PYMES MAGAZINE - OCTUBRE 2023

Descubre
Día Mundial de la Pasta
Entrevista: EFERSON
Reportaje
Central
'PCT
Cartuja'
Entrevista: Juan Manuel Chacón
La marea rosa vuelve a Sevilla
Cuando la estética es salud
Nº 68 OCTUBRE 2023
PCT
30 Cartuja
aniversario
º

2

3

SUMARIO
EDITORIAL
& STAFF
REPORTAJE CONOCE:
Celebrando el Día Mundial de la
Pasta: Los tesoros italianos de
Sevilla
06 07
08
09
ASOCIACIÓN:
Círculo Empresarial de Negocios
Sur: Contribuir al desarrollo
económico y social
12 13
A PIE DE CALLE:
Peluquería canina Danacan
NOTICIAS:
Pymes Sevilla
NOTICIAS:
Pymes Andalucía
NOTICIAS:
Pymes España
ENTREVISTA:
EFERSON
PATROCINADO:
Actualidad EBC
EL REPORTAJE:
PCT Cartuja, 30 años iluminando el
camino de la innovación
14 15
16
19
20 21
22 23
24 27
28
29
30 35
08
PREMIOS 2023:
Segunda Edición de los Premios Pymes
Magazine: Reconociendo la Excelencia
Empresarial en Sevilla
PATROCINADO:
AJE Sevilla: Garper consultores
& abogados entra a formar parte
de la Asociación de Jóvenes
Empresarios
36 37
38
39
24
PATROCINADO:
Formación Universitaria: “La
felicidad es un valor cada vez más
preciado en las organizaciones
enfocadas al alto rendimiento” -
Ignacio Campoy
40
43
30
4

SUMARIO
44
45
VOZ EXPERTOS:
Gestión inmobiliaria
46
47
VOZ EXPERTOS:
El rayo de Zeus
48
49
VOZ EXPERTOS:
Marketing
50
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VOZ EXPERTOS:
El rincón del derecho
68
52
53
54
55
56
57
VOZ EXPERTOS:
Fiscalidad
VOZ EXPERTOS:
Sentido del ahorro
VOZ EXPERTOS:
Aprendiendo a comunicar
58
59
VOZ EXPERTOS:
Terapeuta de negocios
60
61
VOZ EXPERTOS:
La figura del empresario
62
65
VOZ EXPERTOS:
Privacidad y protección de datos
66
67
VOZ EXPERTOS:
Community manager
72
68
71
72
75
CULTURAL:
Entrevista: Juan Manuel Chacón
ESPACIO SOLIDARIO:
La marea rosa vuelve a Sevilla
76
79
LIFESTYLE:
Ideas para preparar una fiesta de
Halloween en casa
80
81
LIFESTYLE:
Belleza: Cuando la estética es salud
82
83
LIFESTYLE:
Nutrición y deporte
84
85
VOZ EXPERTOS:
Psicología infantil
80
86
87
VOZ EXPERTOS:
Psicología para tu vida
5

Celebrando
el espíritu
emprendedor
de los
empresarios
y empresarias
de Sevilla
El próximo 11 de octubre, la ciudad de Sevilla se vestirá
de gala para recibir la segunda edición de los Premios
PYMES Magazine en la prestigiosa Escuela de
Hostelería de Sevilla. Este evento, que ha empezado
a consolidarse en el panorama empresarial sevillano,
promete ser una ocasión memorable que celebra el
esfuerzo y la dedicación de las pequeñas y medianas
empresas, así como de los emprendedores que son la
columna vertebral de la economía local.
Una de las curiosidades que sorprendió a muchas
personas fue el descubrir en el cartel de este año, la
numeración 41092, que, como muchos sabéis, corresponde
al código postal de la Cartuja. Este pequeño
detalle no es casualidad, sino un guiño que nos
indica que estos premios tienen una estrecha relación
con este emblemático lugar, que en este año también
conmemora su 30 aniversario como el Parque Científico
y Tecnológico Cartuja (PCT Cartuja).
el apoyo incondicional de sus patrocinadores. Es gracias
a su generosidad y compromiso que es posible
llevar a cabo un evento de esta envergadura. Sin su
respaldo, sería difícil reconocer y premiar a esos valientes
empresarios y emprendedores que se esfuerzan
por innovar y crecer en el competitivo mundo de los
negocios.
En tiempos de desafíos y cambios constantes, los Premios
PYMES Magazine se erigen como una fuente
de inspiración y motivación para todos aquellos que
han decidido emprender un camino propio en el
mundo empresarial. Son un recordatorio de que el
esfuerzo y la pasión son recompensados y que, con
determinación, se pueden superar obstáculos y alcanzar
el éxito.
“Larga vida a los Premios PYMES Magazine”
EDITORIAL
Los Premios PYMES Magazine se distinguen por su
enfoque fresco y cercano, alejado de la formalidad que
a veces suele rodear a los eventos de este tipo. Más que
una gala, es una celebración alegre que busca estar en
la calle, al lado de los pequeños y medianos empresarios
y empresarias, de los emprendedores que día a día
luchan por sacar adelante sus proyectos y contribuir al
desarrollo económico de la región.
Un punto clave para el éxito de estos premios ha sido
Rocio Espinosa
Directora
6

s T A
FF
Rocío Espinosa
Dirección y Redacción
rocioespinosa@pymesmagazine.es
Antonio M. Álvarez
Gerente
antoniomanuel@pymesmagazine.es
María Fernández
Gladis Calasanz
Redacción y Fotografía
redaccion@pymesmagazine.es
Antonio Rivas
Editor
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PYMES Comunicación
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7

·TURISMO·
CONOCE...
Celebrando el Día
Mundial de la Pasta
Los tesoros italiano
de Sevilla
8

:
s
Por Gladis Calasanz
9

Cada año, el 25 de octubre, amantes de la gastronomía de todo
el mundo se unen para celebrar el Día Mundial de la Pasta.
Este día rinde homenaje a uno de los alimentos más queridos
y versátiles del planeta. En Sevilla, una ciudad que abraza la diversidad
culinaria, la pasta italiana tiene un lugar especial en los
corazones y paladares de sus habitantes. A continuación te presentamos
algunos de los mejores restaurantes italianos de la ciudad
que hacen que cada bocado sea una experiencia inolvidable.
Alimentari
Alimentari es un restaurante pizzería
donde puedes saborear la verdadera
cocina Italiana.
Aquí encontrarás platos italianos
elaborados con originalidad y tradición
de sus chefs Ciro y Lorenzo.
La pasión por la cocina, la buena
materia prima, la búsqueda de
productos de calidad, junto con las
ganas de dar a conocer el mundo
gastronómico italiano les ha empujado
a continuar su actividad aquí en
España; y con estos requisitos unidos
a su larga experiencia adquirida en
el centro histórico de Roma y en
diferentes cocinas regionales de Italia,
desean enamorar a sus clientes de
aquellos sabores y aromas típicos de
la verdadera y buena cocina italiana.
L’oca Giuliva
Este pequeño restaurante típicamente
italiano se encuentra a pocos
pasos de la Catedral, en el histórico
y famoso “Barrio de Santa Cruz”.
L’Oca Giuliva nació en el 2008 y es
dirigida por una familia procedente
del centro Italia. Un ambiente familiar,
que transmite un gran amor por
la cocina y una cuidada atención por
los detalles.
Su pasta es auténticamente italiana,
seleccionada cuidadosamente para
brindar la mejor calidad. Además,
ofrecen pasta fresca elaborada directamente
en su obrador para garantizar
su frescura y sabor excepcional.
Respetan el hacer tradicional, los
tiempos y los modos.
San Marco Santa Cruz
Es un restaurante italiano situado en
unos antiguos y conservados baños
árabes del siglo XII. Su cocina es
mediterránea, basándose en ingredientes
de cercanía para garantizar
un sabor inspirador e inconfundiblemente
nuestro.
Da Pino
Dos décadas en la Costa de la Luz,
otra en Nervión y ahora, en María
Auxiliadora: la ronda histórica de
Sevilla. Un restaurante-bistró para
Sevilla y sus visitantes.
Los platos más demandados son el
Risotto al funghi, Gnochi son Salmón
y Espinacas, Panzerotti al Funghi,
el Tris de pasta (tres pastas con
tres salsas a elegir por el chef) o la
especialidad de la casa, el Solomillo
Don Pino (espárragos, jamón serrano,
quesos fundido y parmesano sobre
lingote de solomillo de ternera,
cordón de salsa de tomate y crema
de nata. Y, por supuesto, una fabulosa
carta de pizzas.
La casa del tesorero
Es un destacado restaurante italiano
ubicado en La Real Casa de La Moneda.
Además de la cuidada e histórica
decoración con la que cuentan,
uno de los grandes aspectos por los
que les reconocen sus clientes es por
su variada carta, repleta de elaboraciones
gastronómicas capaces de
sorprender a cualquier comensal,
por exigente que éste sea.
Al solito posto
En Al Solito Posto llevan desde 2003
sirviendo auténticos sabores italianos
en pleno corazón de Sevilla.
Su dedicación se refleja en cada plato
que preparan, utilizando siempre
productos de máxima calidad, desde
recetas tradicionales hasta sus propuestas
más innovadoras.
Maccheroni & Co
En Octubre del 2001, gracias al proyecto
de cuatro amigos procedentes
del centro de Italia, nace el restaurante
Maccheroni en Sevilla.
Siguen las recetas de la cocina clásica
italiana pero también apuestan
por su evolución en positivo. Todos
sus platos son íntegramente elaborados
por ellos, la pasta fresca se hace a
mano en su laboratorio al igual que
la pizza, que sigue el canon de la eccellenza
napoletana. Hacen la pasta a
mano, a diario, utilizando 8 huevos
por cada kilogramo de harina de trigo
tierno procedente de Italia.
La Tagliatella
Autenticidad y calidad son pilares
esenciales de su manera de entender
la gastronomía. En cada restaurante
italiano de La Tagliatella puedes disfrutar
de auténticas pizzas elaboradas
10

La Piemontesa fusión nace del amor
por la cocina de su fundador Juan
Manuel Chacón, gran referente gastronómico
e impulsor de la cocina
italiana en nuestro país. Y ahora,
fusionando su saber hacer y experiencia
con las nuevas tendencias
del mercado y de la cocina mediterránea,
presenta una carta con un
estilo más fresco, más joven y más
mediterráneo.
“Cada 25 de octubre, amantes de la gastronomía
de todo el mundo celebran el Día Mundial de la
Pasta, un homenaje al amado y versátil alimento
italiano”
en el tradicional forno italiano. Elige
entre una gran variedad de ensaladas,
carpaccios, risottos y gratinados.
No te vayas sin probar algunas de sus
más de 300 combinaciones de pastas
y salsas en cada restaurante italiano
de La Tagliatella. Y por supuesto, no
olvides pedir alguno de sus exquisitos
postres; tiramisú casero o helados
artesanales, entre muchos otros.
Todo ello conforma una amplia
oferta materializada en generosas raciones
que te trasladarán a las regiones
italianas del Piamonte, Liguria y
Emilia Romagna.
La Piemontesa
Situado justo en el centro de Sevilla,
muy cerca de la Plaza de Armas, el
color, sabor y ambiente inigualable
de La Piemontesa, cautivará todos
tus sentidos. Encontrarás en su restaurante
un exclusivo local ambientado
en un antiguo café andaluz de
principios del siglo XX.
11

·ASOCIACIONES·
Contribuir al desarrollo
económico y social
regional es la misión
principal de SEARO
Contribuir al desarrollo económico y social regional es la misión principal de Círculo Empresarial de
Negocios Sur. Hablamos con su presidenta, Mónica Moreno.
Por Gladis Calasanz
¿En qué momento se decide
crear esta asociación?
La idea de crear la asociación "Círculo
Empresarial de Negocios Sur"
surgió en un momento en el que
varios empresarios de Utrera nos
dimos cuenta de la importancia
de fortalecer los lazos comerciales
y colaborativos en nuestra ciudad.
Queríamos crear un punto de encuentro
donde los empresarios locales
pudiéramos reunirnos, compartir
ideas y apoyarnos mutuamente para
el crecimiento de nuestros negocios.
Actualmente habéis cambiado
de marca, ¿nos puedes contar
más?
Efectivamente, estamos muy contentos
con el cambio de la marca
de la asociación a "SEARO" en honor
a la antigua ciudad romana que
había en Utrera y a la moneda que
existía con ese mismo nombre. Esta
elección refleja nuestro deseo de
conectarnos con la historia y raíces
de nuestra ciudad, al mismo tiempo
que simboliza nuestro compromiso
con un futuro empresarial sólido y
próspero en esta región.
¿Cuáles son los objetivos principales
de Círculo Empresarial
de Negocios Sur?
Nuestra principal misión es contribuir
al desarrollo económico y social
de nuestra región. Como somos
una asociación de ámbito autonómico,
extendemos nuestras puertas a
empresas de fuera de Utrera como
miembros socios. De esta manera,
colaboramos en el crecimiento económico
y social no solo de nuestra
localidad, sino también de toda
la región, al fomentar la participación
de empresas de diversas áreas
geográficas en nuestra comunidad
empresarial.
¿Qué tipo de proyectos se desarrollan
en ella?
En nuestra asociación desarrollamos
una amplia variedad de proyectos,
que incluyen:
- Eventos mensuales de networking.
- Colaboración entre empresarios.
- Promover la formación y el
aprendizaje continuo entre nuestros
miembros gracias a talleres y
seminarios.
- Colaboraciones con instituciones
locales para promover el emprendimiento
y el desarrollo económico.
- Colaboraciones sin ánimo de lucro
para apoyar distintas iniciativas.
¿Cuáles son los requisitos para
ser socio?
Los requisitos para ser socio de
nuestra asociación son:
- Ser empresario, autónomo o
12

“La unión colaborativa
es fundamental porque
juntos somos más
fuertes. Al unirnos,
podemos abordar
desafíos comunes,
acceder a recursos
compartidos y crear un
entorno empresarial
más sólido y
competitivo en Utrera”
emprendedor en Utrera o sus
alrededores.
- Compartir nuestros valores de colaboración
y crecimiento.
- Pagar una cuota periódica.
¿Y los beneficios de serlo?
Los beneficios de ser socio incluyen
acceso a nuestros eventos y
talleres, oportunidades de networking
exclusivas, pertenencia a nuestro
grupo de Whatsapp con todos
los socios, descuentos gracias a los
acuerdos de colaboración que tenemos
con distintas entidades y la posibilidad
de participar en proyectos
colaborativos.
¿Lleváis a cabo algún tipo de
colaboración entre los socios?
Sí, fomentamos la colaboración
entre nuestros socios. Animamos a
nuestros miembros a buscar oportunidades
de negocio conjuntas, compartir
recursos y conocimientos, y
colaborar en proyectos que beneficien
al tejido empresarial de Utrera.
¿Cómo ampliáis la red de
contactos?
Ampliamos nuestra red de contactos
a través de:
- Invitaciones a empresarios locales
a unirse a nuestra asociación.
- Colaboraciones con otras organizaciones
empresariales.
- Participación en eventos y ferias
locales.
- Uso de plataformas en línea y redes
sociales para conectar con otros
empresarios.
Pero principalmente, el boca a
boca es lo que hace que sigamos
creciendo.
¿Por qué es importante la unión
colaborativa?
La unión colaborativa es fundamental
porque juntos somos más fuertes.
Al unirnos, podemos abordar
desafíos comunes, acceder a recursos
compartidos y crear un entorno
empresarial más sólido y competitivo
en Utrera.
¿En qué consisten las reuniones
mensuales que lleváis a cabo?
Nuestros eventos mensuales son
oportunidades para que nuestros socios
se reúnan, establezcan contactos
y compartan experiencias.
En estas reuniones, a menudo tenemos
invitados que brindan información
relevante sobre temas empresariales,
y también hay tiempo para el
networking informal.
El formato de nuestros eventos varía
en función de la época del año,
alternando entredesayunos, almuerzos
o cenas, para adaptarnos a las
preferencias y horarios de nuestros
socios. De manera puntual, también
organizamos visitas a empresas socias
con el objetivo de darles mayor
visibilidad y brindar a nuestros
miembros la oportunidad de conocer
más de cerca su funcionamiento
y actividades.
¿De qué forma promovéis la
formación?
Fomentamos activamente la formación
empresarial a través de una
variedad de recursos, que incluyen
talleres, seminarios y programas de
capacitación. Estos abordan temas
de vital importancia para el éxito
de los negocios, tales como marketing,
gestión financiera, tecnología y
liderazgo.
Además, colaboramos de manera
estrecha y coordinada con el
Ayuntamiento de Utrera en la implementación
de programas formativos
específicos para empresarios,
autónomos y emprendedores locales.
Esta colaboración nos permite
brindar un apoyo sólido y efectivo a
quienes buscan fortalecer sus habilidades
y conocimientos empresariales
en Utrera.
¿Qué otros servicios ofrecéis?
Resumiendo un poco los principales
servicios que ofrecemos son:
- Notificación de noticias destacadas,
normativas, programas de empleo,
formación y subvenciones vía
mail y Whatsapp.
- En materia de empleo, recogemos
las demandas de empleo de nuestras
empresas para una mayor difusión.
- Presencia en ferias y eventos.
- Presentaciones de empresa en
eventos.
- Participación activa en acuerdos
de colaboración.
- Presencia destacada en la web de
la asociación.
- Promoción activa de las empresas
socias en las distintas Redes Sociales.
- Atención al socio, información y
resolución de consultas.
Y sobre todo, las ventajas de compartir
el día a día con profesionales
de diferentes sectores de actividad.
13

·A PIE DE CALLE·
Peluquería canina Danacan
Tratamientos naturales dermatológicos con ozono, arcilloterapia, accesorios y alimentación podrás
encontrar, entre otros servicios, en esta peluquería canina situada en Guillena. Hablamos con Miriam
García.
Por Gladis Calasanz
¿Qué fue lo que te motivó a
crear tu propia peluquería
canina?
El gran motivo por el que decidí
crear mi propia peluquería canina
fue por que quería vivir de mi pasión,
fue mi gran motivación , seguir
avanzando en mi futuro y ser mi
propia jefa.
¿Cuándo empezaste y cuál
ha sido tu experiencia hasta
ahora?
Hace un año que abrí mi negocio ,
fue difícil al principio ya que todo
era nuevo para mi , tenia miedo y
dudas pero a la vez ha sido algo fantástico
ya que cada día aprendo más
y tener a mis peluditos es como tener
una gran familia canina.
¿Qué servicios ofrece Danacan?
Ofrecemos todo tipos de servicios
para nuestras mascotas: baños con
cosmética de calidad, cortes comerciales
y de raza, terapias naturales
dermatológicas con arcilloterapia,
champúterapia y ozonoterapia para
perritos con problemas dermatológicos.
Por otro lado tenemos todo
tipo de accesorios y alimentación.
¿Qué consideras que es clave
para el éxito de este tipo de
negocios?
Amar lo que haces, poder ofrecer
siempre lo último en estilismo
canino y cosmética, y sobre todo,
que el bienestar del animales sea lo
primero.
¿Cuál es tu enfoque principal
en cuanto al cuidado y bienestar
de las mascotas que visitan
tu peluquería?
Que la mascota que visite la peluquería
se sienta lo más segura posible,
que conozca el lugar y nos
conozca a nosotros , darles mucho
amor y chuches que siempre ayuda.
¿Cómo logras la comodidad de
las mascotas durante el proce-
so de aseo y cuidado?
Antes de empezar les enseño para
que olfateen los objetos (cepillo,
tijera, máquina, secador…) y en el
baño siempre vamos despacio para
que se relajen lo máximo posible.
¿Cuáles son las últimas tendencias
en el cuidado de las
mascotas?
En Danacan siempre innovamos.
Uno de los servicios que ofrecemos
es el color donde siempre usamos
pigmentos naturales especiales para
ellos, cada baño es personalizado ya
que cada tipo de manto necesita una
cosmética diferente.
¿Cada cuánto tiempo hay que
actualizarse en este sentido?
Siempre, hay que seguir avanzando,
siempre estudio y hago cursos nuevos
para conocer y aprender lo último
en este sector.
14

¿Has utilizado las redes sociales
para hacer crecer tu negocio
y llegar a nuevos clientes?
Si, es super importante ya que todo
se mueve por redes sociales, las personas
nos conocen a través de ellas,
muchos clientes me conocen a través
de ellas.
¿Qué consejos le darías a otros
emprendedores que deseen
abrir un negocio de este tipo?
Que lo haga, que se arriesgue, que
siga su sueño ya que esta profesión
es fantástica.
¿Qué planes de futuro tienes
para tu negocio?
Mi sueño es llegar a tener un gran
salón de belleza canino.
15

