluu 14 omaa
kauppaa ja 76 partnershop-kauppaa. Senukain
vähittäismyynti vuonna 2007 oli 537,6
milj. euroa (sis. alv). Senukai on mukana
sekä kuluttaja- että yritysasiakaskaupassa.
Senukain kilpailijat ovat paikalliset rakennustarvike-
ja erikoisliikkeet.
Venäjä
Pietarin alueen rautakaupan kokonaismarkkinat
ovat noin 1,0 mrd. euroa (oma arvio) ja
vuonna 2007 markkinat kasvoivat 15–20 %
(Ros Business Consulting ja oma arvio).
Pietarissa on kahdeksan K-rauta-kauppaa ja
niiden vähittäismyynti vuonna 2007 oli 177,7
milj. euroa (sis. alv). Rautakeskon markkinaosuus
Pietarin alueella on noin 15 % (oma
arvio). Rautakeskon kilpailijat ovat Maxidom,
Metrica, OBI, Castorama, Leroy Merlin
(2008).
Moskovan kokonaismarkkinat ovat noin
2,5 mrd. euroa (lähde: Ros Business Consulting
RBC) ja vuonna 2007 markkinat kasvoivat
15–20 %. Kilpailijat ovat Starik Hottabyz,
Master dom, Tvoy Dom, OBI, Leroy Merlin,
Castorama sekä avoimet rakennustarvikemarkkinat
ja erikoisliikkeet. Moskovaan on suunnitteilla
useita uusia K-rautoja lähivuosina.
Valko-Venäjä
Valko-Venäjällä rautakaupan kokonaismarkkinat
ovat noin 1,3 mrd. euroa (oma arvio).
Senukain Valko-Venäjältä heinäkuussa 2007
hankkimalla OMA:lla on kolme kauppaa.
OMA-yhtiön markkinaosuus on noin 5 % kokonaismarkkinasta
(oma arvio) ja sen vähittäismyynti
heinä-joulukuussa oli 38,1 milj.
euroa (sis. alv).
Vahvuudet
Rautakeskon toiminta perustuu hyvään
asiakastuntemukseen ja tämän pohjalta
kehitettyihin, vahvoihin ketjukonsepteihin.
K-rauta on Rautakeskon kansainvälisesti
käytetty konsepti. K-rauta toimii Suomessa,
Ruotsissa, Virossa, Latviassa ja Pietarissa
Venäjällä. K-rauta toteuttaa asiakkaan toiveiden
mukaiset turvalliset rakentamisen ja
asumisen ideat sekä ratkaisut. Tavaratarjonnan
lisäksi K-rauta-kaupoilla on kattavat
suunnittelu- ja asennuspalvelut.
K-rauta-konseptissa on vahvuuksia, joilla
se eroaa perinteisistä eurooppalaisista DIY-
konsepteista (tee-se-itse-konsepteista). Konseptissa
on onnistuttu yhdistämään kuluttajien,
rakentajien ja ammattiasiakkaiden palvelu,
valikoimat ja toimintamallit. Lisäksi
K-rauta-ketjun kilpailuetuna ovat kilpailijoita
keskimääräisesti suuremmat myymälät ja
noutopihat.
Rautia-ketju on Suomen laajin rautakauppaketju.
Sen valikoima palvelee erityisesti
rakentajia, remontoijia ja rakennusalan ammattilaisia.
Keskeisiä kilpailuetuja ovat kokonaisvaltainen
asiakaspalvelu, paikallinen
asiakastuntemus ja yhteistyöverkosto. Useat
Rautia-kaupat täydentävät lisäksi tarjontaansa
maatalouskaupalla.
Byggmakker-ketju on Norjan laajin rautakauppaketju.
Ketjun tunnusmerkkejä ovat
luotettava ja laadukas toiminta sekä kauppiasyrittäjyys.
Erityinen vahvuus on rakennus-
tarvikemyynti ja ammattiasiakasosaaminen.
Senukai-ketju on Liettuan markkina -
johtaja. Ketjuun kuuluu myös Mega Store
-konsepti, joka tarjoaa asiakkailleen lähes
kaikki rakentamisen ja asumisen tuotteet
yli 20 000 m 2 :n myymälöissä. Henkilöstön
osaaminen ja ammattitaito ovat ketjun
erityisiä vahvuuksia.
Rautakesko Yrityspalvelu toimii Suomessa.
