"Big Brother Recargado" Febrero 2024

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de tu reunión.
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CONTENIDO
DIRECTOR GENERAL
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Direct Press
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primera
persona
Desmitificando la
Ciberseguridad
ESTRATEGIAS
Mayoreo 2024
ÉXITO
INSPIRADOR
Sellcom Solutions:
Innovación y Servicios
de TI para el Futuro
Empresarial
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50
72
reflector
Big Brother Reloaded
Analítica de datos, IA y nube transforman al
mercado de la videovigilancia
@InfochannelMX
@InfochannelMX
Infochannel
Infochannel Videos
Infochannel, revista 01 de Febrero del 2024, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva
otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389.
Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800,
México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de
México, Registro Postal PP09-0231.
Infochannel, publicación de negocios para la industria TIC, de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos
de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares quincenales.
El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de
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La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier
asunto relacionado con esta publicación, escribir a: htech@htech.com.mx
actualidad
Copa Infochannel
de Golf 2024
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03

febrero 2024 | infochannel.info
EDITORIAL
Impacto en los Programas de Canal
La Transformación
de la Videovigilancia
De la Seguridad Básica a la Toma Estratégica de Decisiones
Investigaciones de consultoras
como Grand View Research pronostican
un crecimiento anual del
10.7% en el mercado de videovigilancia
hasta 2030.
México destaca como uno de los
mercados más importantes en Latinoamérica
para este tipo de soluciones
con una fuerte demanda en
gobierno, empresas y hogares.
Empresas como Dahua
Technology, Hikvision y
Milestone subrayan la
importancia de soluciones
tecnológicas innovadoras
en hardware y software,
incluyendo la IA.
La analítica de datos ha reconfigurado
los programas de canal de los
fabricantes, impulsando la capacitación
en tecnologías emergentes y
la adaptación a nuevos esquemas
de licenciamiento. La participación
de desarrolladores independientes
y propuestas basadas en la nube
ha diversificado el mercado.
En un escenario post-COVID, la
videovigilancia se presenta como
una herramienta tecnológica para
estrategias de seguridad eficientes.
Los fabricantes y distribuidores
tienen la oportunidad de capitalizar
la tendencia consolidada en
el mercado de seguridad mediante
la analítica de video.
Esto porque ahora, la videovigilancia
no solo se trata de seguridad,
sino de tomar decisiones
estratégicas respaldadas por la
analítica de datos. En este panorama,
la capacitación, la adaptación
a tecnologías emergentes y el enfoque
en la analítica de datos se
perfilan como fundamentales para
el éxito en un mercado que continúa
su evolución hacia soluciones
más avanzadas e integrales.
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febrero 2024 | infochannel.info
PRIMERA
PERSONA
Ciberseguridad:
Oportunidades para los
Prestadores de Servicios
Desafío de la Visibilidad
La ciberseguridad, en constante
transformación, se ha convertido
en un pilar fundamental para las
empresas que buscan proteger
sus activos digitales en un mundo
cada vez más interconectado.
Según Gartner, las nuevas tendencias
del mercado demandan
una mayor visibilidad de los ac-
Por: Miguel Macedo,
director de Canales y Marketing
para Latinoamérica de Trend Micro
tivos digitales y la cuantificación
precisa del riesgo cibernético.
Este panorama plantea desafíos
significativos para los clientes,
quienes luchan por comprender
y proteger sus ambientes internos
y externos, incluyendo la
nube y activos digitales fuera de
su infraestructura.
Uno de los principales desafíos
que enfrentan las organizaciones
es la dificultad de obtener una visión
completa de su entorno digital.
La expansión hacia entornos
en la nube y la presencia de activos
digitales fuera de las fronteras
de la empresa complican aún
más la tarea de evaluar y gestionar
riesgos cibernéticos. Es en
este contexto que los prestadores
de servicios de ciberseguridad encuentran
una oportunidad crucial
para marcar la diferencia.
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07