NOTICIAS
PYMES SEVILLA
Sevitrade recupera tráficos perdidos
por la guerra de Ucrania
La empresa estibadora sevillana recientemente
ha finalizado la desestiba
de un bulk carrier cargado con
más de 15.000 toneladas de maíz
procedente de Ucrania.
Dicho buque, sumado a otro operado
a principios de septiembre, confirma
la recuperación de un tráfico
paralizado con motivo de la guerra
en el este de Europa. Los medios
puestos a disposición del buque y
cliente hicieron de la operativa toda
una gesta para el terminalista andaluz.
La mercancía se descargó en tan
solo 48 horas, a un ritmo de 8.000
toneladas por día, empleando para
ello dos grúas de alta capacidad que
trabajaron en tándem ininterrumpidamente.
Los graneles se han almacenado
en dos silos de la Terminal
Portuaria Esclusa; instalación de Sevitrade
con capacidad para 500.000
toneladas de sólidos. Esta operación
conllevó unas importantes necesidades
logísticas, por número de camiones
adecuados al ritmo de descarga,
así como almacenes disponibles para
la recepción de la carga, que no se
expide directamente al importador.
La situación más relajada en el frente
ucraniano, con relación al desplazamiento
de los combates al sur y
este del país, además de un descenso
del precio de los fletes, han animado
a los importadores a escoger buques
mediados o pequeños para este
tipo de tráficos. Ante este panorama,
el director comercial de Sevitrade
confía en que la cercanía del Puerto
de Sevilla con respecto a los centros
productores/consumidores, sumado
a las capacidades de su empresa para
operar y almacenar todo tipo de
graneles, conviertan a sus terminales
en los próximos meses en un punto
estratégico para la redistribución de
harinas, cereales y piensos, tan demandados
por la situación de sequía
que vive el país.
Sevitrade espera recuperar, lentamente,
un tráfico que antes del conflicto
arrojaba cifras cercanas a las
100.000 toneladas anuales, aportando
un valor añadido al ser almacenadas
en sus depósitos francos de la
Terminal Portuaria Esclusa.
16

Ayesa crea un Centro de Excelencia de Salesforce en Sevilla para
duplicar esta línea de negocio en 2025
Ayesa prevé aumentar un 25% su
plantilla e invertir en nuevas certificaciones
para sus profesionales. Ayer
celebró el primer ‘Certification Day’
junto a Salesforce en su sede central
del PCT Cartuja.
Ayesa, proveedor global de servicios
de tecnología e ingeniería, ha reforzado
su unidad de negocio de Salesforce
con la creación de un centro
de excelencia (CoE) que ha ubicado
en Sevilla y donde cuenta ya
con más de 110 profesionales especializados
en la tecnología del líder
mundial del CRM en la nube.
La compañía se prepara así para dar
respuesta a su plan estratégico que
contempla duplicar esta línea de negocio
hasta 2025. Jaime Ruiz Pallarés,
director del CoE, explica que la
firma seguirá una “hoja de ruta ambiciosa
y orientada al crecimiento,
mientras continuamos apoyando y
potenciando a nuestros clientes actuales”.
Esta unidad de negocio está plenamente
activa desde 2015, tiempo en
el que la compañía ha ido engrosando
las capacidades y competencias en
Salesforce. Entre sus grandes clientes
figuran multinacionales como Enel,
para la que ha implementado grandes
proyectos B2B y B2C.
En esta línea, Ruiz Pallarés destaca
que “tenemos ADN de grandes implantaciones,
que abarcan un amplio
rango de productos, de alta complejidad
y desde la fase de diseño”.
Hoy en día, a nivel tecnológico la
firma está apostando por la inteligencia
artificial y los datos. “Estamos
centrados en incorporar las últimas
innovaciones de Salesforce para ayudar
mejorar la experiencia del cliente”,
añade el directivo.
Certificaciones
Para afrontar con éxito estos planes
de crecimiento, Ayesa prevé incrementar
un 25% su plantilla a corto
plazo e invertir en nuevas certificaciones
para sus profesionales. Con
este objetivo, ayer celebró junto a
Salesforce el primer Certification
Day de Andalucía, en su sede central
del PCT Cartuja.
“Con estas nuevas inversiones, esperamos
construir un equipo fuerte,
orientado al crecimiento y preparado
para ayudar a los clientes a impulsar
su éxito junto a Salesforce”,
concluye Ruiz Pallarés.
17

La Fábrica de Sevilla convoca a más de 200 personas en una nueva
edición de Startup Talks
El objetivo es impulsar la proyección
de startups tecnológicas, formar
a jóvenes estudiantes y retener
el talento.
La Fábrica de Sevilla, iniciativa que
impulsa el Ayuntamiento de Sevilla,
la Cámara de Comercio de Sevilla
y Founders Sevilla, ha reunido una
vez más al ecosistema de startups
tecnológicas de Sevilla.
El evento tuvo lugar ayer en las oficinas
de Marqués del Contadero y
asistieron más de 200 personas relacionadas
con el emprendimiento
tecnológico y el mundo startup de
Sevilla para escuchar a Borja Vázquez,
fundador de la compañía sevillana
especializada en moda Scalpers.
El fundador disertó sobre la experiencia
de creación de Scalpers
desde sus orígenes, el proceso de
creación de una gran empresa desde
nuestra ciudad, los obstáculos a los
que se enfrentó y cómo abordó cada
una de las palancas críticas hasta llegar
a la situación actual.
Scalpers nace en Sevilla en el año
2007 y desde entonces no ha parado
de crecer y conseguir nuevos hitos.
El pasado año 2022 la compañía facturó
más de 150 millones de euros,
aumentando un 36% sus ingresos
con respecto al año anterior. Actualmente
cuenta con más de 280 puntos
de venta y está centrada en su
expansión internacional.
La jornada del pasado jueves contó
con la presencia de Álvaro Pimentel,
delegado de Economía, Parques
Innovadores, Cartuja, Empleo
y Comercio del Ayuntamiento de
Sevilla, que destacó el compromiso
de impulsar desde el Ayuntamiento
proyectos centrados en promover el
emprendimiento y la creación de
empresas, con el objetivo de fortalecer
el tejido empresarial y posicionar
la ciudad como una de las principales
potencias económicas a nivel
nacional.
Tras la ponencia del fundador de
Scalpers tuvo lugar una fireside chat
junto a David Troya -Ikono- y Juan
Martínez-Barea -Universal Dx-, en
la que charlaron sobre sus experiencias
en el emprendimiento y que dio
paso a una ronda de preguntas donde
los asistentes pudieron resolver
sus inquietudes.
Además, los asistentes tuvieron la
oportunidad de conocerse, compartir
experiencias y establecer sinergias
durante el networking que se
organiza tras la charla. Se trata de un
momento clave para estrechar lazos
entre todo el ecosistema y propiciar
que se fortalezcan relaciones entre
las personas integrantes que puedan
derivar en la creación de nuevas
startups tecnológicas.
Las Startup Talks se realizan una vez
al mes y suponen una cita imprescindible
para cualquier persona perteneciente
al ecosistema emprendedor
de la ciudad. Después de casi un
año llevando a cabo esta actividad
mensualmente, ya se ha consolidado
como un evento de referencia al que
se han apuntado más de 300 personas
en esta última edición.
La Fábrica de Sevilla lleva desarrollando
programas y actividades enfocadas
en el emprendimiento tecnológico
desde el pasado octubre de
2022, con el objetivo de impulsar la
proyección de startups tecnológicas,
formar a jóvenes estudiantes, captar
y retener el talento en la ciudad, y
atraer startups y nómadas digitales a
Sevilla.
18

AEMA presenta su nueva junta directiva ante más de un centenar
de empresarios y empresarias
La Asociación de Empresarios de
Mairena del Aljarafe (AEMA) ha
presentado su nueva junta directiva
de la mano de su nuevo presidente,
Borja Uruñuela, el cual ha tomado
el relevo de Mario del Campo. La
AEMA viene con aires renovados
y con ganas de trabajar en pro de
los asociados y asociadas, además de
convertir a esta asociación en una
de las principales de la provincia de
Sevilla.
La junta directiva ha quedado conformada
de la siguiente manera:
Margarita Rincón como vicepresidenta;
Álvaro Díaz como secretario
y David Cano como tesorero. Hay
cuatro vocalías que asumen Luis Javier
Feo, Alberto Nogales, José Luis
González y Mariló Ojeda.
Al acto que han acudido más de un
centenar de empresarios y empresarias
de la zona y de alrededores,
también ha contado con el apoyo
de la CES, a través de su presidente
Miguel Rus y del Ayuntamiento
de Mairena del Aljarafe, con la asistencia
de su alcalde Antonio Conde.
Ambos han mostrado su apoyo
a AEMA.
Por su parte, Miguel Rus los anima
a que se conviertan en una de las
asociaciones con más calado dentro
de la CES, ya que el municipio de
Mairena del Aljarafe cuenta con más
de 3.600 empresas. Las asociaciones
locales unen a los empresarios,
conocen su realidad, sus problemas
y los cambios que se pueden hacer
para mejorar. El trabajo conjunto
entre lo público y lo privado provoca
acciones que favorecen al sector.
Ha declarado Miguel Rus, a ello se
debe sumar el diálogo social como
escenario en el que plantear los problemas,
“porque cuando las cosas se
negocian, se salvan las empresas y el
empleo que generan”.
Por otro lado, Antonio Conde tiende
la mano a la asociación y escuchar
todo aquello que los empresarios y
empresarias necesiten, además lanza
un voto a favor de la internacionalización
de las empresas maireneras.
AEMA ha quedado incluida en el
Consejo Económico y Social de la
provincia de Sevilla, cuyo presidente
autonómico, Juan Marín, también,
ha estado presente en la presentación.
El acto finalizó con un networking
donde todos los asistentes pudieron
ampliar su red de contacto y entablar
nuevas relaciones de negocio.
19

NOTICIAS
PYMES ANDALUCÍA
CEA y la Consejería de Industria, Energía y Minas
analizan la “hoja de ruta” para el impulso de la Industria
andaluza dentro del Pacto Social y Económico
En el encuentro de su Consejo
de Industria y sus Comisiones de
Energía e Industria Aeroespacial
y Defensa con el consejero Jorge
Paradela, CEA solicita acelerar en
los cambios anunciados en materia
simplificación administrativa y en la
tramitación en curso de los grandes
proyectos industriales, energéticos y
mineros.
En el arranque del nuevo curso, la
Confederación de Empresarios de
Andalucía (CEA) ha acogido el encuentro
entre el consejero de Industria,
Energía y Minas de la Junta
de Andalucía, Jorge Paradela, y los
grupos de trabajo y representación
especializados en el seno de la Confederación:
el Consejo de Industria
y las Comisiones de Energía e Industria
Aeroespacial y Defensa.
Una cita con el objetivo de hacer balance
de las actuaciones en el sector,
con especial hincapié en el desarrollo
de las contempladas en el Pacto
Social y Económico por el Impulso
de Andalucía suscrito en marzo.
El presidente de CEA, Javier González
de Lara, ha señalado el diálogo
fluido y permanente con la Consejería:
“Es justo poner en valor el
acuerdo de Diálogo Social firmado
con Junta y sindicatos mayoritarios,
atendiendo nuestras demandas y
tras intensas conversaciones con el
Gobierno autonómico. El acuerdo
contempla medidas con un desarrollo
adecuado en este momento, si
bien tendremos que ver sus efectos
en el medio plazo”.
Desde CEA se valora muy positivamente
la reciente aprobación de
la Estrategia por una Minería Sostenible
en Andalucía (EMSA 2030),
con la participación directa de las
organizaciones sectoriales de CEA
(AMINER; AFA; AEMA y AFCA).
Tras la luz verde del Consejo de Gobierno
a finales de julio, la EMSA
está llamada a impulsar la actividad
sostenible con la modernización de
las empresas extractivas y su primera
industria transformadora, así como
con el desarrollo de tecnología aplicable
sobre los recursos mineros, sus
procesos y productos.
Por otra parte, para CEA es prioritario
que se impulsen y apoyen
los proyectos de hidrogeno verde
previstos para que Andalucía lidere
esta actividad de futuro. Así, es necesaria
una apuesta decidida por el
posicionamiento de Andalucía a nivel
internacional en la producción,
almacenamiento, distribución y uso
del hidrógeno renovable, con la colaboración
público-privada como
herramienta necesaria.
La mejora de los más de 2.300 espacios
productivos de la región (polígonos
y áreas industriales), en los
que están radicados 40.000 establecimientos
y 35.000 empresas, es una
meta conjunta de la Consejería de
Industria y CEA, a las que une el
protocolo general de colaboración
suscrito en diciembre de 2022, y al
que siguió el documento de propuestas
de los empresarios andaluces
para la modernización de infraestructuras.
El Consejo de Industria de CEA
está presidido por Marcos Tuite
Briales. Rafael Sánchez Durán y
Antonio Gómez-Guillamón presiden
las Comisiones de Energía e
Industria Aeroespacial y Defensa de
CEA, respectivamente.
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Al Andalus Innovation Venture
2023 Arranca en Sevilla con
Emprendedores e Inversores en un
Tren AVE Madrid-Sevilla
La segunda edición de Al Andalus
Innovation Venture comenzó en Sevilla
con gran entusiasmo, reuniendo
a emprendedores e inversores
para llevar a cabo una ronda de inversión
en un tren AVE que conecta
Madrid y Sevilla. El evento se celebró
los días 26 y 27 de septiembre
en el Pabellón de la Navegación, en
asociación con el Parque Científico
y Tecnológico Cartuja, líder en España
en términos de facturación y
empleo en el ámbito tecnológico.
Este evento, conocido como Al Andalus
Innovation Venture 2023, sirvió
como punto de encuentro para
el ecosistema empresarial español de
innovación e inversión con alcance
global. Fomentó la interacción entre
grandes corporaciones empresariales,
líderes de fondos de inversión
especializados y emprendedores disruptivos.
El Pabellón de la Navegación, ubicado
en el Parque Científico y Tecnológico
Cartuja, fue el lugar de
encuentro, resaltando la importancia
de esta área en España en términos
de facturación (más de 4.000 millo-
nes de euros al año) y empleo (más
de 29.000 profesionales). El director
general del PCT Cartuja, Luis Pérez,
destacó la importancia de hacer visible
el ecosistema de innovación en
la región.
El Ayuntamiento de Sevilla expresó
su apoyo al evento como una cita
imprescindible para pymes tecnológicas,
scale-ups y corporaciones
empresariales. El director general
de Emprendimiento de la Junta de
Andalucía, Javier González Navarro,
enfatizó la colaboración entre empresas
tradicionales y startups para
impulsar la innovación en productos
y procesos.
Uno de los aspectos destacados de
esta edición fue la colaboración con
Renfe para llevar a cabo una ronda
de inversión única en el tren de alta
velocidad (AVE) que conecta Madrid
y Sevilla. Los emprendedores y
gestores de venture capital viajaron
juntos y presentaron sus proyectos
durante el trayecto.
El evento contó con la participación
de más de 100 inversores españoles
y referentes internacionales del ecosistema
de inversión en empresas innovadoras.
También se programaron
más de 300 reuniones entre agentes
de innovación, inversión y startups.
En total, más de 400 scale-ups y
startups de toda España participaron
en Al Andalus Innovation Venture.
Además de presentaciones de
startups, se llevaron a cabo sesiones
monográficas en sectores estratégicos
como la inteligencia artificial, la
salud y las energías renovables.
Sevilla se consolidó como un lugar
propicio para la creación empresarial
y el desarrollo de soluciones en
el ámbito aeroespacial, y se destacó
la importancia de la ciudad en la
agenda de ferias de dimensión internacional.
En resumen, Al Andalus Innovation
Venture 2023 fue un evento exitoso
que reunió a emprendedores, inversores
y empresas con el objetivo de
fomentar la innovación y la colaboración
en el ecosistema empresarial
andaluz y español en general.
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NOTICIAS
PYMES ESPAÑA
El delivery ya representa uno de cada tres
pedidos en los restaurantes a nivel mundial
El número de clientes que pide al
menos una vez a la semana ha crecido
un 114% en Europa en los últimos
tres años.
Las aplicaciones de delivery han
supuesto una de las mayores revoluciones
en lo que a al mundo de
la restauración se refiere durante los
últimos años. La posibilidad de solicitar
una comida sin tener que salir
de casa ha provocado que millones
de usuarios abandonen el hábito de
desplazarse a los restaurantes para
probar sus menús.
Según un estudio reciente de Kantar,
el 53% de las comidas que sirven
los restaurantes a nivel mundial no
se consumen en los locales, ya que,
el 22% se piden para llevar y el 31%
se piden mediante plataformas de
delivery. En cuanto a España, Kantar
afirma que el delivery ha alcanzado
una penetración en el mercado de
un 52% y una media de 14 pedidos
al año por usuario, aunque son los
países asiáticos los que cuentan con
las cifras de penetración más altas:
Corea del Sur 99%, China Continental
93% y Tailandia 92%.
Unido a esto, la propia Kantar destaca
el imparable crecimiento de los
clientes habituales que piden al menos
una vez a la semana a este tipo
de aplicaciones, y es que, en Europa,
este tipo de usuarios se ha multiplicado
un 114% en los últimos tres
años.
En este contexto, La startup portuguesa
pleez continúa su imparable
expansión en el territorio español.
Tras su primer año operando en
nuestro país, la compañía ha recaudado
3,5 millones de euros en in-
versiones y ha convertido a España
en su principal mercado, superando
a Portugal en el primer trimestre de
2023 y logrando trabajar con más
de 250 restaurantes repartidos por la
región.
La plataforma, que ofrece a los restaurantes
un soporte personalizado
gracias a la optimización de su gestión
en las aplicaciones de delivery
mediante la recopilación y análisis
de datos, permite que sus clientes
ahorren hasta 200 horas y se centren
únicamente en cocinar. Para lograrlo,
pleez utiliza tecnologías como el
machine learning o la inteligencia
artificial. Gracias a ellas, ofrece recomendaciones
para la mejora del
servicio de entrega o la optimización
del menú mediante técnicas de
ingeniería de menú, gestión de promociones
y precios.
Normalmente, las plataformas de
entrega no llevan a cabo este tipo de
análisis de datos, pero pleez es plenamente
consciente de su importancia
y así lo demuestran en su nueva
imagen de marca, donde refuerzan
el uso de los datos con el lema “Tú
cocinas comida.
Nosotros cocinamos datos”. Tras estudiar
los menús con los que cuenta
un mismo restaurante en diferentes
aplicaciones de entrega de comida,
ofrece los mejores consejos de optimización
para aumentar los ingresos.
Unido a esto, los restaurantes cuentan
con información sobre competidores
y promociones a tiempo real.
Crecimiento en España y estrategia
de expansión
Durante este primer año en España,
la compañía ha experimentado un
crecimiento mes por mes de más de
un 40% y ha ampliado su alcance a
lugares como Málaga o Valencia, que
se han unido a Madrid y Barcelona,
las dos ciudades en las que se ubica
su equipo. En este contexto, Barcelona
se ha convertido en la ciudad
con mayor crecimiento en nuestro
país.
Estos resultados han provocado
que pleez establezca el objetivo de
convertirse en la mayor plataforma
de gestión de datos de delivery en
tiempo real y de terminar el año colaborando
con más de 800 restaurantes,
de los cuales espera que 500
sean españoles. Para ello, la empresa
expandirá su alcance a Reino Unido,
trabajará por la consolidación
del territorio español y empezará
a colaborar con grandes grupos de
restauración.
En este sentido, Afonso Pinheiro,
fundador y CEO de pleez, explica
que “estamos muy orgullosos de
que, en nuestro primer año en el
país, España representa ya la primera
fuente de ingresos para nuestra plataforma.
Queremos continuar creciendo
y ayudar a un mayor número
de restaurantes en la administración
de sus plataformas de entrega a domicilio
para que sus canales funcionen
en piloto automático, que ahorren
tiempo y que solo tengan que
centrarse en cocinar”.
Actualmente, pleez cuenta con una
amplia cartera de clientes en España,
entre los que destacan Realfooding
To Go, Galipan, Deleito, Grupo Isabella´s,
CloudTown Brands o Macchina
Pasta Bar.
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Decálogo de experto para corporate travelers
Viajar, en general, supone una infinidad
de elementos a tener en cuenta:
tiempo, ubicación, documentación,
escalas, dispositivos tecnológicos…
pero si además le añadimos el sufijo
trabajo, viaje de trabajo, los elementos
a tener en cuenta se magnifican,
hasta tal punto que puede convertirse
en una actividad molesta. Por ello,
es de especial importancia, dominar
todos los factores en este juego con
tal de viajar de forma tranquila, ordenada
y sin necesidad de estresarse.
Conscientes de todo ello, los expertos
de BizAway, scaleup especializada
en viajes de negocios, te proponen
su decálogo de consejos para
Corporate Travelers.
Gracias a su experiencia y trato
con viajeros de negocios a diario,
la compañía ha logrado definir en
diez puntos todos aquellos consejos
y trucos que te ayudarán en tu viaje
de negocio, prestando atención a
cada pequeño detalle para hacer de
tu traslado, estancia y compromisos
empresariales, una tarea sin demasiada
complejidad:
Sigue la política de viajes de tu empresa:
los protocolos empresariales
son fundamentales en las grandes
compañías, pero también las más
pequeñas que buscan crear estructura
y cultura corporativa. Por ello,
es primordial que previamente a la
organización de cualquier viaje de
negocios, debes cerciorarte de leer
y comprender tu política de viajes.
En la política de viajes encontrarás
la información necesaria para saber
dónde reservar, a quién solicitar la
aprobación del viaje, cómo funcionan
los pagos y los reembolsos. Todos
estos detalles son imprescindibles
con tal de asegurar cumplir los
timings de la agenda durante el viaje
de negocios.
El protocolo del business: el formalismo
en el sector de los negocios
es muy importante con tal de evitar
costumbres que no se asocien en
otros países, y que en consecuencia
puedan desencadenar situaciones incómodas
y poco protocolarias que
afecten a la reunión y se trasladen
a un nivel personal. Por ello, informarse
al respecto y respetar las tradiciones
y culturas locales del país al
que se viaja, es un aspecto esencial.
El trabajo previo de documentación
debe ser un paso ineludible ante
cualquier traslado corporativo.
Botiquín de primeros auxilios: aunque
pueda parecer un elemento
innecesario, lo cierto es que puede
suponer un auténtico salvavidas en
cualquier circunstancia. Más allá de
sus funciones básicas en la salud personal,
lo cierto es que, con el foco
puesto en la actividad empresarial,
el botiquín puede ayudarnos ante
una situación donde sangremos y
manchemos nuestro atuendo, o bien
debamos colocar una tirita para evitar
una rozadura de zapatos. Como
vemos, el botiquín no debe usarse
solamente en situaciones de extrema
urgencia, sino que con acciones cotidianas
puede sernos de gran ayuda,
con tal de evitar incomodidades.
Lleva ropa elegante y a la vez cómoda:
llevar en la maleta un conjunto
de ropa elegante y otro de ropa casual
es sustancial por si surge algún
imprevisto: puede que tengas que
ir elegante para una reunión importante
e informal para una cena.
Además, hay que tener en cuenta
que si se trata de un viaje de muchas
horas, combinar el estilo cómodo,
pero ejecutivo es fundamental para
estas situaciones, ya que no se debe
olvidar que aunque viajemos, trabajamos.
Programa de fidelidad: si eres miembro
de un programa de fidelización,
no olvides comprobar si dispones de
alguna ventaja que te permita mejorar
tu viaje. Especialmente para
los viajeros de negocios, se ofrecen
múltiples acciones que facilitan el
viaje. Por ello, la recomendación del
equipo de BizAway es que si aún no
formas parte del programa de fidelidad,
apúntate para acumular puntos
y aprovechar todas las ofertas.
Banco de energía y carga de dispositivos:
asegúrate siempre de tener cargados
todos los dispositivos que necesites
mientras viajas, de este modo
podrás aprovechar cualquier tiempo
y traslado para ir avanzando o preparando
el trabajo de la reunión. Además,
un gadget que recomendamos
y mucho, es contar con bancos de
energía para llevar contigo, es ideal
para situaciones de emergencia.
Solicita una habitación cerca del ascensor:
la regla no escrita es que las
habitaciones de los pisos más altos
son menos propensas a los robos.
Además de ello, te recomendamos
que solicites una habitación cerca
del ascensor para no tener que recorrer
solo los pasillos en plena noche.
También, es ideal mantener la lleva
de la habitación siempre cerca para
abrir con agilidad y rápidamente
nuestra sala durante la noche o madrugada,
evitando así tiempos solos
en medio del hotel.
Adaptadores de enchufe: no todos
los países utilizan los mismos enchufes,
por ello es recomendable contar
con adaptadores con tal de poder
cargarlos, evitando un coste extra y
pérdida de tiempo.
Guarda los recibos y comunica tus
gastos: si tu empresa no dispone de
un software para la gestión de gastos
automatizada, como lo es BizAway,
te recomendamos que guardes en
una carpeta aparte los recibos y
comprobantes, ya que los necesitarás
más adelante para reclamar el
reembolso a tu lugar de trabajo. Para
mayor comodidad, también puedes
hacer una foto de todas tus facturas
para no arriesgarse a perderlas.
Piensa en términos de control de seguridad:
los controles son el sinónimo
de desesperación para cualquier
viajero, por ello, y con tal de agilizar
este proceso, te recomendamos que
guardes los objetos como los líquidos,
los dispositivos electrónicos y
los cargadores juntos para poder sacarlos
rápidamente en el control de
seguridad. Lo mismo ocurre con las
pulseras, los relojes y los cinturones,
que en algunos controles, tendrás
que sacarlos de tu maleta o bolsa.
23

