Untitled - Infonomia

En los Influenciadores, Ed Keller y Jon Berry publican los datos y experiencias de su trabajo para grandes
marcas durante los últimos treinta años. Un resumen del estudio de este segmento de población y su influencia en
la economía.
Una frase destacada del libro: 'Cuando los americanos toman una decisión hoy, es una conversación. Antes de
comprar hablan. Los medios tradicionales han perdido eficacia a la hora de influir en sus decisiones. De hecho, el
nuevo rol de los medios está girando más hacia mantener las conversaciones.' Y los Influenciadores están ahí: en el
centro de todas las conversaciones. (Curioso. ¿No es esto lo que ha hecho Reebok con su ruidosa campaña 'Terry
Tate The Office Linebacker'? ¿Lanzar un anuncio en el descanso de la Superbowl y esperar luego a potenciar el buzz
o mantener las conversaciones a través de Internet? ).
Pero sigamos con el libro y su descripción del perfil de los influenciadores. Según los autores, los
influenciadores son personas aparentemente normales pero más activas, comprometidas con alguna causa,
devoradoras de información, muy conectadas y demográficamente transversales. Es decir, los hay en cualquier
segmento demográfico. Son gente que viaja, que protesta más que los demás, que se hace escuchar y que sigue su
instinto. Les gusta estar informados, ir por delante, y para ello hablan y contrastan opiniones. Más que ver la
televisión leen y se conectan a Internet.
Si el texto anterior mostraba como los clientes evangelistas podrían estar dentro de este grupo, saber quiénes
son ý dónde encontrar a los Influenciadores puede ser un buen remedio si nos encontramos en el caso de que
todavía no tengamos clientes (p.e. un nuevo lanzamiento). Y en ese sentido, este libro es una mina.
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