primera persona
febrero 2024 | infochannel.info
Las tendencias del
mercado demandan una
mayor visibilidad de los
activos digitales y la
cuantificación precisa
del riesgo cibernético.
Oportunidades en la
Cuantificación del Riesgo
La cuantificación precisa del riesgo
cibernético se presenta como
un factor determinante en la estrategia
de seguridad de cualquier
organización. Aquí es donde los
proveedores de servicios de ciberseguridad
pueden desempeñar
un papel crucial al ayudar a los
clientes a obtener una mejor visibilidad
de su entorno y, mediante
la cuantificación del riesgo, desarrollar
estrategias efectivas de mitigación.
Esta demanda abre un
abanico de oportunidades tanto
en términos de tecnología como
de servicios especializados.
Dos Oportunidades Clave
La propuesta de Trend Micro se
traduce en dos oportunidades fundamentales.
Por un lado, aquellos
clientes que ya tienen servicios de
SOC pueden aprovechar las tecnologías
ofrecidas para fortalecer
su infraestructura y mejorar la eficiencia
de sus operaciones de se-
Su Propuesta
Un ejemplo claro de adaptación a
estas demandas es el nuevo programa
de MSSP (Manage Security
Service Providers) que Trend Micro
lanzará este año. Este programa
proporciona a los clientes la
flexibilidad para armar su propio
Security Operations Center (SOC)
o integrar la tecnología de Trend
Micro en su SOC existente. Esta
iniciativa no solo se enfoca en
clientes que ya cuentan con servicios
de seguridad establecidos,
sino también en aquellos que buscan
iniciar desde cero o mejorar
sus actuales ofertas de SOC.
guridad. Por otro lado, los socios
que buscan establecer un SOC
desde cero o mejorar sus ofertas
existentes pueden utilizar las herramientas
y plataformas proporcionadas
por Trend Micro para
ofrecer servicios de ciberseguridad
más avanzados.
08
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primera persona
Reventa de TecnoloGIa en MExico
Plataforma Integral y
Capacitación
Además de las herramientas tecnológicas,
Trend Micro ofrece una
plataforma integral y capacitación
especializada. Esto incluye orientación
sobre cómo investigar y responder
a incidentes, dotando a los
clientes y socios con el conocimiento
necesario para enfrentar los desafíos
en constante evolución del
panorama de ciberseguridad.
Los prestadores
de servicios de
ciberseguridad
encuentran una
oportunidad crucial
para marcar la
diferencia
DESAFÍO PRINCIPAL: GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN EN EL ECOSISTEMA DE NEGOCIOS
Adaptarse a
las tendencias
tecnológicas
estratégicas
del 2024
Democratizar
la Inteligencia
Artificial
Gestión de
Confianza,
Riesgo y
Seguridad en
IA
Desarrollo
basado por la
Inteligencia
Artificial
Aplicaciones
Inteligentes
Estrategias para Afrontar el Desafío
Aumento en la
Fuerza de
Trabajo
Conectada
1. INVERSIONES EN RECURSOS HUMANOS DIGITALES
Habilidades Necesarias: Análisis de Datos, Gestión de Base de Datos, Big
Data, Marketing Digital, Inteligencia Artificial, Ofimática, Ciberseguridad,
Pensamiento Computacional,
ANUNCIO
Aprendizaje Autónomo, Innovación
y Emprendimiento.
2. FOMENTAR LA FORMACIÓN CONTINUA
Programas de Capacitación en Tecnologías Emergentes.
3. ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Vinculación con Universidades y Centros de Formación Técnica.
4. INCENTIVOS PARA PROFESIONALES
Salarios Competitivos, Beneficios y Oportunidades de Desarrollo.
Gestión
Continua de la
Exposición a
Amenazas
AI
10
Desafío Adicional:
Escasez de Habilidades Digitalesen
Soluciones para Superar la Escasez de Habilidades
1. FOMENTAR EL CRECIMIENTO PROFESIONAL
Mentorías para Empleados Actuales.
2. CONECTAR CON TALENTOS
Participación en Eventos, Ferias de Empleo
y Redes Profesionales.
3. CONCIENCIACIÓN Y EDUCACIÓN
Campañas para Impulsar Carreras en Tecnología.
Fuente: Forbes.com.mx, 31 de Marzo de 2023

febrero 2024 | infochannel.info
PRIMERA
PERSONA
Desmitificando la
ciberseguridad:
Claves para un
Por: Daniela Menéndez,
Country Manager de Palo Alto Networks México
Futuro Protegido
En la era digital acelerada en la que
vivimos, la ciberseguridad se erige
como un bastión esencial para
empresas y organizaciones. En un
mundo donde la información fluye a
la velocidad de la luz y la Inteligencia
Artificial (IA) se vuelve omnipresente,
la protección de datos se vuelve
una carrera contra el tiempo.
La tendencia actual nos muestra un
movimiento hacia la externalización
de servicios especializados en ciberseguridad.
En México, el 79% de las
empresas combina recursos internos
con consultorías externas, marcando
una clara dirección hacia la confianza
en expertos para salvaguardar la integridad
de la información.
Se recomienda alinear prácticas
de seguridad con normas
reconocidas globalmente.
Predicciones y Tendencias para el 2024:
01
Desafíos para los
Oficiales de Seguridad
de la Información (CISO):
La Inteligencia Artificial plantea desafíos
para los CISO, ya que los ataques
se vuelven más sofisticados.
La clave radica en priorizar proyectos
basados en IA que respalden las
capacidades de mayor valor y donde
la ciberseguridad tenga un impacto
empresarial significativo. La adopción
de estándares internacionales,
como ISO/IEC 27001, se presenta
como un paso esencial para
alinear prácticas de seguridad con
normas reconocidas globalmente.
12
13