24
·ENTREVISTA·

EFERSON
Por Gladis Calasanz
Eferson es una empresa de producción de eventos con un equipo humano con más de 30 años en el sector
y toda la infraestructura necesaria para que cada proyecto sea todo un éxito. Hablamos con Enrique
Fernández, fundador y CEO de Eferson.
25

¿Cómo surgió la creación de
Eferson?
Era un momento complicado. Yo venía
de haber estado trabajando anteriormente
en otros proyectos. Algunos
propios y otros como asalariado. Trabajé
en Madrid en una de las más grandes
a nivel nacional y aprendí muchísimo.
Y creía que ese modelo de negocio era
posible en nuestra tierra.
Eferson surge porque realmente no había
especialidad en la producción de
eventos desde Andalucía, y yo quería
vivir en Sevilla.
¿Qué tipo de eventos lleváis a
cabo?
¡De lo más variado! Desde una pequeña
rueda de prensa hasta un concierto para
miles de personas.
Nuestra especialidad son las reuniones,
congresos, simposios, lanzamiento de
productos, stands para ferias profesionales
y los espectáculos en vivo. Siempre
para el sector MICE (meetings, incentives,
conferences and exhibitions)
Tras más de 30 años en el sector
¿cuál ha sido el evento que
ha supuesto un reto para vosotros
como organizadores?
Cada evento es un nuevo reto. En ocasiones
por la tipología, por el lugar de
celebración… y otras veces por las dimensiones
o por el uso de alguna tecnología
emergente. Pero quizá trabajar
con Suiza… como anécdota… es un
reto en sí por las peculiaridades administrativas.
¡Eso fue toda una hazaña
burocrática!
¿Qué servicios ofrecéis?
El principal servicio es la producción
de eventos de forma integral, abarcando
todas las áreas: audiovisuales (sonido,
iluminación, vídeo), estructuras (escenarios,
tarimas, mobiliario), infraestructuras
(electricidad, datos, estructuras
modulares), decoración (impresión gran
formato, carpintería) y todo ello con
su correspondiente logística y personal
cualificado, aunque cada una de estas
áreas son en sí un servicio independiente
que también ofrecemos.
¿Cuáles son las últimas tendencias
en la organización o realización
de eventos?
Cuando llegó el Covid, se aceleró de
forma desmedida la videoconferencia
y la creación de eventos virtuales. Y es
verdad que ahora parte del contenido
de congresos y convenciones incluye
este componente de integración
digital/virtual.
Otra de las tendencias es que antes movíamos
a 300 asistentes a una ciudad,
cada uno desde sus ciudades de origen
y eso en cuestiones de sostenibilidad
es terrible. Hemos conseguido generar
eventos de, por ejemplo, 50 asistentes y
los que nos movemos somos nosotros.
¿Qué es fundamental para que
un evento se desarrolle con
éxito?
La relación y colaboración entre cliente
y nuestra empresa. Lo ideal es que lleguemos
al punto de ser temporalmente
un mismo equipo. Agencias de comunicación
de muchos lugares de España
nos incorporan casi como su departamento
de producción externo durante
el tiempo de preparación y ejecución
del evento.
¡Ah! Y otra gran parte para el éxito del
evento son los plazos. La pandemia, por
algún motivo, ha forzado a que los plazos
disminuyan y eso va en detrimento
del evento. Un evento bien organizado
y en el que todas las partes hacen
bien su trabajo requiere de unos plazos
razonables.
¿Puedes compartir alguna
anécdota divertida o inusual
de algún evento que hayas
organizado?
Trabajamos hace algún tiempo con los
jefes de diseño de todas las marcas de
una prestigiosa firma de automóviles.
Eran sólo 10 personas, pero muy VIP. El
programa tenía desde evento formativo,
talleres multidisciplinares y actividades
para captar la esencia de Sevilla que,
posteriormente, les sirviera de inspiración
para los diseños de sus próximos
vehículos. Tras una cena tranquila en
Triana, paseamos dirección al Hotel,
que estaba en el centro, y nos encontramos
de frente con una celebración del
Sevilla F.C. en Puerta Jerez. ¡Imagínate!
Pues para nuestra sorpresa, nos dijeron:
¿podemos unirnos a esta celebración?
¡Creo que nos ayudará más a comprender
la cultura de la ciudad! Y allí se
metieron, eufóricos y dándolo todo. Al
día siguiente muchos aparecieron hasta
con las bufandas en el desayuno ¡Quién
sabe si esta experiencia ha servido de
inspiración para algunos de sus nuevos
vehículos!
¿Cómo se trabaja la creatividad
y la personalización en la
planificación de un evento para
satisfacer las necesidades del
cliente?
Cada año nos enfrentamos a nuevos retos.
Algunos técnicos, otros creativos. Y
sin duda, estar a la vanguardia en el sector
eventos es fundamental para destacar
y seguir creciendo. Las nuevas tendencias,
efectivamente, requieren de mayor
creatividad e integración del mundo
digital en el offline. Esa es la mezcla
perfecta.
La personalización es crucial: el evento
es una de las mejores representaciones
de la marca en vivo, por lo que adaptamos
y personalizamos para que refleje la
identidad y valores de la marca.
¿Puedes destacar algún proyecto
reciente que haya sido
especialmente gratificante
para tu equipo?
Trabajamos en la producción de un festival
de música con fines benéficos que,
a pesar de la rapidez con la que tuvimos
que ejecutarlo, el resultado mereció la
pena: público contento, comentarios en
redes muy positivos y con un ambiente
general inmejorable.
¿Cuáles son vuestros planes de
futuro?
Crecer sin prisa, pero sin pausa. Y cuando
hablo de crecer es que algunas de
las líneas de negocio que tenemos pendientes
de lanzar puedan comenzar a
funcionar. Aumentar trabajos internacionales
también está en nuestra mente.
Y para ello estamos invirtiendo sobre
todo en la acción comercial de nuestro
equipo de cuentas.
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EBC retoma la actividad con un almuerzo de socios en Sevilla
El pasado 13 de septiembre, en el Real
Club Sevilla Golf, Excellence Business
Club celebró un almuerzo de socios, con
el que retomó su actividad empresarial tras
el periodo estival.
Este almuerzo de negocios; que reunió de
nuevo a sus empresas socias junto con empresas
invitadas, permitió retomar las relaciones
personales y profesionales entre los
asistentes, así como conocer por parte de
la Junta directiva de EBC, la planificación
organizativa de eventos, las medidas adoptadas
para el correcto funcionamiento del
club, así como los nuevos resortes y mecanismos
que facilitará a sus socios, para ayudar
y apoyar sus actividades empresariales.
Durante el evento, y previo al almuerzo
empresarial, se procedió a nombrar socios
de pleno derecho de EBC a Maria Roldán,
Asesora inmobiliaria de SUREÑA
ALCASA, Paco Espinos; CEO de CREA-
TIA Agencia de publicidad y Miguel
Cortés, CEO de KONG Consultores, a
quienes se les hizo entrega del distintivo
que los reconoce con tal estatus dentro de
EBC.
·EXCELLENCE BUSINESS CLUB·
28

ESPACIO PATROCINADO POR
Presentación de EBC y jornada formativa en Córdoba
Como continuación de su presencia
como club de negocios en la provincia
de Córdoba, el 28 de septiembre Excellence
Busines Club celebró un nuevo
evento empresarial en el Restaurante
Invernadero del Mercado de la Victoria,
encuadrado dentro de su programa
formativo EBC Academy, en el que se
dieron cita socios de EBC de varias provincias,
junto a empresarios y directivos
de la provincia de Córdoba, interesados
en conocer la filosofía e idiosincrasia del
club.
Previo a la ponencia formativa, el director
ejecutivo de EBC Fernando Molina,
llevó a cabo una presentación de las
herramientas y servicios que EBC pone
a disposición de sus socios para generar
oportunidades de negocio y crecer
profesionalmente. Asimismo, comunicó
las diferentes actividades de ocio y
negocio que el club desarrolla durante
el año, tales como desayunos, almuerzo-coloquio,
jornadas formativas, visitas
a empresas de excelencia, y experiencias
gastronómicas; entre otras.
A continuación, comenzó la conferencia
por parte del socio de EBC Jose Manuel
Marín; CEO de Fortuna Servicios
Financieros Premium y conocido coloquialmente
como” El Robin Hood de
las Finanzas”, quien, a través de una ponencia
de alto impacto, y de una manera
divulgativa, facilitó a los asistentes ideas
prácticas sobre “Qué hacer con mis dos
duros”.
Finalizada la ponencia, los asistentes al
evento disfrutaron de un distendido
coctel empresarial, en el que tuvieron la
oportunidad de compartir impresiones
acerca de la ponencia, así como de entablar
relaciones profesionales que puedan
servir como base, para futuras sinergias y
colaboraciones, así como para la generación
de nuevos proyectos y oportunidades
empresariales.
29

30
·EL REPORTAJE CENTRAL·

PCT Cartuja,
30 años
iluminando el
camino de la
innovación
Por Rocío Espinosa
El Parque Científico y Tecnológico Cartuja, el PCT Cartuja, celebra su 30 aniversario en Sevilla, marcando tres
décadas de avances tecnológicos y desarrollo. Este emblemático parque es un ejemplo global de reutilización
inteligente de infraestructura, y su evolución ha sido asombrosa. Descubre cómo el PCT Cartuja ha contribuido
al crecimiento de Sevilla y su compromiso con la innovación.
31

En el corazón de Sevilla, un lugar
donde la tradición y la innovación
se entrelazan, se encuentra el Parque
Científico y Tecnológico Cartuja,
conocido como el PCT Cartuja.
Este año, el parque celebra su 30
aniversario, un hito que marca tres
décadas de avances en tecnología,
investigación y desarrollo. Pero lo
que hace que esta celebración sea
aún más notable es la transformación
que ha experimentado el PCT
Cartuja a lo largo de los años.
Además, hay que destacar que representa
un ejemplo pionero a nivel
mundial de reutilización inteligente
de una infraestructura construida
originalmente para la Expo'92. En
este reportaje, exploraremos la evolución
y el impacto de este parque,
contando con el testimonio del director
general del PCT Cartuja, Luis
Pérez.
En 1989, nació el ambicioso proyecto
del PCT Cartuja, con la visión
de convertirse en un catalizador
de la ciencia y la tecnología tras
la Expo'92. Aunque algunos creían
que el nombre "Cartuja 93" insinuaba
urgencia, la realidad es que se
proyectó para consolidarse a medio
y a largo plazo. Prueba de ello que
en este año se ha celebrado su 30
aniversario.
Lo cierto es que el principio fue
complicado: nació con apenas 6 empresas.
La clave es que, poco a poco,
se fueron superando obstáculos, sobre
todos los que marcan los ciclos
económicos, pero con constancia y
fe en el proyecto se ha logrado el
objetivo final: ser un instrumento
para la consecución de un ecosistema
de innovación. La infraestructura
moderna y los espacios de trabajo
colaborativos se convirtieron en un
imán para aquellos que deseaban
impulsar la innovación en la región.
Es cierto, que al principio se enfrentó
desafíos considerables, como la
partida de las tres empresas tractoras
de la Expo (Siemens, Rank Xerox
y Fujitsu). Sin embargo, empresas
tecnológicas locales se unieron para
crear un vibrante ecosistema que
hoy alberga a 557 entidades en total.
A lo que hay que sumar un hecho
destacable como ha sido la contribución
de la Escuela Técnica Superior
de Ingeniería de la Universidad
de Sevilla, que construyó el Pabellón
de los Países Americanos durante la
Expo'92. Tras la finalización de la
Expo se utilizó para albergar la prestigiosa
Escuela Técnica Superior de
Ingeniería (ETSI).
En la actualidad, el PCT Cartuja se
ha consolidado como uno de los
principales ecosistemas de innovación
de Europa. Cuenta con el 30%
de su terreno dedicado a centros de
investigación, además de espacios
para tecnologías avanzadas, servicios
avanzados y servicios generales.
El parque no solo ha superado las
expectativas económicas sino que
también ha mejorado la calidad
del empleo en la región. El 8% del
Producto Interno Bruto (PIB) de
la provincia de Sevilla y el 2,36%
del PIB de Andalucía provienen del
PCT Cartuja. Además, se ha establecido
entorno con una muy alta cualificación
laboral y familiarizado con
proyectos internacionales.
A pesar de su éxito, muchos sevillanos
aún desconocen la importancia
del PCT Cartuja. Sin embargo,
eventos como la Conferencia Internacional
de Parques Científicos y
Tecnológicos y Áreas de Innovación,
que atrajo a representantes de más
de 70 países, han ayudado a mejorar
la percepción del parque fuera de la
ciudad.
“El PCT Cartuja nació en un período
de crisis, lo que generó cierta
incertidumbre. A pesar de los
desafíos iniciales, ha alcanzado un
alto nivel de actividad económica y
crecimiento. En los últimos años, se
ha convertido en un imán para las
empresas. La consolidación del PCT
Cartuja está provocando la colmatación
de su espacio, motivo por el que
la Junta de Andalucía tiene previsto
activar alrededor de 140.000 metros
cuadrados.”, declara Luis Pérez.
32
Imagen: Luis Perez Diaz - PCT Cartuja - Fernando Ruso

33

“El PCT Cartuja
ha demostrado
ser un activo
invaluable para
Sevilla, Andalucía
y España en su
conjunto"
El Papel de las Incubadoras
Las incubadoras desempeñan un
papel crucial en el PCT Cartuja.
Además de los proyectos de aceleración
empresarial, la Tecnoincubadora
Marie Curie, que opera desde
2010, se centra en empresas de base
tecnológica que ya tienen productos
o servicios en el mercado. Este edificio
ayuda a estas empresas a crecer
y consolidarse.
2022 destaca el crecimiento continuo
del PCT Cartuja en áreas como
el número de entidades, empleo,
inversión en I+D+i y compromiso
con la sostenibilidad. El parque ha
demostrado ser un líder en investigación
y desarrollo, con un gasto
en I+D+i que supera el 5% de su
actividad económica y un enfoque
constante en la formación de empleados
y la internacionalización de
Pero es que, además, el PCT Cartuja
actúa como un agente clave
en la innovación y la economía de
Andalucía, conectando a la ciencia,
la universidad y la empresa. Sevilla
ha atraído a la Agencia Espacial
Española y Centro Europeo para la
Transparencia Algorítmica (ECAT)
es del Joint Research Center (JRC)
de la Comisión Europea, que sitúan
a la ciudad en el centro de la investigación
global en áreas críticas,
siendo el único instituto del Centro
Común de Investigación de la Comisión
Europea con sede en España
Centrándonos un poco más en los
datos el último informe anual de
34
Imagen 1 y 2: Edificio Tecnoincubadora y Edificio Bluenet

empresas.
Con todo ello, el PCT Cartuja ha
demostrado ser un activo invaluable
para Sevilla, Andalucía y España en
su conjunto. Con su exitosa reutilización
de la Expo'92, ha logrado
impulsar la innovación, el empleo
de calidad y el desarrollo sostenible.
Con planes de expansión y la atracción
de instituciones de renombre,
el PCT Cartuja está bien posicionado
para seguir siendo un motor de
innovación en Europa y un motivo
de orgullo para la región.
Los próximos años serán testigos de
cómo el PCT Cartuja continúa su
viaje, influyendo en la innovación, el
desarrollo tecnológico y el turismo
en la región. Queda por ver qué sorpresas
y éxitos nos depara, pero una
cosa es segura: el PCT Cartuja es
un faro de innovación y un ejemplo
de cómo la visión y la colaboración
pueden dar forma al futuro.
Este es solo el comienzo de la próxima
fase en la historia del PCT Cartuja,
una historia que estamos ansiosos
por seguir contando.
Imagen: Luis Perez Diaz - PCT Cartuja - Fernando Ruso
35