Yrityspalvelun asiakkaita ovat mm. valtakunnalliset
rakennusliikkeet, teollisuus ja
muut yritysasiakkaat. Asiakas hyötyy tiiviistä
yhteistyöstä yrityspalvelun kanssa. Rautakesko
Yrityspalvelu suunnittelee, ohjaa ja toteuttaa
hankintaan liittyviä tehtäviä, jolloin
asiakasyritys voi keskittyä tehokkaammin
omaan ydinliiketoimintaansa. Rautakesko
Yrityspalvelun vahvuutena on kiinteä yhteistyö
Suomen K-rauta- ja Rautia-verkoston
kanssa, jonka toimipisteiden kautta kulkee
suuri osa toimituksista.
Rautakesko toimii ketjujen taustalla yhdistäen
mm. ketjujen tavararyhmähallinnan,
ostotoiminnan, logistiikan, tietojärjestelmäohjauksen
ja verkostokehityksen. Näin syntyvien
synergia- ja mittakaavaetujen avulla
pystytään tarjoamaan asiakkaille tuotteita
ja palveluja kilpailukykyiseen hintaan.
Henkilöstön osaamista lisätään ketjujen ja
Rautakeskon yhteisillä koulutusohjelmilla.
Rautakesko on ketjujensa vähittäismyynnillä
mitattuna viiden suurimman yrityksen
joukossa Euroopan rakentamisen ja kodin
kunnostamisen markkinoilla. Rautakeskon
kilpailijat Euroopan markkinoilla ovat Castorama,
Leroy Merlin, OBI, DT Group/Starkki,
Bauhaus ja Hornbach (Lähteet: Verdict 2007,
DIY in Europe statistics 5/2007, yritysten
vuosikertomukset ja www-sivut).
Mielenkiinto kotia ja sisustamista kohtaan
kasvaa. Kasvavia tuoteryhmiä ovat erityisesti
sisustuksen pintamateriaalit sekä
pihan ja puutarhan tuotteet. Yhä useampi
perhe hankkii avukseen ammattilaisen suunnittelemaan
kotinsa sisustusta tai puutarhaansa.
Erilaisten palveluiden, kuten suunnittelun,
kuljetusten ja asennustöiden
kysyntä kasvaa voimakkaasti. Tuotteiden
valmistusaste nousee ja yksittäisten tuotteiden
ja erikseen myytävien palveluiden (DIY =
do it yourself) lisäksi suunnittelumallien
avulla myydään koteihin yhä enemmän valmiita
kokonaisuuksia (DIFM = do it for me).
Asiakkaiden ostokäyttäytyminen ja kulutustottumukset
monipuolistuvat. Perinteisen
myymäläasioinnin rinnalla Internetin käyttö
tieto- ja hankintakanavana korostuu. Markkinoille
tulee myös uusia kansainvälisiä palveluntarjoajia
ja syntyy uusia yhteistyömuotoja.
Energiatehokkuuden, ympäristöarvojen ja
vastuullisuuden merkitys kasvaa kuluttajien
päätöksenteossa. Rautakeskossa energiatehokkuutta
edistetään Energiatehokkuus-
teemalla, jossa yhteistyökumppaneina ovat
muun muassa Motiva ja Hengitysliitto Heli
ry. Lisäksi valikoimiin lisätään tuotteita, joilla
voidaan lisätä energiansäästöä. Ympäristöarvoja
ja vastuullisuutta edistetään muun
muassa Rautakeskon vastuullisella puunhankinnalla.
Vuosi 2007
Rautakeskon liikevaihto oli 2 537,3 milj. euroa
ja se kasvoi 19,2 %. Kotimaassa liikevaihto oli
909,3 milj. euroa ja se kehittyi 10,7 %. Ulkomaisten
tytäryhtiöiden liikevaihto oli 1 625
milj. euroa, missä on kasvua 24,4 %. Rautakeskon
liikevaihdosta 64,0 % tuli ulkomailta.
Rautakeskon liikevoitto ilman kertaluonteisia
eriä oli 115,9 milj. euroa ja se kasvoi
24,8 milj. euroa. Liikevoitto kasvoi strategian
mukaisen laajentumisen ja myynnin kasvun
ansiosta. Rautakeskon investoinnit olivat
77,0 milj. euroa, joista ulkomaisten investointien
osuus oli 59,3 %.
Suomessa avattiin vuonna 2007 uudet
K-raudat Hyvinkäälle, Kirkkonummelle ja
Kotkaan ja uudet Rautia-kaupat Kurikkaan,
Mäntyharjulle ja Nurmijärven Klaukkalaan.
Lisäksi uudistetut K-raudat avattiin Joen-