·PREMIOS 2023·
PREMIOS
PYMESMAGAZINE
Segunda Edición de los
Premios Pymes Magazine:
Reconociendo la Excelencia
Empresarial en Sevilla
En la ciudad de Sevilla, el tejido empresarial
se caracteriza por su diversidad
y vitalidad. Cada día, hombres
y mujeres emprendedores luchan
incansablemente por hacer crecer
sus negocios y contribuir al desarrollo
de la región. En un esfuerzo por
reconocer y celebrar estos logros
empresariales, los Premios Pymes
Magazine regresan para su segunda
edición el próximo 11 de octubre.
Este evento, que se llevará a cabo en
la prestigiosa Escuela de Hostelería
de Sevilla, promete ser un emocionante
tributo a los esfuerzos y éxitos
de los empresarios sevillanos.
Estos premios son más que una simple
ceremonia; son un homenaje a la
dedicación, la innovación y la pasión
que los empresarios y empresarias
de Sevilla ponen en sus proyectos.
La singularidad de los Premios Pymes
Magazine radica en su frescura
y enfoque, ya que están diseñados
específicamente para la comunidad
empresarial local. A través de cinco
categorías distintas, estos premios
reconocen una variedad de logros
empresariales y esfuerzos notables:
Premio Calle Pureza, al Mejor
Empresario del Año: Esta categoría
celebra el liderazgo excepcional
de los empresarios sevillanos que
han demostrado una visión destacada
y han logrado un impacto significativo
en sus respectivos sectores.
Premio Calle Adriano, a la Mejor
PYME del Año: Las pequeñas
y medianas empresas son el motor
de la economía local. Este premio
honra a la PYME que ha demostrado
un crecimiento constante, una
gestión eficiente y una contribución
notable a la comunidad.
Premio Calle Sierpes, al Mejor
Negocio Hostelero del Año: La
hostelería es una parte integral de la
cultura sevillana. Este galardón reconoce
a los negocios que han destacado
por su excelencia en la industria
de la hospitalidad.
Premio Calle Agua, a la Mejor
Iniciativa Emprendedora: Fomentar
la innovación y el espíritu
emprendedor es fundamental para el
desarrollo económico. Este premio
se otorga a una iniciativa empresarial
destacada que ha logrado un impacto
positivo en Sevilla.
Premio Calle Feria, a la Empresa
que Mejor Abandera la Marca
Sevilla: Sevilla es una ciudad con
una rica historia y cultura. Este premio
honra a la empresa que mejor
representa y promueve la esencia y
la identidad de Sevilla en sus actividades
comerciales.
En esta segunda edición de los Premios
Pymes Magazine, se han presentado
un total de 15 candidaturas,
algunas de las cuales compiten en
varias categorías, lo que refleja la
diversidad y la calidad del empresariado
local. A continuación, presentamos
las empresas que han sido
nominadas:
Encarna Moreno: Un referente
en el mundo de la peluquería y no
solo en Sevilla, Encarna Moreno ha
demostrado una visión empresarial
excepcional en su sector.
El Pan de Ángel Puchi: Esta panadería
artesanal se ha destacado por
la calidad y autenticidad de sus productos.
Elcome: Una empresa de tecnología
que ha impulsado la innovación
en la industria de la navegación.
Formación Universitaria: Contribuyendo
a la educación y la formación
profesional en la ciudad.
Grupo Prefor: Una empresa líder
en preparación de oposiciones para
los Cuerpos y Fuerzas de Seguridad
del Estado.
Heladerías Bolas: Ofreciendo deliciosos
helados que conquistan los
paladares de los sevillanos.
2GF Solutions: Destacando en el
campo de las soluciones tecnológicas.
Ankla2: Una empresa dedicada a la
limpieza y restauración de los traba-
36

jos en altura.
La Favorita: Una productora audiovisual
sevillana.
Preven Cumplen: Consultoría
empresarial especializada en la prevención
de riesgos legales y organizacionales
de la pyme.
premios, sus premiados y todo lo
acontecido en este gran día. Pero, si
no puedes esperar al siguiente número,
entonces, permanece atento a
nuestra web www.pymesmagazine.
es donde podrás infórmate de todo
y con una gran galería fotográfica
con los mejores momentos.
Agradecer, también, a todos los patrocinadores:
Masakali Pizzas, River
Park, Zeus Energía, Sevitrade, Grupo
Optimus, Tesla, Sensilimp, Saavedra
Asitencia, Grupo Viñafiel, Pro-
SevillaPort.
Tecoal: formación consultora especializada
en el sector de la alimentación.
Zeus Energia: Contribuyendo
al desarrollo de fuentes de energía
limpias en la región.
Acceptus: Una empresa que se dedica
a la producción de eventos audiovisuales.
“Estos premios son más que una
simple ceremonia; son un homenaje a
la dedicación, la innovación y la pasión
que los empresarios y empresarias de
Sevilla ponen en sus proyectos"
Miarma Toa: Una propuesta empresarial
que se dedica a la elaboración
de salsas caseras de ventas al por
mayor.
LM Tu Silueta: Ofreciendo servicios
de belleza y bienestar que han
conquistado a los sevillanos.
La segunda edición de los Premios
Pymes Magazine promete ser una
noche emocionante en la que se celebrará
la dedicación y el éxito de
los empresarios y empresarias de
Sevilla. Será una oportunidad única
para reconocer la importancia de
estos negocios en el crecimiento y
el desarrollo de la ciudad, así como
para inspirar a las generaciones futuras
de emprendedores.
En definitiva, estos premios son un
tributo merecido a la vitalidad empresarial
de Sevilla y una muestra de
aprecio por los esfuerzos que estos
empresarios ponen en sus empresas.
El 11 de octubre, la Escuela de Hostelería
de Sevilla se iluminará con la
pasión y la energía de la comunidad
empresarial local, demostrando una
vez más que Sevilla es una ciudad
que celebra y apoya a sus emprendedores.
En la revista de noviembre
podrás ver un reportaje sobre los
37

·AJE SEVILLA·
Garper consultores &
abogados entra a formar parte
de la Asociación de Jóvenes
Empresarios
Garper consultores & abogados
entra a formar parte de la AJE
Sevilla
Se trata de una firma de consultoría
de la ciudad de Sevilla formada
por un conjunto de profesionales,
consultores y abogados, cuyos servicios
profesionales están destinados a
la asesoría integral para autónomos
y empresas, de modo que cuenten
con un asesoramiento técnico y
personalizado en las área de laboral,
fiscal, contable y jurídico, así como
un conjunto de servicios extras gracias
a las firmas colaboradoras de la
entidad, haciendo que autónomos
y pymes encuentren en Garper un
asesoramiento para todas las necesidades
empresariales.
El equipo de Garper está formado
por profesionales del campo laboral,
económico y jurídico, ya que
cuentan con graduados sociales,
economistas y abogados así como
asesores de empresas.
Los servicios básicos que se ofrecen
en Garper son los de asesoramiento
en materia laboral, fiscal, contable y
jurídico, así como la posibilidad de
que el autónomo o empresa pueda
tener su administración en la propia
empresa de asesoría, de manera que
el empresario sólo tenga que preocuparse
de la búsqueda de clientes
para su negocio.
El servicio está dirigido especialmente
a autónomos y pequeñas y
medianas empresas. También, los
servicios de asesoramiento se le
ofrece a todas aquellas personas que
quieran constituir su propia
empresa o emprender en algún sector
en concreto. Igualmente, también
prestan servicios de
asesoramiento a instituciones públicas
y privadas.
Se encuentran en la Calle Imagen,
Número 4, Planta 5, Puerta B, C.P.
41003, Sevilla.
Sus redes sociales son:
Twitter: https://twitter.com/Garper_GP
Instagram: https://www.instagram.
com/garperconsultores/
Linkedin: https://www.linkedin.
com/company/garper-consultores-abogados/
Facebook: https://www.facebook.
com/garperconsultores
Sitio web: https://garperconsultores.es/
38

39

40
·FORMACIÓN UNIVERSITARIA·

·ESPACIO PATROCINADO·
“La felicidad es
un valor cada vez
más preciado en
las organizaciones
enfocadas al alto
rendimiento” -
Ignacio Campoy
41

El término productividad se ha venido
utilizando frecuentemente para evaluar
el rendimiento de un profesional en su
entorno laboral. Medir lo que se produce
como una referencia objetiva del
“buen o mal hacer” es, cuanto menos,
algo inexacto, porque no tiene en cuenta
un concepto clave como es el de la
motivación para ello. Considerar al
profesional como si fuera simplemente
una máquina ejecutora se ha demostrado
con creces que es un error. Esa antigua
concepción del “te pago y tú produces”
hoy ha quedado invalidada.
Como dice el experto en Liderazgo, Ignacio
Campoy, ¿habrá algo más conectado
con el rendimiento que encontrarle
sentido al esfuerzo invertido? En esta
entrevista, Campoy profundiza sobre el
sentido que le damos hoy a la productividad
en las empresas y ofrece su visión
sobre la relación que hay entre bienestar
y rendimiento.
La productividad es una medición,
¿qué es lo que mide
exactamente?
Efectivamente, la productividad en sentido
estricto nos permite saber lo que
produce un profesional de una empresa
en una hora, un día, una semana, un mes,
un año. Es algo que se aplica y se utiliza
en el caso de la medición de rendimiento
comercial, por ejemplo. Pero más allá
de esta definición, sí es importante tener
en cuenta que la salud y el bienestar aumentan
dicha productividad. Hay estudios
que indican que un profesional con
buena salud, que se siente a gusto en su
empresa, es un 88% más productivo.
Tenemos que tener en cuenta que un
profesional feliz está enfocado a la productividad,
está totalmente comprometido,
incluso se encuentra en un estado
de Flow (pierde la noción del tiempo
en el trabajo), disfruta con lo que hace,
llega temprano, no se ausenta… En definitiva,
le encuentra sentido a lo que
hace y para qué lo hace.
La productividad y la felicidad
son dos caras de la misma
moneda.
Totalmente. Tanto una empresa, como
un equipo o un profesional que no es
feliz no van a ser productivos. Esto es un
hecho. La felicidad es algo que se alcanza
de manera intrínseca, no podemos
esperar que algo “de fuera” nos vaya a
proporcionar ese estado de bienestar
sostenido.
Si esto es así, ¿por qué en
nuestro país parece que no ha
calado aún esa idea?
Hasta hace muy poco no éramos nada
conscientes. De hecho y de forma general,
lo que se valoraba cuando se contrataba
a alguien era que supiese hacer la
tarea en cuestión.
Ahora nos hemos dado cuenta de que
hay que elegir a profesionales que compartan
el propósito empresarial, los valores,
las creencias, los comportamientos
de la empresa y que quieran impactar
positivamente en todos los grupos de
interés y en la sociedad en general. Y en
todo ello juega un papel fundamental el
sentirse bien, sentirse feliz. La felicidad
es un valor cada vez más preciado en
las organizaciones enfocadas al alto rendimiento.
Fíjate que ya muchas empresas
tienen la figura del Chief Happiness
Officer, “el jefe de felicidad”, un puesto
que me parece oportuno y adecuado.
No obstante, no podemos ni esperar ni
pretender que este jefe haga feliz a la
plantilla. Para que la plantilla tenga un
buen nivel de felicidad primero tenemos
que incorporar profesionales que
compartan todo lo que he señalado anteriormente.
Garantizar un crecimiento
sostenible para cualquier entidad, significa
que los equipos sean además desarrollados
por un liderazgo positivo. Esta
es la baza sin duda para un crecimiento
que se mantenga en el tiempo.
¿De qué modo entonces impacta
el liderazgo positivo,
en los colaboradores, equipos
de trabajo y en general en los
profesionales?
Pues como he comentado antes, pienso
que el liderazgo positivo, es decir, la
conducta que ejerce el líder es fundamental
para el desarrollo de aquellos
que dependen de él -colaboradores,
equipos, etc..- y esto tiene que ver mucho
con el crecimiento sostenible. Hay
estudios que indican que un líder positivo
impacta hasta un 70% en el equipo
de trabajo y cuando nos preguntamos
que cómo se lidera desde este enfoque,
encontramos aspectos tales como, la delegación
de trabajo en otros, el fomento
del pensamiento estratégico, la autoconsciencia
y la motivación del equipo
para que dé el máximo.
Recientemente leía en una entrevista
del que muchos consideran como mejor
seleccionador nacional de baloncesto,
Sergio Scariolo que en la selección
se consideran una familia, porque
resuelven los conflictos saliendo de ahí
más reforzados que antes. Para que esto
sea así, entre otras cuestiones debe haber
un alto grado de compromiso y un
propósito verdaderamente compartido.
Esto es sin duda un ejemplo de lo que
significa ejercer un liderazgo positivo.
En un entorno de trabajo positivo y armónico
incluso las diferencias se resuelven
saliendo mejor que antes.
42

43

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
GESTIÓN
INMOBILIARIA
Cómo leer
una nota simple
Antonio Manuel Álvarez
CEO Grupo Vivit
Es importante, cuando deseas comprar
o vender una propiedad, conocer
una nota simple del inmueble
para verificar o resolver cualquier
cuestión. Comencemos por lo más
básico, ¿qué es una Nota Simple?
Una Nota Simple es un documento
que indica la situación actual de
cualquier tipo de finca inmobiliaria.
En ella se describe y localiza la propiedad,
se identifica a los propietarios,
se señalan las posibles cargas,
como una hipoteca, y se incluyen
otros avisos relevantes.
¿Para qué sirve? Sirve para informar
a las partes interesadas sobre la titularidad
de un inmueble y sus cargas.
En resumen, es un resumen conciso
de la información presente en el
Registro de la Propiedad acerca de
una finca específica.
Para solicitar una Nota Simple, existen
dos métodos. El primero es acudir
a las oficinas físicas designadas en
cada municipio, que pueden abarcar
varias localidades o distritos. Por
ejemplo, Alcalá de Guadaira tiene el
Registro de la Propiedad nº 1, que
también atiende a Mairena del Alcor.
El Registro de la Propiedad nº
2, en este caso, es el mismo para Alcalá.
Es importante conocer primero
la ubicación de la oficina registradora
de tu localidad. La otra manera de
solicitarla es a través del sitio web
www.registradores.org, aunque tiene
un costo mayor que hacerlo de
forma presencial, la obtienes en 24
horas.
Para solicitarla, es necesario completar
un formulario y contar con
los datos registrales, incluyendo el
Tomo, Libro, Folio, Alta, y sobre
todo, el número de finca, que se
puede considerar como el "DNI
de una vivienda". También se debe
identificar al/los propietario/s, ya
sean personas físicas o jurídicas,
junto con su número de identificación.
En ocasiones, las notas simples
pueden no reflejar a los propietarios
actuales debido a problemas de gestión,
como en casos de herencias.
Una vez que obtienes el documento
oficial, debes prestar atención a varios
puntos clave:
La fecha de solicitud de la nota informativa,
ya que tiene una validez
de 3 meses. Sin embargo, ten en
cuenta que para trámites que requieran
la nota, como solicitudes de
VPO, cancelación de deudas, tasaciones
o gestiones hipotecarias, suelen
exigir que la solicitud no tenga
“La descripción
de la finca, es
la información
sobre los metros
cuadrados de
la vivienda,
la referencia
catastral, su
división, las lindes,
etcétera"

más de un mes de antigüedad.
La descripción de la finca, que incluye
información sobre los metros
cuadrados, la referencia catastral, su
división, linderos, etc. Es importante
determinar si se trata de una propiedad
urbana o rústica, qué tipo de
propiedad es (solar, vivienda, piso,
local), y comparar los metros cuadrados
mencionados en la nota simple
con los reales, que se pueden verificar
en la oficina de catastro virtual
www.sedecatastro.gob.es. Esto es especialmente
importante en el caso
de viviendas, ya que muchas tienen
metros no inscritos que requerirían
una obra nueva para registrarlos.
Se puede verificar si el titular posee
el pleno dominio, nuda propiedad o
usufructo, así como la forma en que
adquirió la propiedad (compraventa,
herencia, judicial, subasta, etc.),
su estado civil al momento de adquirirla
y la fecha de la adquisición.
También se proporciona información
sobre el notario o juzgado que
verificó la titularidad.
Respecto a las cargas, puedes verificar
si existen deudas, la cantidad
principal solicitada, el acreedor, la
fecha de inicio y la fecha en que
se registraron. Los tipos de cargas
incluyen hipotecas, notas marginales
de ejecución hipotecaria, anotaciones
de embargo, concursos de
acreedores, cargas propias de la finca,
cargas municipales, afecciones (que
generalmente son informativas) y
cargas relacionadas con empresas de
suministros.
Los asientos de presentación pendientes
se refieren a anotaciones que
figuran en el libro diario del Registro
de la Propiedad y que están pendientes
de inscripción. Cualquier
trámite que esté pendiente de inscribir
suele aparecer en esta sección.
45

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
EL RAYO DE
ZEUS
Los últimos 15 años de las
renovables en cifras
Manuel Hernández
Co-Founder y CEO
Zeus Energia empowered Grupo Optimus
En los últimos 15 años, España y
Portugal han experimentado un
impresionante crecimiento en la capacidad
de generación de energía
renovable, estableciendo un ejemplo
en Europa. La transición hacia
fuentes de energía más limpias y sostenibles
ha sido una prioridad para
ambos países, y los resultados son
evidentes en las cifras de ampliación
en kilovatios (kW).
En España, la energía solar ha experimentado
un auge significativo.
En 2008, la capacidad instalada de
energía solar fotovoltaica era de solo
3.4 GW. Para 2021, esta cifra había
aumentado a más de 13 GW, un
crecimiento excepcional. Portugal
también ha seguido esta tendencia,
aumentando su capacidad solar de
manera similar durante este período.
La energía eólica es otra área en la
que España y Portugal han realizado
inversiones considerables. En 2008,
la capacidad eólica instalada en España
era de alrededor de 16 GW.
Para 2021, había alcanzado los 27
GW. Portugal, por su parte, ha pasado
de menos de 2 GW en 2008 a
más de 6 GW en 2021.
La energía hidroeléctrica también
ha contribuido al aumento de la capacidad
renovable en ambos países.
Aunque las cifras han variado debido
a las condiciones climáticas, se ha
mantenido un nivel significativo de
generación hidroeléctrica. Además,
la biomasa ha jugado un papel en la
generación de energía sostenible en
la península ibérica.
El crecimiento constante de la capacidad
renovable ha tenido un impacto
positivo en la red eléctrica y la
economía en general. Ha reducido
la dependencia de los combustibles
fósiles y ha contribuido a la disminución
de las emisiones de carbono.
Además, ha creado miles de empleos
en la industria de las energías
renovables, impulsando la economía
local.
Desafíos y Futuro
A pesar de estos avances, persisten
desafíos. La intermitencia de las
fuentes renovables sigue siendo un
problema, y se necesitan inversiones
en almacenamiento de energía
y tecnologías de red inteligente. Sin
embargo, tanto España como Portugal
han establecido ambiciosos
objetivos de energía renovable para
las próximas décadas, con la esperanza
de continuar liderando en este
campo.
En resumen, España y Portugal han
experimentado un impresionante
crecimiento en la capacidad de generación
de energía renovable en
los últimos 15 años. El compromiso
con un futuro más sostenible ha impulsado
inversiones en energía solar,
eólica, hidroeléctrica y biomasa, con
un impacto positivo en la red y la
economía. A pesar de los desafíos,
ambos países se mantienen firmes
en su camino hacia un futuro más
verde.
“A pesar de estos
avances, persisten
desafíos"
46

Imagen: storyset (freepik.es)
47

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
MARKETING
Mucho marketing pero…
¿sabes qué es el Growth
Hacking?
Laura Robles
Experta en Makreting
Si buscas un crecimiento rápido y
efectivo, este es tu artículo, porque
te vengo a hablar del Growth Hacking.
Se trata de un término que
ha ganado notoriedad en el mundo
del marketing y la tecnología en
los últimos años y se ha convertido
en una estrategia clave para muchas
empresas. Atento, que allá vamos.
Concretamente se trata de una estrategia
de marketing que se enfoca
en el crecimiento rápido y sostenible
de una empresa utilizando tácticas
creativas y técnicas innovadoras.
A diferencia del marketing tradicional,
que a menudo requiere grandes
presupuestos y tiempo, el Growth
Hacking se basa en la experimentación
constante y la adaptación rápida
para lograr resultados.
¿Cuáles son sus ventajas?
1. Coste efectivo: una de las principales
ventajas del Growth Hacking
es su capacidad para generar un crecimiento
significativo con un presupuesto
limitado. Las tácticas suelen
ser de bajo coste y alta efectividad.
2. Enfoque en el usuario: el
Growth Hacking pone un énfasis
importante en comprender y satisfacer
las necesidades del usuario, lo
que conduce a una retención de
clientes más alta y a un crecimiento
a largo plazo.
3. Flexibilidad: esta estrategia se
adapta a cambios rápidos en el mercado
y las tendencias, lo que permite
a las empresas mantenerse competitivas
y relevantes.
4. Métricas clave: el Growth Hacking
se centra en métricas clave de
crecimiento, como la tasa de adquisición
de clientes, la retención y la
tasa de conversión, lo que facilita la
medición del éxito y la toma de decisiones
informadas.
Te cuento algunos ejemplos:
1. Airbnb: cuando Airbnb comenzó,
tenían un desafío importante:
atraer tanto a anfitriones como a
huéspedes. Utilizaron una táctica de
doble cara, ofreciendo a los anfitriones
la oportunidad de tomar fotos
profesionales de sus propiedades de
forma gratuita. Esto mejoró la calidad
de las listas y atrajo a más huéspedes,
generando un crecimiento
explosivo.
2. Dropbox: Dropbox ofreció a sus
usuarios espacio de almacenamiento
adicional gratuito por cada amigo
que recomendara el servicio. Esta
“Se trata de una
estrategia de
marketing que
se enfoca en el
crecimiento rápido
y sostenible de una
empresa utilizando
tácticas creativas
y técnicas
innovadoras"
48

estrategia incentivó a los usuarios a
invitar a más personas, lo que resultó
en un rápido crecimiento de la base
de usuarios.
3. Hotmail: en los primeros días
de Hotmail, cada correo electrónico
enviado desde su plataforma contenía
un enlace que decía "Consigue
tu correo electrónico gratuito de
Hotmail". Esta estrategia viral ayudó
a Hotmail a adquirir millones de
usuarios en poco tiempo.
4. LinkedIn: LinkedIn utilizó la
estrategia de conexión de segundo
grado para fomentar el crecimiento.
Animaron a los usuarios a importar
sus contactos y conectarse con personas
que ya conocían, lo que expandió
rápidamente la red y la base
de usuarios de LinkedIn.
En resumen, el Growth Hacking es
una estrategia dinámica y efectiva
que se centra en el crecimiento rápido
y sostenible de una empresa. Sus
ventajas incluyen su coste efectivo,
su enfoque en el usuario, su flexibilidad
y su énfasis en métricas clave.
Con ejemplos como Airbnb, Dropbox,
Hotmail y LinkedIn, queda
claro que el Growth Hacking puede
ser una poderosa herramienta para
impulsar el éxito empresarial en la
era digital. ¿Te atreves a utilizarlo?
Imagen: vectorjuice (freepik.es)
49

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
EL RINCÓN
DEL DERECHO
La legítima
Mariló Caro Cals
Abogada socia de RuaCals Abogados
Todos hemos escuchado hablar de la
legítima en una herencia, pero cuando
llega el momento de heredar, nos
ponemos nerviosos y no sabemos a
que nos enfrentamos. Vamos a solventar
algunas cuestiones cruciales
para afrontar esos momentos que ya
de por si nos ponen nerviosos.
La legítima es la parte de la herencia
que corresponde por ley a los herederos
forzosos. El testador no puede
disponer de este tercio de manera
libre, porque está predispuesto para
sus legitimarios.
¿Quiénes son los herederos forzosos
o herederos legitimarios?
El Código Civil en su artículo 807
expresa que son herederos forzosos:
- Los hijos y descendientes.
- Cuando no haya descendientes
del causante, lo serán los padres y
ascendientes.
- El viudo o viuda según las formas
que vienen establecidas en la normativa.
Si no existe nada que establezca
lo contrario, su herencia será
en calidad de usufructo.
¿Cuál es la legítima de los
ascendientes?
El testador que no tenga hijos o descendientes,
pero sí padres o ascendientes,
podrá disponer:
- De la mitad de su haber hereditario
de legítima, la que corresponde
a hijos o descendientes, de manera
libre.
- La otra mitad es la que se debe entregar
a los ascendientes.
En cuanto a la fracción a la que accede
cada uno, dependerá de las circunstancias
especiales de cada caso.
La normativa vigente recoge que:
- Cuando la legítima es para los padres
se divide en partes iguales.
- Si existen ascendientes de un mismo
grado entre los maternos y paternos,
también se divide por partes
iguales.
- Cuando hay ascendientes en diferente
grado, la legítima es entregada
al que tenga una mayor cercanía en
cuanto a grado de parentesco.
Por otra parte, cuando en el momento
de repartir la herencia concurren
los ascendientes con el cónyuge
que ha sobrevivido al causante,
los ascendientes tienen derecho a
una tercera parte.
Ahora bien, nos preguntamos …
¿Qué porcentaje de la herencia
corresponde a la legítima?
“Según lo que
establece el
Código Civil en
su artículo 808,
la legítima se
compone de dos
tercios del caudal
hereditario"
50

Según lo que establece el Código
Civil en su artículo 808, la legítima
se compone de dos tercios del
caudal hereditario. Sin embargo, hay
una diferencia clave en cuanto a la
disponibilidad de esta parte de la
herencia:
1.- Un tercio de legítima: es la parte
que el testador no puede disponer
libremente. La ley establece que
debe ser heredado por los legitimarios
en partes iguales.
2.- Un tercio de mejora: la otra porción,
si bien también corresponde
a los herederos forzosos, puede ser
utilizada por el testador para mejorar
lo que recibe alguno de sus descendientes,
para beneficiar su situación.
3.- Tras lo anterior, hay un tercer
tercio que no es de legítima, sino
que es de libre disposición. El causante
tiene la opción de dejar este
porcentaje a quien desee, familiares
o no. Además de elegir el tercero
para beneficiarse con esta fracción
de herencia, también tiene el derecho
de decidir si lo hace en su totalidad
o en una parte. Es decir, que
puede dejar esta parte en la forma y
cantidad que desee.
¿Cómo se renuncia a la legítima?
El Código Civil no permite la renuncia
a la legítima en vida del causante.
Ya sea por acuerdo entre las
partes, o renuncia antes de la apertura
de la sucesión, es sancionable y
se anula. Si el legitimario decide desistir
de la legítima después del fallecimiento
y ya realizada la sucesión,
solo será aceptada si:
- Es presentada de manera clara,
expresa, explícita y sin dejar ninguna
duda de la seguridad de su
pretensión.
- Debe ser firmada ante notario
público.
51

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
FISCALIDAD
Cómo hacer un pacto de
socios para una startup en 10
pasos
Alberto Muñoz Cantos
Experto en Fiscalidad Nacional e Internacional,
CEO en MC&A ASESORES
www.mcaasesores.com
Firmar un pacto de socios desde
las etapas iniciales de una startup es
crucial para evitar problemas y garantizar
un crecimiento armonioso
de la empresa. En este artículo, te
proporcionamos una guía completa
de 10 pasos para ayudarte a crear un
pacto de socios sólido y exitoso para
el proyecto empresarial de tu startup.
¿Qué es un pacto de socios en una
startup?
El pacto de socios en una startup es
un contrato privado que establece los
términos y condiciones de la relación
entre los socios fundadores.
Es un documento flexible y vinculante
que regula aspectos clave, como la distribución
de la propiedad, roles y responsabilidades,
decisiones estratégicas,
entrada de nuevos socios, resolución de
conflictos y transmisión y sucesión de
las participaciones.
El objetivo principal de este acuerdo
es proporcionar un marco claro y justo
para la colaboración entre los socios y
garantizar el éxito a largo plazo de la
empresa.
¿Qué novedades ha traído la Ley
de Startups sobre el pacto de
socios?
La nueva Ley 28/2022, de 21 de diciembre,
conocida como “Ley de startups”,
introduce algunas novedades en
lo que respecta al pacto de socios, pues
reconoce la posibilidad de inscribirlos
en el Registro Mercantil exigiendo
como requisitos:
- Esta inscripción podrán hacerla sólo
sociedades limitadas que tengan la
condición de empresa emergente conforme
a dicha ley.
- Se inscribirá siempre que no contenga
clausulas contrarias a la ley.
Importancia de definir un pacto de socios
adecuado en una startup
El pacto de socios en una startup es
fundamental por varias razones:
1.- Establece expectativas claras para
cada socio, definiendo sus responsabilidades,
evitando malentendidos y conflictos
futuros.
2.- Incluye cláusulas para proteger los
intereses de los socios y su inversión en
la empresa.
3.- El acuerdo define un marco para
la toma de decisiones y la resolución
“El pacto de socios
en una startup es
fundamental por
varias razones:
Establece
expectativas claras
para cada socio,
definiendo sus
responsabilidades,
evitando
malentendidos y
conflictos futuros”
52

de conflictos, evitando disputas y facilitando
la realización de acciones
estratégicas.
4.- Recoge las condiciones y el proceso
para la entrada de nuevos socios, asegurando
una transición suave y equitativa.
5.- Proporciona seguridad y confianza
a los inversores: Un pacto de socios sólido
y bien estructurado facilita la obtención
de financiación para la startup.
10 Pasos para crear un pacto de
socios en una startup
A continuación, se detallan los pasos
clave para dar forma a un pacto de
socios en una startup:
1.- Definir los objetivos y valores
de la startup
Antes de redactar el acuerdo, es fundamental
que los socios fundadores
definan los objetivos y valores de la
startup.
Esto incluye establecer la visión, misión
y metas a largo plazo de la empresa.
Al tener claridad sobre estos
aspectos, será más fácil tomar decisiones
y redactar cláusulas que reflejen
los principios fundamentales del
proyecto.
2.- Identificar los roles de cada
socio
Es importante asignar las responsabilidades
específicas a cada socio.
Esto garantiza que cada miembro
del equipo tenga un área de especialización
y sepa qué se espera de él.
Además, esto ayuda a evitar conflictos
y malentendidos relacionados
con las competencias laborales de
cada uno de ellos.
3.- Establecer la distribución
equitativa de la propiedad
La distribución equitativa de la propiedad
es un aspecto crucial en el
pacto de socios. Los socios deben
acordar cómo se distribuirá el capital
social de la empresa entre ellos.
Esto puede basarse en factores como
las inversiones iniciales, las habilidades
y la dedicación de cada socio.
Es importante garantizar que la
distribución sea justa y refleje el
valor y la contribución de cada
componente.
4.- Definir el proceso de toma
de decisiones
El pacto de socios debe establecer
un proceso claro para la toma de decisiones
en la empresa.
Esto incluye determinar quién tiene
la autoridad final en diferentes áreas
y cómo se tomarán las decisiones estratégicas
importantes.
Es recomendable establecer reglas
para la votación y considerar la posibilidad
de requerir mayorías cualificadas
para decisiones críticas.
5.- Regular la entrada de nuevos
socios
El pacto de socios debe incluir disposiciones
sobre la entrada de nuevos
socios a la startup. Esto puede
incluir cláusulas sobre cómo se evaluarán
y aprobarán los nuevos socios,
así como las condiciones para la dilución
de la propiedad existente.
Es importante establecer un proceso
claro y justo para garantizar una
transición suave y equitativa al incorporar
nuevos socios.
6.- Establecer procedimientos
para resolver conflictos
Es inevitable que surjan conflictos
en cualquier empresa. Por lo tanto,
el pacto de socios debe incluir procedimientos
para la resolución de
conflictos.
Esto puede incluir la designación de
un mediador o árbitro neutral, así
como reglas para la resolución de
disputas.
7.- Incluir cláusulas de no competencia
y confidencialidad
Para proteger los intereses de la empresa,
es importante incluir cláusulas
de no competencia y confidencialidad
en el pacto de socios.
Estas cláusulas aseguran que los socios
no utilicen la información de la
empresa en su propio beneficio ni
participen en actividades que puedan
competir directamente con la
startup.
Esto garantiza la protección de los
activos intangibles y la confidencialidad
de la empresa.
8.- Especificar los mecanismos
de salida de los socios
El pacto de socios también debe
abordar los mecanismos de salida de
los socios; venta de participaciones,
derechos de arrastre y acompañamiento,
y la resolución de disputas
en caso de que un socio decida
abandonar la empresa.
9.- Revisar y actualizar regularmente
el pacto de socios
El pacto de socios no es un documento
estático y debe revisarse y
actualizarse regularmente a medida
que la startup crece y evoluciona.
Es importante tener en cuenta los
cambios en la estructura de propiedad,
las metas y objetivos de la empresa,
así como la entrada de nuevos
socios o inversores.
10.- Obtener asesoramiento legal
y profesional
Crear un pacto de socios en una
startup es un proceso complejo que
requiere un conocimiento profundo
de la normativa aplicable, por lo
tanto, es recomendable obtener asesoramiento
legal profesional para redactar
un acuerdo sólido y efectivo.
Un abogado especializado en “derecho
de startups” puede proporcionar
orientación y asegurarse de que el
acuerdo cumpla con todas las leyes y
regulaciones pertinentes.
En conclusión, la firma de un pacto
de socios supone para la startup su
punto de partida hacia el crecimiento
y el liderazgo.
53

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
SENTIDO
DEL AHORRO
Evitar sorpresas indeseadas
Jaime García
Responsable de Banco Mediolanum en la Zona
Sur
Estas semanas, los abogados de toda España
han mostrado su malestar por las
bajas pensiones -entre 400 y 500 euros-
que recibirán después de años cotizando
a la Mutualidad de la Abogacía.
Son muchos los abogados por cuenta
propia afectados que constatan que su
jubilación pinta mal: solo en Sevilla hay
unos 500.
Esta queja de los abogados nos hace
reflexionar sobre el futuro que nos espera
tras nuestro retiro profesional. La
reciente reforma del Reta —el Régimen
Especial de Trabajadores Autónomos—
aumenta las cuotas de muchos
profesionales a cambio de unas pensiones
algo más holgadas. Ahora bien, es
una reforma a futuro que no cambia las
cotizaciones pasadas. Con los datos de
la Seguridad Social, en agosto de 2023
la pensión media de un asalariado es de
1.307 euros y la de un autónomo, de
823.
Cada uno debe echar sus cuentas y
plantearse el tipo de jubilación a la que
aspira, aunque debemos tener presente
que el salto de los ingresos en activo
a los de pasivo puede suponer una
sorpresa indeseada. El profesional por
cuenta propia está acostumbrado a la
incertidumbre, pues sus ingresos son
volátiles, lo que obliga a desarrollar estrategias
para compensar los vaivenes.
Ahora bien, estas salvaguardas no suelen
ser frecuentes en las finanzas personales,
especialmente las de medio y
largo plazo.
Es comprensible, pues el día a día nos
impide reflexionar sobre cosas que pasarán
dentro de algunos años. Pero renunciar
a planificar nuestro futuro tiene
un elevado coste, como podría pensar
algún autónomo veterano que invirtió
todo su esfuerzo en sacar adelante su
negocio descuidando su propio futuro
y el de sus seres cercanos.
En realidad, se trata de dedicar el
tiempo suficiente a planificar nuestras
finanzas. Para empezar, es bueno diversificar
los ingresos, generando alternativas
a las pensiones que nos hemos
ganado con las cotizaciones. Segundo,
nunca es tarde, pues se pueden buscar
alternativas que se adapten a nuestras
necesidades. Y, tercero, no hay que agobiarse
pensando que ni tenemos tiempo
ni conocimientos.
La obligación de un autónomo es ser
bueno en su oficio para fidelizar a su
clientela. No se le puede pedir, también,
que sea experto en finanzas. ¡Ni
falta que hace! Como profesional, valora
a otros profesionales que le ayuden
en sus necesidades; acude a gestores
para la contabilidad, por lo que tiene
sentido que recurra a asesores para sus
finanzas. Profesionales, como él, que les
ayuden a fijar estrategias acordes a sus
necesidades para protegerse de la incertidumbre
y aspirar a una jubilación
tranquila. Un asesor que les orientará
en los momentos buenos y malos, con
el fin de preservar su capital e intentar
potenciar sus rentabilidades. Y de esta
forma, conseguir el retiro que todos
deseamos.
“En realidad, se
trata de dedicar el
tiempo suficiente a
planificar nuestras
finanzas”
54

55

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
APRENDIENDO A
COMUNICAR
De la aburrida bandeja
de entrada al espacio de
oportunidades con una buena
estrategia de email marketing
Rocío Espinosa
Directora de PYMES Magazine y Pymes Comunicación.
Creadora de La Comunidad de Rocío Espinosa
Había una vez en el mundo de los
negocios, una estrategia que se destacaba
entre las demás, una que permitía
a las empresas no solo vender
productos o servicios, sino también
establecer relaciones significativas
con sus clientes. Esa estrategia era el
email marketing. Permíteme llevarte
a un viaje a través de las maravillas
de esta herramienta y descubrir
cómo puede transformar la forma
en que te conectas con tus clientes.
En un mundo digital lleno de ruido
y distracciones, el email marketing
se alza como un faro de comunicación
directa y efectiva. A través de
correos electrónicos cuidadosamente
diseñados y personalizados, las
empresas pueden no solo promocionar
sus productos, sino también tejer
vínculos valiosos con sus clientes.
Ponte en situación: contenido
valioso a través de la bandeja de
entrada
Cada día, las personas reciben decenas
de correos electrónicos, desde
promociones hasta actualizaciones
de redes sociales y boletines informativos.
En medio de esta maraña
de información, ¿cómo puede tu
empresa destacar y crear una conexión
genuina con tus clientes?
La clave está en ofrecer contenido
valioso. En lugar de bombardear a
tus suscriptores con ventas constantes,
bríndales información que realmente
les interese y les ayude en su
vida cotidiana. Por ejemplo, si tienes
una tienda online de productos para
mascotas, puedes enviar consejos sobre
cuidado de animales, historias
inspiradoras de rescatistas de animales
o incluso recetas de comida
casera para mascotas. Al hacerlo, demuestras
que te preocupas por sus
intereses y necesidades más allá de
las transacciones comerciales.
Luego, añádele el toque mágico:
“la personalización”
Imagina recibir un correo electrónico
en el que sientes como si estuviera
hecho solo para ti. Eso es lo que
puedes lograr con la personalización
en el email marketing. Utiliza el
nombre del destinatario, segmenta
tu lista de correo en función de sus
preferencias y comportamientos, y
adapta el contenido para que sea relevante
para cada grupo.
Cuando un cliente ve que el conte-
“Imagina recibir un
correo electrónico
en el que sientes
como si estuviera
hecho solo para
ti. Eso es lo que
puedes lograr con
la personalización"
56

“El email
marketing no debe
ser solo un canal
de comunicación
unidireccional.
Fomenta la
interacción y la
retroalimentación
de tus
suscriptores"
nido se adapta a sus necesidades individuales,
se siente valorado y comprendido.
Esto crea una conexión
emocional con tu marca y aumenta
la probabilidad de que continúen
abriendo y respondiendo a tus correos
electrónicos.
Un truquito para llegar al corazón
de tus destinanarios
Las historias tienen un poder único
para conectarnos a nivel emocional.
En tus campañas de email marketing,
utiliza el storytelling para compartir
anécdotas y experiencias que resuenen
con tus clientes. Puedes contar
la historia de cómo tu empresa comenzó
y cuáles son tus valores fundamentales.
Otra opción es destacar
historias de éxito de clientes que hayan
experimentado beneficios reales
con tus productos o servicios.
Al compartir estas narrativas, no solo
humanizas tu marca, sino que también
construyes una relación basada
en la confianza y la autenticidad. Tus
clientes sentirán que están tratando
con personas reales que se preocupan
por ellos.
La importancia del saber
escuchar
El email marketing no debe ser solo
un canal de comunicación unidireccional.
Fomenta la interacción y
la retroalimentación de tus suscriptores.
Pregunta por sus opiniones,
comentarios y sugerencias. Anima a
tus clientes a responder a tus correos
electrónicos y participar en encuestas
o cuestionarios.
Cuando escuchas activamente a tus
clientes y tomas en cuenta sus opiniones,
les haces sentir que su voz
importa. Esto fortalece la relación
y crea un sentido de comunidad en
torno a tu marca.
Fidelízalo y ofrécele exclusividad
A todos nos gusta sentirnos especiales,
y a tus clientes también. Utiliza
el email marketing para ofrecerles
ofertas exclusivas y recompensas
por su lealtad. Esto puede incluir
descuentos, acceso anticipado a productos
o servicios nuevos y membresías
VIP.
Cuando tus clientes sienten que están
recibiendo un trato preferencial,
están más inclinados a mantener una
relación duradera contigo.
El email marketing, también
es cuestión de arte, el de la
automatización
Una secuencia de correos electrónicos
es una serie de mensajes programados
que se envían a lo largo
del tiempo. Esta técnica es especialmente
poderosa para establecer
relaciones sólidas con tus clientes.
Puedes diseñar secuencias de bienvenida
para nuevos suscriptores, secuencias
de seguimiento después de
una compra y secuencias de reactivación
para aquellos que han estado
inactivos.
Cada secuencia tiene un propósito
específico, ya sea dar la bienvenida,
educar, inspirar o recordar a los
clientes sobre tu marca. Al planificar
cuidadosamente estas secuencias,
puedes mantener la atención y el
compromiso de tus clientes a lo largo
del tiempo.
En definitiva, en un mundo saturado
de información digital, el email
marketing se destaca como una
poderosa herramienta para establecer
relaciones significativas con tus
clientes. A través de la entrega de
contenido valioso, la personalización,
el storytelling, la escucha activa
y la estrategia de secuencia de
correos electrónicos, puedes construir
conexiones que perduren en el
tiempo.
Entonces, no subestimes el poder
de tu bandeja de entrada. Utiliza el
email marketing como un medio
para no solo vender, sino para conectar,
inspirar y enriquecer la vida
de tus clientes. Al final del día, las
mejores relaciones comerciales son
aquellas que están arraigadas en la
confianza, el respeto y la autenticidad.
El email marketing te ofrece la
oportunidad de construir esas relaciones
una bandeja de entrada a la
vez.
57

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
TERAPEUTA DE NEGOCIOS
Si hasta un huevo kínder trae
instrucciones… ¿por qué tu
negocio (aún) no?
José Martínez Varea
El Alkimista
Mentor de Estrategia, Negocio y Posicionamiento
Espero que el título te haya hecho
al menos levantar una ceja. Y mejor
aún si te ha sacado una sonrisa.
En mi día a día, es habitual encontrarme
con (y enterarme de) casos
de autónomos y “micro-empresarios”
que se lamentan: “me va a
explotar la cabeza”… “siempre estoy
apagando fuegos”… “si no estoy
yo, nadie hace su trabajo”… “es
muy difícil encontrar empleados
competentes”… “la gente joven ya
no quiere trabajar”.
Apostaría a que si hablo con esos
“empleados díscolos e inútiles” me
dirán que el problema es que tienen
que tocar de oído, que no hay una
forma de trabajar clara, que hay información
incompleta, inconexa y
no siempre coherente. Que hacen
lo que buenamente pueden.
En definitiva, que no saben del
todo bien qué se espera de ellos y,
si indago más profundamente, posiblemente
me digan que se sienten
como “un número”, y no saben
qué aportan (incluso ni siquiera si
aportan “algo”) al negocio.
Por otra parte, tu fuerte siempre ha
sido aquello en torno a lo cual has
creado tu negocio: tu servicio, la
forma en que tratas a tus clientes,
los productos que fabricas…lo que
sea que haces.
Tienes dentro de tu cabeza el conocimiento
operativo. La forma en
que quieres que las cosas pasen…
cómo deseas que el público se relacione
con tu negocio.
Pero, efectivamente… sólo está en
tu cabeza.
Y esto tiene grandes repercusiones,
como vemos a continuación.
Para empezar, si estás tú solo/a en
el negocio, o para lo que tú eres “la
persona encargada” en caso de que
tengas un equipo, gestionas muchísima
información que te va entrando
cada minuto. Eso quiere decir
que, aunque sepas perfectamente
qué hacer en una actividad determinada,
corres el riesgo de cometer
despistes, errores y olvidos.
Errores, olvidos y despistes, repercuten
directamente en duplicidades,
mala atención al cliente (o
inferior al estándar prometido y
esperado) y por tanto a pérdidas
económicas.
Eso por no hablar del desgaste
mental y el estrés que supone mantener
la atención activa y cambiar
de tarea constantemente.
“Sería más fácil
encontrar personas
afines a tu causa,
que encajen con
tu filosofía y tus
ideas”
58

O, peor aún…qué sucede cuando
tú, como persona encargada de esa
tarea, no puedes atenderla. ¿Entonces
qué? ¿Se queda sin hacer, se
queda ese cliente sin atender?
Y, obviamente, las repercusiones
son críticas cuando tu negocio no
sólo depende de ti: cuando necesitas
confiar en proveedores externos,
o en empleados, en cualquier
capacidad.
Porque tú quieres que todo se
haga de una determinada manera,
te esfuerzas en explicarlo una
y otra vez, pero parece que todo
es en vano (con lo que te estresas
y siempre caben errores o malas
interpretaciones).
No siempre puedes estar pendiente
de repetirlo, o no realizarías tu
trabajo, pero además es que puedes
llegar a cansarte, a tirar la toalla.
La reflexión que quiero plantearte
es la siguiente…
¿Te has parado a pensar por qué
muebles, electrodomésticos y hasta
algo tan simple como el mencionado
huevo kínder llevan instrucciones
de montaje y uso?
Las instrucciones, los procedimientos
documentados, los manuales…
están ahí para algo. (Aunque muchas
veces, en un exceso de ego, decidimos
que no necesitamos leerlos…
hasta que pasa algo malo y,
entonces, necesitamos respuestas y
soluciones, claro).
Incluso si fuera simplemente para
poder encontrar respuestas a un
problema o al resultado indeseado
de una acción… ¿no crees que valdría
la pena tener un manual de tu
propio negocio, que tanto tú como
tus empleados y/o proveedores pudierais
consultar?
¿Verdad que sería maravilloso poder
explicar las cosas sólo una vez, y
resolver solamente dudas críticas y
no las “tonterías y minucias del día
a día” con las que te asaltan a cada
rato tus empleados?
¿Y qué me dices de lo bien que iría
tu negocio si todo el mundo supiera
perfectamente qué hacer en cada
situación y en cada momento, con
mínima injerencia por tu parte?
Y no sólo sería beneficioso para ti:
tus proveedores y empleados serían
conscientes del nivel de servicio
que aspiras dar a tus clientes,
de aquello que define tu empresa.
Equipos cohesionados y profesionales
con un propósito común.
Sería más fácil encontrar personas
afines a tu causa, que encajen con
tu filosofía y tus ideas.
Por no hablar de que el que todos
los integrantes del equipo tengan
muy claras las reglas del juego, te
puede dar ventajas como establecer
protocolos de excepción y emergencia,
o planificar el adecuado
desarrollo del talento. Y control. Te
devolvería ese control que añoras o
que anhelas.
Si no me crees, te invito a que
pienses, una vez más, en las empresas
más punteras…¿crees que
han llegado hasta ahí simplemente
tocando de oído, para después documentar
sus procesos? ¿no será al
revés?
Sabes de sobra la respuesta: un día
decidieron analizar y documentar
sus procesos y procedimientos, lo
que les dio una ventaja competitiva
porque hacerlo descarga la mente
de retener datos, y hace que todas
las partes implicadas tengan un sitio
donde encontrar las respuestas.
Y, poco a poco, eso les permitió
también ir mejorando dichos procedimientos.
Probar cosas, adaptarse
a los cambios, aprovechar las
oportunidades y evitar sobresaltos y
reveses.
Ikea y los huevos kínder son productos
relativamente simples, y tienen
instrucciones.
¿A qué estás esperando para tener
las de tu empresa?
59

Eduardo Cambil Molina
Socio Action COACH
·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
LA FIGURA
DEL EMPRESARIO
¿Tienes un negocio o un
autoempleo?
Muchas personas piensan que tienen
un negocio, cuando lo realmente
lo que tienen es un autoempleo.
En muchos de mis seminarios les
pregunto a los asistentes. Imagina
que a un amigo tuyo le ha tocado el
gordo de la primitiva, se ha comprado
un yate y te invita a dar la vuelta
al mundo con él, por supuesto con
todos los gastos pagados, cosa que
te hacía ilusión desde hace mucho
tiempo. ¿Cuántos de vosotros podéis
llamar ahora a vuestra oficina o empresa
y decir que os vais hasta el mes
de abril? Normalmente me encuentro
que uno o ninguno me dicen
que pueden hacerlo. La pregunta es
¿por qué no? Simplemente porque
tienen que estar en su empresa, luego
realmente lo que tienen no es un
negocio, sino un autoempleo pues
tienen que estar trabajando para que
siga funcionando, aunque facturen
mucho, o tengan grandes beneficios.
Vamos a ver cuáles son las diferencias
clave entre un negocio y el
autoempleo:
cadena tipo MacDonalds o Burguer
King, el dueño no está, lo que tienen
es un sistema que les permite sacar
el trabajo y replicarlo. El empresario
delega y controla, pero no está ni en
la cocina, ni en el mostrador.
¿Qué ocurre en el autoempleo?, que
tu capacidad de crecimiento está limitada
por el tiempo y energía que
puedes invertir personalmente. Tú
mismo eres el límite y el embudo de
tu empresa.
Desde el punto de vista financiero,
el negocio busca generar ingresos
pasivos y potencialmente generar
riqueza a través de inversiones y
expansión, lo que proporcionará tu
independencia financiera, mientras
que en el autoempleo tus ingresos
dependen directamente de tu trabajo
y tiempo invertido.
En tu negocio tienes la capacidad
de tomar decisiones estratégicas y
estructurarlo según tus objetivos.
Tienes el control. En el caso del au-
El objetivo principal de un negocio
es crear un sistema que funcione de
manera independiente, es decir sin
tí.
Cuando es autoempleo, eres el principal
motor de la operación, y tu
trabajo es esencial para su funcionamiento,
te pasas la mayoría del tiempo
en la sala de máquinas trabajando
en tu empresa, si no lo haces, se para.
Un Negocio puede crecer y expandirse
con el tiempo, al delegar tareas
y aumentar la capacidad de producción
o servicio te puede proporcionar
escalabilidad, y ello no dependerá
de que estés allí. Piensa en una
“El objetivo
principal de
un negocio es
crear un sistema
que funcione
de manera
independiente, es
decir sin ti"
60

toempleo estás involucrado en todas
las decisiones y operaciones, lo que
limita tu flexibilidad.
El poder delegar es una de las diferencias
más importantes, en el
caso del negocio: puedes contratar
empleados o subcontratar servicios
para que realicen tareas específicas,
así como encomendarles labores,
que solo tendrás que controlar o
supervisar. Muchos no son capaces
de tener un negocio, por no saber
delegar, en el autoempleo eres responsable
de la mayoría de las tareas
o servicios ofrecidos, y los haces o
entregas tú.
En un negocio puede haber una
mayor inversión inicial, pero también
existe la posibilidad de mayores
recompensas, en el autoempleo
el riesgo financiero suele ser menor,
pero los ingresos y beneficios generalmente
son más limitados.
El objetivo del negocio es maximizar
la eficiencia y el tiempo libre,
al poder delegar responsabilidades,
tema que no ocurre con el autoempleo,
ya que requiere una inversión
de tiempo significativa para mantener
y operar la empresa, la cual no
puedes dejar.
Como consecuencia de maximizar
el tiempo, en un negocio puedes
diversificar las fuentes de ingresos y
expandirte a nuevas áreas o mercados,
en el caso del autoempleo los
ingresos generalmente provienen de
una única fuente principal.
El valor del negocio siempre será superior,
ya que no depende de ti, sino
que puede ser vendido, traspasado,
heredado etc. Cuando hablamos de
las habilidades que tienes para producir,
son personales y difícilmente
transferibles.
Otro de los puntos interesantes de
un negocio, es enfocarse en la creación
de un activo a largo plazo, que
pueda perdurar incluso cuando tú te
retires, mientras que el autoempleo,
puede ser una opción a corto plazo
o una etapa intermedia antes de
crear un negocio más grande.
¿Cuándo vas a dejar de ser autoempleado
y tener un negocio? Una
empresa, comercial rentable, que
funcione sin ti. ¿Hablamos?
Imagen: freepik (freepik.es)
61

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
PRIVACIDAD Y
PROTECCIÓN DE DATOS
La Inteligencia Artificial y los
desnudos de menores
Enrique López Navarrete
Delegado Protección de Datos, Auditor ISO 27001
y CEO de Lexsuite Consulting
La proliferación de la inteligencia artificial
(IA) y las nuevas tecnologías
ha planteado una serie de desafíos
legales y éticos en diversos campos,
y uno de los temas más delicados y
preocupantes es el uso de la IA en la
manipulación de imágenes de menores
desnudos con sus caras al descubierto.
Este artículo analizará los
peligros asociados con la aplicación
de la IA en este ámbito.
La inteligencia artificial se ha convertido
en una herramienta poderosa
que puede tener un impacto
significativo en diversas industrias,
desde la medicina hasta el entretenimiento.
Sin embargo, su uso en la
manipulación de imágenes de menores
desnudos plantea preocupaciones
legales y éticas profundas.
En muchos países, la creación, distribución
y posesión de material pornográfico
infantil es un delito grave
que conlleva duras sanciones penales.
El uso de la IA para crear imágenes
falsas de menores desnudos
plantea un desafío particular para las
autoridades legales y la sociedad en
general.
En la mayoría de los países, la pornografía
infantil está estrictamente
prohibida y penalizada. La creación,
distribución o posesión de imágenes
de menores desnudos se considera
un delito grave, y las penas pueden
incluir prisión y registros como delincuente
sexual. Sin embargo, la
llegada de la IA ha hecho posible
la creación de imágenes falsas extremadamente
realistas que pueden
ser indistinguibles de las imágenes
reales.
La legislación existente generalmente
se enfoca en la protección
de los menores y no hace una distinción
clara entre imágenes reales
y generadas por IA. Esto crea un
vacío legal en el que los delincuentes
pueden utilizar la IA para crear
material pornográfico infantil sin
violar directamente la ley. Esto es
especialmente problemático, ya que
puede dificultar la persecución de
los delincuentes y la protección de
los menores.
Otro aspecto importante es la cuestión
del consentimiento y la privacidad
de los menores involucrados. En
la mayoría de los casos, los menores
no pueden dar su consentimiento
legal para participar en actividades
relacionadas con la pornografía. La
IA puede generar imágenes falsas
de menores desnudos sin su conocimiento
ni consentimiento, lo
que plantea preocupaciones éticas
significativas.
Además, la exposición de la identidad
de un menor en una imagen
generada por IA puede tener consecuencias
graves a largo plazo. La
víctima puede enfrentar estigmatización,
acoso y problemas psicológicos.
Las leyes actuales pueden ser
insuficientes para abordar adecuadamente
estas cuestiones de privacidad
y consentimiento.
Otra de las leyes que se infringe claramente,
es la protección contra el
honor y la intimidad de las personas,
en el caso de menores más grave
aún.
En el caso de Almendralejo, se infringen
multitud de leyes y norma-
62

tivas independientemente de que el
infractor sea menor o no, así como
las víctimas. Se infringen leyes y
normativas que tienen que ver con
la protección del honor y la intimidad
de las personas, la sextorsión si
es el caso, la normativa de protección
de datos, la distribución de material
pornográfico y/o pedófilo, etc.
Uno de los mayores peligros de la IA
en este contexto es la facilidad con
la que puede generar material falso
y extremadamente realista. Los modelos
de IA avanzados pueden crear
imágenes que parecen auténticas en
todos los aspectos, lo que dificulta la
detección de imágenes falsas. Esto
significa que incluso las autoridades
pueden tener dificultades para determinar
si una imagen en particular
es genuina o generada por IA.
Este peligro es doble: por un lado,
los delincuentes pueden utilizar la
IA para crear material pornográfico
infantil que sea difícil de distinguir
de las imágenes reales. Por otro lado,
las personas inocentes pueden ser
acusadas injustamente de participar
en actividades ilegales si sus rostros
se incluyen en imágenes falsas.
La facilidad con la que se pueden
generar y distribuir imágenes falsas
de menores desnudos con sus caras
al descubierto es otro problema
grave. Las redes sociales y las plataformas
en línea facilitan la difusión
rápida y amplia de contenido, lo que
puede llevar a la victimización de los
menores afectados. Además, una vez
que una imagen se ha difundido en
línea, puede ser difícil o imposible
eliminar todas las copias, lo que perpetúa
el daño.
La IA también puede utilizarse para
manipular pruebas en casos legales
relacionados con la pornografía infantil.
Los delincuentes pueden usar
la IA para crear pruebas falsas o modificar
imágenes para intentar evadir
la responsabilidad legal. Esto puede
complicar aún más la persecución
de los delincuentes y la búsqueda de
justicia.
Imagen: rawpixel.com (freepik.es)
63

Dado que la tecnología de la IA seguirá
avanzando, es crucial que las
leyes y regulaciones se adapten para
abordar estos nuevos desafíos. Algunas
posibles soluciones y respuestas
legales:
Una opción es modificar las leyes
existentes relacionadas con la pornografía
infantil para abordar específicamente
el uso de la IA en
la creación de imágenes falsas. Esto
podría incluir la ampliación de la
definición de pornografía infantil
para cubrir imágenes generadas por
IA y la imposición de sanciones más
severas para aquellos que las creen o
distribuyan.
Otra medida importante es el desarrollo
de tecnología de detección
de imágenes generadas por IA. Las
organizaciones, tanto públicas como
privadas, pueden invertir en investigaciones
para crear algoritmos que
puedan identificar imágenes falsas.
Esto facilitaría la identificación y
eliminación de contenido ilegal en
línea.
La educación y la concienciación
también son fundamentales para
abordar este problema. Es importante
que los padres y los menores estén
informados sobre los peligros de la
IA y la importancia de proteger su
privacidad en línea. Las campañas
de concienciación pueden ayudar a
prevenir la victimización y el abuso.
Dado que el problema de la pornografía
infantil en línea no se limita
a las fronteras nacionales, la cooperación
internacional es esencial. Los
gobiernos y las organizaciones internacionales
deben trabajar juntos
para desarrollar estándares y protocolos
para abordar este problema a
nivel global.
Además de las modificaciones en la
legislación existente y las respuestas
tecnológicas y educativas, existen
otras medidas legales que pueden
fortalecer la lucha contra el uso indebido
de la inteligencia artificial en
imágenes de menores desnudos.
Una medida importante podría ser la
implementación de un registro y supervisión
de algoritmos de IA. Esto
implicaría que los desarrolladores de
algoritmos deben registrar sus creaciones
y proporcionar información
detallada sobre su funcionamiento y
propósitos. Las autoridades podrían
supervisar estos registros para identificar
posibles abusos y rastrear la responsabilidad
en caso de delitos.
Las plataformas en línea y las redes
sociales desempeñan un papel crucial
en la distribución de contenido,
incluidas las imágenes generadas por
IA. Las leyes podrían imponer una
mayor responsabilidad a estas plataformas
para monitorear y eliminar
activamente contenido ilegal. Esto
podría incluir multas sustanciales
por no cumplir con las regulaciones
y la obligación de cooperar con las
autoridades en investigaciones relacionadas
con la explotación infantil.
La venta de software de IA que tiene
el potencial de ser utilizado para
crear imágenes falsas de menores
desnudos podría estar sujeta a restricciones
más estrictas. Los desarrolladores
y vendedores de este tipo de
software podrían requerir licencias
especiales y estar sujetos a un escrutinio
riguroso antes de permitir la
comercialización de sus productos.
Los gobiernos y las organizaciones
de investigación pueden promover
la inversión en la ética y la responsabilidad
en la investigación y desarrollo
de IA. Esto podría incluir la
financiación de proyectos que investiguen
métodos de detección de
contenido generado por IA y el desarrollo
de estándares éticos para la
creación y uso de estas tecnologías.
Las leyes podrían ser modificadas
para brindar una mayor protección a
las víctimas de la creación de imágenes
falsas por IA. Esto podría incluir
la posibilidad de emprender acciones
legales contra los perpetradores,
incluso si no se puede demostrar la
posesión de material real, si se puede
demostrar la intención de dañar
la reputación o la privacidad de un
menor.
La lucha contra el uso indebido de
la inteligencia artificial en imágenes
de menores desnudos con sus caras
al descubierto es un desafío complejo
y en constante evolución. Si bien
ya se han tomado algunas medidas
legales y éticas para abordar este
problema, es fundamental seguir
adaptándonos a medida que avanza
la tecnología. La combinación de
modificaciones legales, supervisión
de algoritmos, responsabilidad de las
plataformas, restricciones en la venta
de software de IA, investigación ética
y protección de las víctimas puede
ayudar a crear un entorno más
seguro para los menores y a prevenir
el abuso de la inteligencia artificial
en este contexto delicado y peligroso.
La sociedad en su conjunto debe
estar comprometida en abordar esta
problemática y proteger los derechos
y la seguridad de los menores.
64
Imagen: pikisuperstar (freepik.es)

65

·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
COMMUNITY MANAGER
Cómo generar engagement en
redes sociales: 8 estrategias
efectivas
Fernado M. Bono
Community Manager
El engagement en las redes sociales
es esencial para el éxito de cualquier
estrategia de marketing digital. El
compromiso de la audiencia refleja
el nivel de interacción, participación
y conexión emocional que tienen
con tu marca o contenido. A continuación,
exploraremos ocho estrategias
efectivas para generar engagement
en tus redes sociales.
1. Contenido valioso y relevante:
El primer paso para generar engagement
es crear contenido que sea
valioso y relevante para tu audiencia.
Comprende a tu público objetivo y
sus necesidades. Publica contenido
educativo, entretenido o inspirador
que resuelva problemas o brinde
información interesante. Utiliza
imágenes de alta calidad y formatos
atractivos, como videos y gráficos.
2. Publicaciones frecuentes y
consistentes:
La consistencia en la publicación
es clave. Establece un calendario
editorial que defina cuándo y con
qué frecuencia publicarás contenido
en tus redes sociales. La regularidad
crea expectativas en tu audiencia y
aumenta las posibilidades de que tus
seguidores interactúen y participen
en tus publicaciones.
3. Interactúa y responde:
La interacción es bidireccional.
Responde a los comentarios, menciones
y mensajes directos de tus
seguidores. Muestra aprecio por sus
opiniones y preguntas, y crea conversaciones
genuinas. El diálogo con
la audiencia demuestra que te importan
sus pensamientos y crea un
sentido de comunidad.
4. Utiliza preguntas y encuestas:
Las preguntas y encuestas son herramientas
efectivas para involucrar a tu
audiencia. Realiza preguntas abiertas
o encuestas de una opción en tus
publicaciones para fomentar la participación.
Puedes pedir opiniones
sobre un tema relacionado con tu
industria o incluso preguntar sobre
sus preferencias.
5. Contenido visual atractivo:
Las imágenes y los videos atractivos
son fundamentales para captar
la atención y generar engagement.
Utiliza gráficos, infografías, memes
y contenido de video creativo. El
contenido visual se comparte y comenta
con mayor frecuencia y atrae
a una audiencia más amplia.
6. Colaboraciones y alianzas:
Colabora con otras marcas o influencers
relacionados con tu indus-
“Las imágenes
y los videos
atractivos son
fundamentales
para captar la
atención y generar
engagement"
66

tria. Las alianzas pueden ayudarte a
llegar a nuevas audiencias y aumentar
la visibilidad. Las colaboraciones
exitosas pueden incluir takeovers de
cuentas, menciones cruzadas o proyectos
conjuntos.
7. Utiliza hashtags estratégicos:
Los hashtags ayudan a aumentar la
visibilidad de tus publicaciones. Investiga
y utiliza hashtags relevantes
y populares en tu nicho. Evita el exceso
de hashtags y asegúrate de que
estén relacionados con tu contenido
para atraer a la audiencia adecuada.
8. Concursos y sorteos:
Organizar concursos y sorteos es
una excelente manera de generar
interés y engagement. Pide a tus
seguidores que participen compartiendo,
comentando o etiquetando
a otros. Ofrece premios atractivos y
sigue las reglas de la plataforma para
garantizar la equidad.
En resumen, generar engagement
en las redes sociales es fundamental
para el éxito de tu estrategia de marketing
digital.
Al proporcionar contenido valioso,
interactuar con tu audiencia, utilizar
estrategias visuales y promover la
participación activa, puedes aumentar
el compromiso y fortalecer las
relaciones con tus seguidores.
El engagement no solo impulsa la
lealtad del cliente, sino que también
amplifica el alcance de tus mensajes,
lo que es esencial para el crecimiento
de tu marca en línea.
Imagen: storyset (freepik.es)
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68
·CULTRUAL·

Por Gladis Clasanz
Juan Manuel Chacón, psicológo y escritor, empezó a escibir cuando
era un niño imitando a su abuelo. “La Colección Navidad de ensueño”
es el maravilloso resultado de unir sus pasiones: la navidad, la
animación y la escritura. El segundo cuento de esta colección “Ilusionistas”
saldrá a la luz a mediados de octubre.
"Sería una auténtica
fantasía poder ver mis
ideas en la gran pantalla
marcando a miles de
niños y niñas"
69

¿En qué momento de tu vida
decides dedicarte a escribir?
Recuerdo que tenía 16 años. Estaba
triste por una ruptura amorosa,
así que decidí aprovechar una clase
de matemáticas para desahogarme
escribiendo algo. Al sonar el timbre
del recreo, me dejé el escrito encima
del pupitre. Al llegar había desaparecido.
Poco después, aparecieron
varias compañeras de clase explicándome
que se habían llevado lo que
había escrito para hacer copias porque
les había encantado. Sentí mucho
orgullo, así que desde entonces
comencé a escribir pensando que se
me daba bien.
Tu primer trabajo es un cuento
infantil. ¿Qué es lo que te atrae
de este género?
El transmitir valores que queden
impregnados en nuestros pequeños
es fascinante. Pienso que los valores
de los primeros cuentos infantiles
que leí marcaron mucho mi forma
de ser, por lo que pensar en ser
partícipe de esto es increíble. Además,
siendo padre reciente, el pensar
que tu hija se va a criar leyendo tus
cuentos es una motivación extra.
“Un nuevo reno para Santa”
es el primer cuento de la “Colección
Navidad de ensueño”,
¿puedes hablarnos sobre él?
Creo que la frase que mejor representa
‘’Un nuevo reno para Santa’’
es la frase en la que el padre de la
protagonista le dice ‘’Que nadie te
diga nunca que no puedes llegar
a ser lo que quieres por tu condición’’.
Luz, que es una rena muda,
enfrenta todos los obstáculos que se
le presentan para intentar lograr lo
que desde pequeña siempre ha soñado.
Por el camino vive una gran
aventura durante el recorrido de la
famosa Carrera del Valle. Esta mezcla
de clásicas aventuras y la enseñanza
de valores implícitos y explícitos, es
lo que lo hace realmente interesante
el cuento.
“Sería maravilloso transmitir la magia
que a mi me provoca la época de
Navidad, que los valores de mis cuentos
formen parte de esas emociones tan
especiales que afloran en esas fechas”
A diferencia de ‘’Un nuevo reno
para Santa’’ para el cual me inspiré
en las historias de ‘’Balto’’ o ‘’Rudolph’’,
‘’Ilusionistas’’ es una idea
que parte desde cero, y por eso es
tan especial. Habla de unos personajes
de los cuales nunca se ha hablado,
encargados de conservar con su magia
la fe en la Navidad de todos los
niños y niñas del mundo. El añadir
a las historias de Navidad a unos seres
tan especiales ha sido una labor
realmente emocionante. Tienen un
potencial tremendo, pues se podría
contar cientos de nuevas historias
sobre ellos.
¿Dónde se pueden adquirir estos
cuentos?
‘’Un nuevo reno para Santa’’ lo
puedes encontrar ya en las librerías
de tu ciudad o en cualquiera de las
grandes distribuidoras: Amazon, La
Casa del Libro, Fnac, El Corte Inglés
o Libros CC, entre otros. ‘’Ilusionistas’’
estará disponible a partir de
mediados de octubre de este año, y
también podréis adquirirlo en estas
grandes distribuidoras.
Además, con la publicación de este
segundo cuento, realizaré algunas
promociones y sorteos a través de
mi cuenta personal de Instagram. Así
que, ¡estar atentos!
¿Puedes compartir alguna
anécdota interesante sobre la
creación de uno de tus personajes
o cuentos?
creados por mí, no había ninguna
referencia que yo le pudiese pasar al
ilustrador encargado del cuento. El
aspecto peludo o el mechón rosa y
combinarlos con la vestimenta de un
elfo tradicional, fue algo muy complicado
que Romario Janio consiguió
reflejar maravillosamente. Lo
curioso es que para llegar a dónde
quería, tuve que enviar a Romario
una imagen que encontré por internet
de Chewbacca, el peludo de Star
Wars, ilustrado de forma infantil.
¿Cómo equilibras la necesidad
de entretener a los niños con la
de transmitir valores importantes
a través de tus historias?
Cuando escribo solo pienso en la
parte del entretenimiento, en contar
una historia que emocione, que sea
cercana, que divierta o que sea diferente.
Pienso que, si tu historia es
buena, seguro que va a contener valores
interesantes a transmitir. Luego
está en el escritor el dejarlos más o
menos manifiestos.
¿Qué impacto esperas tener en
los niños que leen tus cuentos?
Creo que lo principal es que se entretengan.
Que encuentren en mis
libros una alternativa sana al aburrimiento.
Luego, sería maravilloso
transmitir la magia que a mi me provoca
la época de Navidad, que los
valores de mis cuentos formen parte
de esas emociones tan especiales que
afloran en esas fechas.
¿En qué te has inspirado para
crear el segundo cuento de la
colección “Ilusionistas”?
Puedo contaros lo complejo que fue
ilustrar a Algodón, la protagonista de
‘’Ilusionistas’’. Como son unos seres
¿Cómo percibes la importancia
de la literatura infantil en la formación
de los jóvenes lectores?
70

Pienso que, si antes era importante
de cara a iniciar a los jóvenes a la
lectura, hoy en día en la época de
las tecnologías es imprescindible. Es
determinante que marquemos un
hábito de lectura en nuestros pequeños
desde temprana edad si queremos
proporcionarles esta alternativa
al uso abusivo del teléfono móvil y
las redes sociales. Depende de nosotros,
como padres o como abuelos,
que nuestros pequeños encuentren
en la literatura una opción de ocio
atractiva.
¿Cuál es tu cuento infantil
favorito?
Por el valor sentimental que tiene
para mí, porque pedía continuamente
a mi abuela que me lo leyese,
es Hansel y Gretel. Aun lo conservo
en casa. Aunque, hoy seguramente
te diría alguno con valores más
inclusivos.
¿Tienes algún proyecto futuro
o libro nuevo que puedas adelantar
a nuestros lectores?
Por supuesto. Puedo adelantar que
la colección ‘’Navidad de ensueño’’
continuará en las Navidades de
2024 con ‘’Ilusionistas 2: Algodón y
el niño elegido’’. Esta vez Algodón
tendrá que descifrar la profecía de la
sucesión de Santa Claus y asegurarse
de que se cumpla. A su vez, ya trabajo
en el cuarto cuento de la colección
‘’La lista de niños malos’’ y en
un proyecto fuera del plano infantil,
una novela de romance y fantasía
llamada ‘’Al pasar las estrellas’’.
¿Con qué sueña Juan Manuel
Chacón?
Mi sueño siempre ha sido poder colaborar
en el guion de una película
de animación. Sería una auténtica
fantasía poder ver mis ideas en la
gran pantalla marcando a miles de
niños y niñas. Como hizo Luz en
‘’Un nuevo reno para Santa’’, no dejaré
de luchar por ello por muchos
obstáculos que se presenten.
“Es determinante
que marquemos
un hábito de
lectura en nuestros
pequeños desde
temprana edad
si queremos
proporcionarles
esta alternativa al
uso abusivo del
teléfono móvil y
las redes sociales”
71

·ESPACIO SOLIDARIO·
La marea rosa vuelve a Sevilla
Sevilla vuelve a prepararse para acoger una nueva edición de la Carrera de la Mujer Central Lechera
Asturiana que tendrá lugar el 8 de octubre y será la decimosexta en la capital andaluza.
Por Gladis Calasanz
72

“Todas las mujeres
y niñas a partir
de 8 años que
quieran completar
el bonito
recorrido de
aproximadamente
6,5 kilómetros
corriendo o
caminando,
pueden inscribirse
a través de
la web www.
carreradelamujer.
com”
La marea rosa vuelve a Sevilla el 8
de octubre. Todas las mujeres y niñas
a partir de 8 años que quieran
completar el bonito recorrido de
aproximadamente 6,5 kilómetros
corriendo o caminando, pueden
inscribirse a través de la web www.
carreradelamujer.com. La cita de
Sevilla con salida y meta en la calle
de la Rábida, y el recorrido por el
entorno del parque de María Luisa
y Plaza de España, es la decimosexta
en la capital andaluza. Al concluir la
prueba, las más de 6.000 participantes
se sumarán al festival de fitness y
aeróbic de una hora y guiado por las
mejores monitoras de Feda Sevilla,
BalletFit y Zumba.
Sport Woman Sevilla, la feria
de la Carrera de la Mujer Central
Lechera Asturiana, vuelve a FIBES
donde se podrán recoger el dorsal y
la camiseta Oysho oficial de la “Marea
Rosa”, con un espacio dedicado
al fitness y las actividades saludables.
Las inscripciones son o gratuitas o
con un precio simbólico y 100% solidario
y están abiertas a todos los
públicos con entrada gratuita a la
feria los días 6 de octubre de 16 a
20h y 7 de octubre de 10 a 14h y de
16 a 20h.
La Carrera de la Mujer es una fiesta
del deporte y la solidaridad y para
que lo sea aún más, DJ MI GENTE
pondrá la mejor música para animar
en la salida y la meta situadas en la
calle de La Rábida el próximo domingo
8 de octubre.
Renfe es el Tren Oficial de la Carrera
de la Mujer 2023, y ofrece descuentos
en sus trenes para las corredoras
que participen en las distintas pruebas,
según el convenio suscrito entre
Renfe Viajeros y Sport Life Ibérica,
entidad organizadora del evento.
Renfe aplicará a las corredoras que
se inscriban en las distintas pruebas,
descuentos del 15% sobre el precio
del billete en los trenes de Ave y
Larga Distancia, no siendo acumulable
a otras ofertas comerciales. Sobre
las reducciones de dicha oferta no se
aplicará ningún descuento adicional,
excepto el de Familia Numerosa.
Para resolver cualquier tipo de información
se puede llamar al teléfono
913470093 (de lunes a viernes
de 10 a 15h.)
Solidaridad
El lado solidario es muy importante
para la Carrera de la Mujer, y a
final de año se realizará una aportación
final del circuito a la Asociación
Española Contra el Cáncer de
75.000 euros, IVA incluido. Como
novedad este año al hacer la inscripción
también se da la opción de donarles
directamente la cantidad extra
que se quiera y se seguirá apoyando
económicamente a tres fundaciones
centradas en proteger a las mujeres
en distintos ámbitos: Wanawake
Mujer, Fundación GEICAM y Clara
Campoamor.
Además, en Sevilla hay la posibilidad
de adquirir hasta 50 dorsales 100%
solidarios a favor de AMAMA Sevilla
(asociación de mujeres afectadas
por cáncer de mama).La Z Zurich
Foundation continúa su cooperación
un año más con la Carrera de la
Mujer Central Lechera Asturiana de
la mano de Zurich Seguros, uno de
los patrocinadores del circuito. En la
capital andaluza aportará un euro a
AMAMA por cada mujer que cruce
la meta.
Pulseras Rosas, una entidad sevillana,
estará presente también en todas
las ferias a nivel nacional cortando
coletas y donando pelucas a las mujeres
más desfavorecidas, gracias al
apoyo del Banco Santander.
En el caso de esta cita andaluza del 8
de octubre, las participantes también
pueden colaborar, dentro de la campaña
+SOLIDARIAS, con la Fundación
Doña María – FUNDO-
MAR. Desde la Fundación Doña
María- FUNDOMAR, en colaboración
con el Servicio de la Mujer
del Ayuntamiento de Sevilla, llevan
trabajando a favor de la erradicación
de la violencia hacia las mujeres, así
como en el fomento de la igualdad
de oportunidades entre mujeres y
hombres, más de diez años.
La Carrera de la Mujer también
ayuda a visibilizar la lucha contra la
73

violencia de género. Todas las participantes
llevarán el mismo dorsal,
el 016, el número de atención telefónico
de atención a víctimas de
la violencia de genero, y que no
deja ninguna huella en la factura
telefónica.
En 2023 la Asociación Española de
Cáncer de Mama Metastásico estará
en todas las ciudades. El movimiento
#laMquefalta, puesto en marcha
por la Alianza Daiichi Sankyo |
AstraZeneca y la Asociación Española
de Cáncer de Mama Metastásico
(ACMM), llama a la acción de
ciudadanos, empresas e instituciones
para visibilizar el estadio metastásico
del cáncer de mama y concienciar
a la sociedad sobre esta enfermedad.
La conversación sobre cáncer de
mama está incompleta sino se habla
de metástasis, y actualmente es poco
conocida por la población. Con este
movimiento se quiere incidir especialmente
en las peculiaridades,
el abordaje y las necesidades de los
pacientes con cáncer de mama metastásico
que afecta cada año a más
personas en nuestro país.
Carrera de la mujer virtual
También será posible inscribirse
gratuitamente a las carreras “virtuales”
de las nueve ciudades sedes del
circuito nacional, que permitirá a
las corredoras que lo deseen sumar
los 5 kilómetros de manera individual
en cualquier lugar del mundo.
La inscripción a la prueba virtual
también incluirá la opción de poder
recibir la camiseta Oysho oficial de
la Carrera de la Mujer 2023.
Entre los objetivos prioritarios se
mantiene el esfuerzo por incorporar
a las mujeres de todas las edades a la
práctica habitual del deporte, luchar
contra el cáncer y concienciar sobre
la importancia de la prevención,
así como promover hábitos de vida
saludables para evitarlo en la medida
de lo posible, y combatir la violencia
de género y las desigualdades
sociales y educativas que sufren las
mujeres.
Patrocinadores
La Carrera de la Mujer Central Lechera
Asturiana 2023 cuenta con
el patrocinio de Central Lechera
Asturiana, Oysho y Banco Santander.
Junto a ellos está Marlene, TotalEnergies,
Zurich Seguros, Daiichy-Sankyo
AstraZeneca, Welnia,
ElPozo Bienstar y Nestlé Fitness y
ABC de Sevilla. Con la colaboración
del Ayuntamiento de Sevilla y
el Instituto Municipal de Deportes,
y de los patrocinadores locales Clínica
Victoria Rey, el centro deportivo
Enjoy! y Norauto.
74

75

·LIFESTYLE | ARTÍCULO·
Ideas para preparar una
fiesta de Halloween en
casa
Cada año, cuando el otoño tiñe de colores cálidos los paisajes y las noches se vuelven más largas, es hora
de prepararse para Halloween. Esta festividad, que combina diversión y misterio, ofrece una oportunidad
única para dar rienda suelta a nuestra creatividad y transformar nuestros hogares en escenarios dignos
de una película de terror.
Por Gladis Calasanz
76

77

Preparar tu hogar para Halloween es una forma emocionante
de dar la bienvenida a esta festividad llena de
diversión y misterio. Comencemos por la puerta de entrada,
que es la primera impresión que tendrán tus visitantes.
Una corona de Halloween es una elección encantadora
para dar la bienvenida. Puedes optar por una
corona elaborada con ramas retorcidas y calaveras, que le
dará un toque espeluznante. O, si prefieres algo más sutil,
una corona con hojas secas y pequeñas luces intermitentes
añadirá un toque de misterio y bienvenida.
La iluminación adecuada es esencial para crear la atmósfera
adecuada en tu casa. Cambiar las bombillas por luces
de color naranja o morado puede hacer maravillas. También
puedes utilizar velas y linternas para crear sombras
misteriosas que añadan un toque tenebroso. Las velas colocadas
dentro de frascos con siluetas de murciélagos o
calabazas recortadas son una excelente manera de darle
un toque especial a la iluminación.
“Las telarañas falsas y los
murciélagos de papel son
excelentes opciones para
adornar ventanas y paredes”
Las calabazas talladas son un elemento clásico de la decoración
de Halloween. Puedes optar por diseños tradicionales
como caras espeluznantes o dejar volar tu imaginación
con patrones únicos. Además de las calabazas,
considera utilizar otros vegetales, como pimientos y berenjenas,
para crear una variedad de rostros tenebrosos.
Para darle un toque adicional de espeluznancia a tu decoración,
las telarañas falsas y los murciélagos de papel
78

son excelentes opciones. Cuanto más realistas parezcan,
mejor. También puedes colgar murciélagos de goma del
techo para que parezca que vuelan sobre tus invitados.
Coloca esqueletos y fantasmas en diferentes partes de
tu hogar. Pueden estar sentados en sillas, asomando por
las ventanas o colgados del techo. Si tienes un maniquí,
puedes vestirlo como un espantapájaros siniestro para
darle un toque aterrador al jardín.
Si estás planeando una cena o una fiesta de Halloween,
asegúrate de que tu mesa esté en sintonía con la temática.
Manteles negros, platos y vasos con motivos de calabazas,
y servilletas sangrientas son detalles que no deben
faltar para completar la decoración.
Para una experiencia aún más inmersiva, considera reproducir
sonidos de la noche, como aullidos de lobos,
murmullos de fantasmas o risas malévolas, en el fondo.
Esto añadirá un nivel extra de inmersión a la decoración
y creará una atmósfera aún más espeluznante.
No olvides el exterior de tu casa. Coloca calabazas iluminadas
en la entrada, cuelga lámparas de papel en los
árboles y coloca figuras espeluznantes en el jardín. Esto
asegurará que todos los que pasen por tu casa sientan el
espíritu de Halloween y se sumerjan en la diversión.
Recetas divertidas para Halloween:
Además de la decoración, la comida es una parte importante
de cualquier celebración de Halloween. Aquí
tienes algunas recetas divertidas para impresionar a tus
invitados:
Manzanas de caramelo encantadas: Estas son un clásico
de Halloween. Prepara una mezcla de caramelo derretido
y sumerge las manzanas en él. Luego, decóralas con
chocolate blanco derretido para crear caras fantasmagóricas.
Son un bocado dulce y espeluznante que encantará
a todos.
Dedos de bruja: Transforma las almendras en uñas y colócalas
en extremidades de masa de pan o masa de hojaldre
para crear "dedos de bruja". Sirve estos aperitivos
con una salsa de tomate para dar la impresión de que
están sumergidos en sangre, ¡una deliciosa y espeluznante
sorpresa!
Galletas de azúcar decoradas: Las galletas de azúcar son
versátiles y divertidas de preparar. Utiliza glaseado de
colores para crear calabazas, murciélagos, fantasmas y esqueletos
en tus galletas. Invita a tus invitados a decorar
sus propias galletas para añadir un toque interactivo a tu
fiesta.
Ojos de monstruo de gelatina: Prepara gelatina de diferentes
colores en vasitos individuales y coloca una rodaja
de kiwi o uvas en el centro de cada uno para crear un
"ojo de monstruo". Tus invitados disfrutarán de la sorpresa
al encontrar estos ojos flotantes en su postre.
Pastel de calabaza espeluznante: Decora un pastel con
crema batida y caramelos en forma de calabaza. Puedes
agregar un toque extra de terror colocando una araña
de plástico en la parte superior. Será un postre delicioso
y espeluznante.
Bebidas "veneno de bruja": Sorprende a tus invitados
con bebidas refrescantes con un toque espeluznante. Por
ejemplo, puedes preparar limonada con colorante verde
y añadir gominolas en forma de ojos de serpiente. Sirve
las bebidas en vasos congelados para mantenerlas frías y
aterradoras.
Palomitas de maíz "fantasma": Transforma las palomitas
de maíz en fantasmas cubriéndolas con chocolate blanco
derretido y decorándolas con mini chispas de chocolate
para los ojos y la boca.
Pizza de Momia: Prepara mini pizzas y decóralas con
tiras de queso para que parezcan vendajes de momia.
Coloca aceitunas negras como ojos y hornea hasta que
el queso esté derretido y burbujeante.
Con estas ideas de decoración y recetas, sorprenderás a
tus amigos y familiares con un ambiente embrujado que
recordarán durante mucho tiempo. ¡Feliz Halloween!
Imágenes: freepik (freepik.es)
79

·LIFESTYLE | BELLEZA·
Cuando la estética es salud
María Gomez Bulnes
Esteticista especializada en oncología.
Fundadora de Innixi, tu espacio personal.
El diagnóstico de cáncer supone un
vuelco en la vida de la persona que
lo recibe, pero dentro de todos los
cambios que se producirán en esa
vida, debes procurar cuidar el bienestar
y el aspecto físico. El mantener
una imagen cercana a la de antes de
la enfermedad es vital para mantener
el estado anímico y una mayor adherencia
a los tratamientos médicos.
Verte bien aumenta tus niveles de
serotonina y endorfina y, si estás en
tratamiento oncológico, cuidar tu
belleza puede hacer mucho más por
ti de lo que piensas.
Las terapias oncológicas, en su mayoría,
son compatibles con los tratamientos
estéticos pero muchas
veces se abandonan por desconocimiento,
miedos infundados o mal
asesoramiento.
La imagen no es prioritaria,
pero es importante
El equipo de oncólogo priman,
como es natural, los resultados respecto
a la lucha contra el tumor
frente a los daños cutáneos que
puedan producirse. Estas alteraciones
cutáneas pueden ser: alopecia,
manchas, hiperhidrosis, acné, xerosis,
sequedad de las mucosas... Casi todas
sin importancia clínica, pero sí
consiguen reducir la calidad de vida
del paciente y muchas de ellas pueden
minimizarse con un correcto
tratamiento estético que no interfiere
en el proceso del tratamiento
oncológico.
La mejoría que aportan dichos tratamientos
no solo afecta a tu piel,
también lo hace a tu estado de ánimo,
fundamental para lograr una
mayor adherencia como ya he comentado
a los tratamientos médicos.
El mero hecho de verse bien representa
un gran estímulo para seguir
las terapias y recomendaciones del
oncólogo y esto hace que exista un
mejor pronóstico.
Desde hace un tiempo, se habla cada
vez más de la llamada oncología integrativa,
pues los profesionales médicos
asumen, cada vez más, que el
abordaje de la enfermedad debe ser
integral. Es por ello que se busca un
abordaje global del paciente desde
una visión más holística.
Cuando la estética es salud
¿Cuál es el papel de la cosmética en
una enfermedad como el cáncer?
No se trata sólo de conocer cuáles
son los productos afines a pieles que
pueden estar dañadas por la quimioterapia
y radioterapia, también tiene
un poder psicológico en la paciente.
Hay estudios que avalan que al aumentar
los niveles de serotonina y
endorfina aumenta el bienestar. Si te
ves bien, te sientes bien y esto hace
que seas más sociable y más positivo
a todos los niveles.
El verte bien hace que tu cerebro
minimice el impacto negativo de las
secuelas del cáncer. Por ello, nunca
hay que dejarse ni abandonarse ni,
por supuesto, olvidar el poder terapéutico
de la imagen.
Y es que el cáncer es una enferme-
“El mero hecho
de verse bien
representa un
gran estímulo para
seguir las terapias
y recomendaciones
del oncólogo y
esto hace que
exista un mejor
pronóstico"
80

dad que supone un gran impacto
sobre las emociones. Los estudios
científicos existentes avalan que casi
la mitad de las personas que tienen o
han tenido cáncer presentarán algún
problema emocional relacionado
con los tratamientos médicos.
La estética es salud desde el momento
en que mejora la calidad de vida
del paciente oncológico como un
apoyo más en la intervención multidisciplinar
que engloba la oncología
integrativa. Todos los aspectos que
pueden verse alterados por la enfermedad
deben ser tratados por profesionales
especializados en nutrición,
deporte y belleza para ayudar a reducir
los sentimientos de aislamiento,
abandono así como la ansiedad, la
incertidumbre o el miedo. La salud
mental es tan importante o más que
la salud física.
Tu piel lo necesita
De manera general el cabello, las
uñas, las pestañas y las cejas se volverán
tan frágiles que, de manera
habitualmente temporal, llegarán a
caer. Por ello la estética oncológica
aporta las herramientas necesarias
a los pacientes enfermos de cáncer
para que puedan mantener su imagen
lo más similar posible a antes de
la enfermedad.
Pero cuando realmente el mundo
de la cosmética toma la verdadera
importancia que tiene, es cuando
entra en este juego con productos
formulados específicamente con ingredientes
aptos, seguros, eficaces y
tolerados por las pieles sensibles.
De este modo se emplean para aliviar
la sequedad, los picores o las
rojeces que pueden derivarse de los
tratamientos médicos.
Para realizar los tratamientos estéticos
con seguridad y eficacia, es recomendable
acudir a una esteticista
formada y certificada en oncología
porque es quien mejor puede asesorarte
sobre los productos y tratamientos
más indicados en cada momento
para cuidar la piel. Es muy
importante que los tratamientos
cosméticos aporten calma y confort
y que haya una buena comunicación
entre tu esteticista y tu equipo médico
sobre la idoneidad de realizar determinados
masajes o tratamientos.
Ocho consejos para cuidarte
durante el cáncer
1.- Hidrata la piel dos veces al día
con productos ricos en aceite de
rosa mosqueta o almendras, manteca
de karité o de mango que aporten
también nutrición.
2.- Aplícate fotoprotector con SPF
50 a diario, incluso en invierno.
3.- Elige ducha mejor que baño y
emplea el agua tibia, ni fría ni caliente.
Al salir, utiliza una toalla solo
para ti y seca mediante toques, sin
frotar la piel.
4.- Si tienes cicatriz por intervención
quirúrgica, una vez se hayan
caído los puntos, aplica sobre ella
un aceite regenerador rico en rosa
mosqueta.
5.- Maquíllate cuando quieras, eso
sí, con productos específicos para
piel sensible. Es recomendable hacerlo
porque, como te he comentado,
verte bien te hace sentir bien.
6.- Si tienes que depilarte hazlo con
maquinilla eléctrica. Evita las pinzas
y la cera que pueden irritar tu piel
así como la cuchilla que puede provocar
cortes.
7.- No dejes el autocuidado para
otro momento, ahora es cuando más
debes cuidar la piel en casa y en el
centro de belleza, siempre consultando
a tu médico.
8.- Realiza algún deporte suave
poco antes de ir a dormir como
pueden ser yoga o pilates. Dormir
bien te ayudará a tener mejor cara.
Desde Innixi, tu espacio personal,
centro de bienestar y cuidado de la
piel del paciente oncológico puedo
ayudarte a aliviar las secuelas directas
que tienen los tratamientos médicos
en tu piel y que así, puedas mantener
tus relaciones sociales y familiares
lo más intactas posible de modo
que el impacto psicológico sea más
positivo que negativo.
Ya lo dice el Dr. Mario Alonso Puig:
"Un pensamiento negativo es capaz
de debilitar nuestro sistema inmunológico
y bajarnos las defensas" y
es por ello que la estética oncológica
no es frívola ni motivo de vergüenza.
Si estás pasando por este proceso y
quieres saber más sobre cómo puede
ayudarte la estética oncológica, no
dudes en ponerte en contacto a través
de la web www.innixi.es.
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·LIFESTYLE | NUTRICIÓN·
El brócoli y sus beneficios
Carmen Garrido Ordóñez
Graduada en Nutrición Humana y Dietética
Con la entrada del otoño, en el mes
de octubre, la gama de colores de
frutas y verduras cambia un poco y
se vuelve algo más uniforme, destacando
sobre todo los vegetales más
verdes como es el caso del brócoli.
Esa hortaliza que, o te encanta o ni
mirarla, no hay medias tintas.
Sin embargo, el brócoli o también
conocido como brécol, se considera
uno de los vegetales más nutritivos
y con una gran variedad de
propiedades saludables para nuestro
organismo.
Destaca por ser una fuente importante
vitaminas como la vitamina
C, vitamina A y beta-carotenos y
ácido fólico, además de ser rico en
fibra, con poder saciante y aporte
bajo de calorías y grasas.
Entre sus beneficios al consumirlo,
puede considerarse un alimento
“depurativo” y antioxidante, ayuda
a reducir los niveles de colesterol
LDL, considerado el más perjudicial
y debido a su gran aporte de
calcio, su consumo regular puede
favorecer la prevención de la
osteoporosis.
Por otro lado, contribuye a la reducción
del estreñimiento y es
muy recomendable para ciertas etapas
concretas en la vida de la mujer,
tanto en el embarazo como en
la menopausia, por su interesante
contenido en ácido fólico.
Para terminar, os aconsejo probar
este plato sencillo y riquísimo:
- Ensalada de brócoli, taquitos de
jamón serrano, espárragos blancos y
nueces.
Simplemente hay que cocer el
brócoli hasta conseguir la textura
deseada, trocearlo en un bol, añadir
el resto de ingredientes y aliñar
al gusto (el vinagre de Módena le
dará un toque muy rico).
Imágenes: racool_studio (freepik.es) |

Por Daniel Rodríguez, Director Sport ON
·LIFESTYLE | DEPORTE·
¡Al fallo!
Si eres una persona que entrena con
asiduidad, seguramente hayas oído
hablar de la famosa palabra ¡fallo!,
pero... ¿a qué nos referimos verdaderamente
cuando los entrenadores
y/o profesionales de la actividad física
y del deporte lo mencionamos?
El fallo, en una serie de repeticiones
con carga externa, viene condicionado
por la carga a la que se está
trabajando, o lo que es lo mismo y
más vulgarmente dicho, las máximas
repeticiones que puedas realizar
con una carga X. Si en tus series de
entrenamientos decides "fallar" con
una carga asignada por ti o que te ha
asignado tu entrenador, y el número
de repeticiones es elevado (+13
repeticiones), daremos por hecho
que estás trabajando con cargas medias-bajas.
Al contrario, si decides escoger una
carga con la que "fallar" será sinónimo
de hacer escasas repeticiones
(menos de 6-7 repeticiones), dará
lugar a un trabajo con cargas altas.
Buscar el "fallo" en cualquiera de
las series, independientemente de
la carga que elijas, dependerá de tu
honradez y del grado de implicación
de tu entrenamiento, ya que no
es lo mismo hacer 10 que 15 repeticiones,
lo que podría llevar a una
equivocación por parte del entrenador
en cuanto al grado de estrés
o fatiga muscular que esa carga está
produciendo a niveles fisiológicos.
Imagen: freepick(freepik.es)
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·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
PSICOLOGÍA INFANTIL
Haz que a tu hij@ le cundan las
horas de estudio
Mª Ángeles Sánchez
Psicóloga infantil de
Crecer Gabinete de Psicología Infantil
En muchas familias el inicio del
curso académico supone el comienzo
de la lucha diaria para conseguir
que su hijo o hija haga los deberes,
repase o estudie. Puede que la tuya
sea una de estas o que haga tiempo
que te negaste a seguir en este ciclo
de tardes interminables de perdida
de paciencia y discusiones y decidieras
que lo mejor era que tu hijo
o hija acudiera a clases particulares
para, por lo menos asegurarte, que
lleva todos los días hechos los deberes
a clase.
Sea como fuere nunca está de más
que le ayudes a conseguir que le
cundan las horas de estudio. Antes
que nada, es importante tener en
cuenta que para que las horas de
estudio o de hacer tareas o deberes
sean productivas se tienen que cumplir
una serie de requisitos que podemos
resumir en:
- Poder: tener o disponer de los recursos
materiales, la capacidad y la
aptitud;
- Querer: es decir, estar motivado o
motivada y
- Saber estudiar: conocer o manejar
las técnicas de estudio.
Es decir, tenemos que ser conscientes
que a saber estudiar también se
aprende y de la misma manera que
has enseñado otras muchas cosas a
tu hij@ también tienes que enseñarle
a que tengan buenos hábitos de
estudio.
Lo primero es empezar cuanto antes.
Para esto no tienes que esperar
a que esté en primaria sino que ya
desde mucho antes podéis dedicar
todos los días un ratito a dibujar,
hacer puzles… De esta manera tu
hij@ se irá acostumbrando a que
todos los días tengo un período de
tiempo en el que hago actividades
que requieren atención y esfuerzo.
Si haces esto y lo mantienes en el
tiempo cuando llegue a primaria no
le costará ponerse ya que tiene el
hábito consolidado.
También tienes que enseñarle a que
los deberes o tareas se hacen sólo
o sola y que tú puedes resolver sus
dudas una vez que él o ella termine
de hacerlos. Además, las tareas o
deberes tienen un tiempo concreto
para hacerlas, es decir, no se eternizan
toda la tarde. De esta manera
evitarás lo que sucede en muchas familias,
y quizás también en la tuya,
que mamá es la que acaba haciendo
los deberes o tiene que estar toda la
tarde sentada y peleando con el niño
o niña para conseguir que haga los
deberes.
Esta última situación es normalmente
la que hace que tu hijo o hija
“Enséñale a
organizar su
agenda... tener
claro lo que tienen
que hacer y cuanto
tiempo les llevará
les hará las horas
de los deberes
mucho menos
tediosas”
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acabe en clases particulares. Otro
motivo suele ser los suspensos y en
este caso lo que te recomiendo es
que antes de nada averigües si es
porque tu hijo o hija no pone interés
o es porque realmente no puede
o le cuesta. Para saber esto lo más
importante es que acudas a un o una
profesional que le realice una evaluación
psicopedagógica para saber
la causa y llevar a cabo el tratamiento
adecuado.
Resumiendo, empieza cuanto antes
y establece normas y límites.
Asimismo:
1.- Proporciónale un lugar de estudio
adecuado: un lugar propio, bien
iluminado y sin ruidos donde tenga
todo lo que necesite; y a ser posible
que siempre sea el mismo. A la hora
de estudiar una buena organización
es esencial: mesa y material de trabajo
siempre ordenados y a punto. De
esta manera se evitan distracciones
que pueden provocar objetos innecesarios
y la pérdida de tiempo que
supone levantarse cada vez que necesita
algo.
2.- Fija con tu hij@ un horario para
estudiar y hacer las tareas: realizar un
horario semanal en el que quede reflejado
cómo se va a organizar cada
día y cuánto tiempo le va a dedicar a
cada materia. Además, es importante
que se tome un descanso de unos
diez minutos cada cuarenta y cinco
minutos aproximadamente para
mantener una buena concentración.
La continuidad y repetición en el
tiempo de una acción hace que esta
se convierta en un hábito y que nos
sea más fácil llevarla a la práctica. Tu
hij@ debe de saber que para disfrutar
de su tiempo de ocio debe de
cumplir con su horario de estudio y
que puede contar con nuestra ayuda
cuando lo necesite si bien en todo
momento le animaremos a que intente
resolver por sí mism@ los problemas.
Para que esto le sea más fácil
le enseñaremos dónde puede consultar
las dudas que tenga.
3.- Enséñale a organizar su agenda.
La organización es fundamental para
que los deberes cundan, por eso es
aconsejable que le enseñes con qué
empezar primero, cuánto tiempo
deben dedicar a cada tarea, cuándo
descansar. Tener claro lo que tienen
que hacer y cuanto tiempo les llevará
les hará las horas de los deberes
mucho menos tediosas.
4.- Evita distracciones. Durante las
horas de los deberes o estudio es importante
que el móvil esté guardado,
la televisión y el resto de las pantallas
apagadas, evitar interrupciones,
tanto de vosotros como de los
hermanos, y hacer todo lo posible
por crear un ambiente de silencio y
concentración.
5.- Enséñale Técnicas de estudio o
“aprender a aprender”.
Las técnicas de estudio son una ayuda
para que el estudio sea más eficaz
y este proceso requiere de tres
momentos que son comprensión del
texto, selección y organización de
conceptos y memorizar conceptos
fundamentales. También incluyen
cómo preparar un examen y cómo
actuar durante el mismo.
En definitiva, es importante que tu
hijo o hija disponga de un tiempo
diario de estudio para que no se
le eche el tiempo encima y pueda
llevar el curso al día y evitar peleas
y conflictos familiares. Tu labor es
apoyarle, motivarle y enseñarle para
que el curso escolar no se convierta
en una cuesta arriba y si ves que necesita
ayuda especializada no dudes
en consultar con un profesional y
contratar sus servicios.
Imagen: pch.vector (freepik.es)
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·LA VOZ DE LOS EXPERTOS·
PSICOLOGÍA
PARA TU VIDA
Educar a un hijo o hija, no es
una tarea fácil
Esther Azuaga
Psicóloga Habilitada Sanitaria
Ser psicóloga es mi vida, es mi felicidad y quiero
compartirlo contigo
Ser padres no es una tarea fácil, implica
mucha responsabilidad y los
siete primeros años de vida son cruciales
para desarrollar una adolescencia
y adultez en la que sentirse
seguros y confiados. La adolescencia
es una edad que a los padres nos inquieta.
Y, efectivamente, la adolescencia
son unos años complicados.
Los psicólogos siempre decimos que
de 13 a 16 años es la etapa más difícil,
más conflictiva, que, evidentemente,
coincide con ese especie de despertar
de la adolescencia. Si tienes un
hijo o hija adolescente, estarás viendo
que se produce una auténtica
revolución. Es decir, por una parte,
las hormonas, que están que se sienten,
los pobres, como muy desquiciados.
Por otra parte, esa necesidad
que tienen de reafirmarse, de decir:
Oye, que ya tengo 14 años, que
ya soy mayor, que ya no me tienes
que decir lo que tengo que hacer.
Esa necesidad, además, por separarse
y alejarse un poco de la familia, es
como sentirse más mayores.
También es verdad que la influencia
que tienen los amigos en este momento
es muy distinta, pero todo es
mucho más parafernalia de lo que
es en realidad. De repente cambian,
tienen unos cambios muy bruscos
de humor, son muy ciclotímicos y
de repente se ponen muy retadores.
Lo primero: paciencia, lo segundo
es que tú sabes que es un periodo
que va a pasar, afortunadamente.
Y necesitan: mucha comprensión.
Mucha comprensión con él o ella,
porque él mismo o ella misma no se
encuentra a gusto, no sabe muy bien
dónde está, está buscando su sitio en
el mundo, está intentando constantemente
encontrarse. Entonces, ¿qué
es lo que va a hacer? Comprometer,
es decir, va a provocar muchísimas
veces. Y lo importante que tiene que
sentir es confianza, tranquilidad, que
los padres no pierdan el control y se
pongan a su altura. Ahí es un tema
crucial, es decir, cuando vea que no
entras en sus provocaciones, ahí vas a
conseguir muchísima autoridad.
Tú sabes que, aunque ahora mismo
está diciendo como que no quiere
nada contigo, en el fondo te sigue
necesitando y sigue necesitando
mucho ese afecto y ese cariño. En
estos momentos de gran inseguridad,
necesita también tu aprobación,
necesita sentir que tú sigues sintiéndote
orgullosa u orgulloso de él o
ella, que sigues pensando que es un
chico o una chica realmente listo o
lista, que confías en ese punto que
dices, qué sigue siendo tu hijo o hija,
aunque este rarito o rarita.
Con lo cual, hay que tener mucha
“Se trata de estar
a su lado, pero no
para ir por delante,
simplemente
quédate atrás
por si acaso en
un momento
determinado ves
que se caen"
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confianza, mucha comprensión,
mucha paciencia, muchísimo cariño,
no perder el control, no caer en su
provocación, porque entonces perderías
toda la autoridad. Descúbrele
o descúbrela, estate muy atenta o
atento. Es decir, en estas edades empiezan
a tener situaciones, vivencias
muy diferentes.
A veces, cuando nos queremos dar
cuenta se nos han escapado un poco,
se han metido en determinadas situaciones
complicadas. Mira muy
bien qué hacen, con quién, qué síntomas
tienen las cosas que más te
puedan preocupar, intenta escuchar
mucho, observar enormemente y
acercarte solo en aquellos momentos
en los que él o ella te lo va a permitir.
Nunca los padres habían estado
tan preocupados como ahora por
la educación de sus hijos y nunca se
habían sentido tan perdidos. Hoy en
día la gran asignatura pendiente es
enseñarnos a vivir. Es decir, nos hubiera
ido muy diferente…
Yo soy psicóloga, y me ha servido
muchísimo en la vida, y lo utilizo
todos los días. Pero, ¿por qué tienes
que ser psicóloga para que te resulte
más sencillo? ¿Qué tal si hubiera una
asignatura que se la pudiéramos enseñar
a nuestros hijos que es cómo
conocerte mejor? ¿Cómo conocerte
para aceptarte realmente cómo eres?
¿Cómo sacar lo mejor de ti mismo?
¿Pero cómo conocer a la gente que
tienes alrededor? ¿Cómo vas a actuar
cuando tienes una persona muy
positiva o muy agresiva? ¿Cómo ser
mucho más sociable? ¿Cómo aprender
a escuchar? ¿Cómo aprender a
razonar? ¿Cómo aprender a pensar?
Es decir, ¿cómo desarrollar esa inteligencia
emocional?
En definitiva, sería cómo aprender a
vivir. Si nos conociéramos más, sabríamos
relacionarnos, sabríamos ser
felices, que es el objetivo final que
todos buscaríamos, y seríamos menos
manipulables, que es, en definitiva,
el gran objetivo de la educación.
Hagamos niños y niñas, adolescentes,
jóvenes, adultos que sean auténticos
y auténticas, que sean ellos y
ellas, que no sean manipulables.
Otra cosa que nos pasa a los padres
es que cometemos errores, además,
prácticamente los mismos. Cometemos
errores comunes. Los principales
en este momento.
La sobreprotección
Les estamos sobreprotegiendo tanto…
Estamos intentando que su
vida sea tan sencilla que, al final, les
estamos inutilizando e inhibiendo
sus capacidades prácticamente. Si les
proteges tanto, no les preparas para
la vida, al final van a andar en esta
especie de carrera que es la vida, van
a andar con muletas, no van a poder
saltar los obstáculos con los que
se encuentren. Los niños y las niñas
aprenden sus recursos practicándolos,
viviendo sus situaciones, encontrando
sus respuestas, solucionando
los problemas que realmente tienen
que tener. Se trata de estar a su lado,
pero no para ir por delante, simplemente
quédate atrás por si acaso en
un momento determinado ves que
se caen. La sobreprotección, es un
tema esencial en cualquier edad.
Imagen: pch.vector (freepik.es)
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