primera persona
febrero 2024 | infochannel.info
02
IA Generativa como
Facilitador de la
Ciberseguridad:
03
Consolidación de
Plataformas para Resultados
de Seguridad Mejorados:
La IA generativa promete acelerar
la ciberseguridad, haciendo hincapié
en una mentalidad proactiva.
La evolución del CISO hacia un
CAISO, utilizando modelos de IA
para prever amenazas, representa
un cambio crucial. Este enfoque
proactivo contrasta con la realidad
actual, donde solo el 28% de las
empresas prueba regularmente
sus planes de recuperación.
La consolidación de ciberseguridad
se presenta como una prioridad
empresarial en 2024. Sin
embargo, es crucial comprender
que la consolidación no garantiza
automáticamente mejores resultados
de seguridad. La clave
está en desarrollar plataformas
modulares y sistemáticas, redu-
ciendo el número de proveedores
y enfocándose en socios de
ciberseguridad confiables. Este
enfoque busca minimizar riesgos
internos, ya que un 16% de las
empresas que reportaron robos
de datos en México señalaron
a colaboradores o proveedores
como responsables.
En México, para asegurar
su información, el
79%
de las empresas combina
recursos internos con
consultorías externas.
14
15

primera persona
La IA Generativa aplicada a la
ingeniería de software plantea
riesgos, con errores en software
auto desarrollado y ataques
acelerados contra aplicaciones.
Ante este escenario, al menos el
30% de las empresas priorizarán
la seguridad de las aplicaciones
en 2024. Es imperativo evaluar
la postura de seguridad alrededor
del proceso de ingeniería de
software y ejecutar estrategias
que se alineen con la velocidad
de la ingeniería.
04
Seguridad Alineada con el
Desarrollo de Software:
En resumen, la ciberseguridad en
México se vislumbra como un campo
de batalla en constante cambio.
Las organizaciones tienen la oportunidad
de fortalecer su protección
implementando prácticas y procesos
adecuados. La clave está en
prepararse para mejorar la resistencia,
respuesta y contención ante
cualquier incidente. La externalización
de servicios especializados, el
enfoque proactivo y la consolidación
de plataformas emergerán como los
pilares de un futuro ciberseguro.
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febrero 2024 | infochannel.info
ACTUALIDAD
COPA INFOCHANNEL
de Golf 2024 reúne
a la industria
La edición 22 del evento contó con la participación de representantes
de canales integradores, mayorista y fabricantes en todo un día
de networking y convivencia.
Por Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info
18
Octavio
Mendoza
En la Industria TIC, el Golf es el pretexto para unir a
las personas; se juega mientras se trabaja y se divierte
mientras se hacen contactos de negocios.
Con esta premisa en mente, Marco Maytorena, director
general de Infochannel, convoca cada año a amigos
y empresarios de la industria con la nueva camada
de gerentes, directores y tomadores de decisiones, a
fin de integrarlos y hacer hoyo en uno en los negocios.
Precisamente para crear nuevas relaciones es que
se hacen 36 equipos con los 200 asistentes.
Cabe mencionar que este es el tercer año en el que,
dentro de la Copa Infochannel, se realizan dos copas
más: Una para CT Internacional y otra para Ingram Micro,
cada uno de ellos convoca a 25 jugadores como
invitados y celebra también a un campeón propio.
No obstante, todos jugaron bajo un sistema de juego
Stableford Modificado. Este sistema sanciona a un
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actualidad
febrero 2024 | infochannel.info
hoyo de desastre, pero ofrece recompensas
aún mayores para los
hoyos muy buenos.
Cada año, Maytorena arma los
equipos a fin de juntar a las personas
que necesitan charlar sobre
proyectos, puntos de vista y profundizar
el contacto.
En la Copa Infochannel han nacido
y se han reforzado buenas relaciones,
basta ver la llegada de los ejecutivos
al campo que con abrazos, saludos,
risas y bromas despejan el frío.
En el área de comida, durante el desayuno
patrocinado por Siigo Aspel,
se dan las ultimas recomendaciones,
se juntan los equipos, se hacen
incluso algunas apuestas antes del
escopetazo de salida. La risa fluye en
este día de negocios distendidos.
Los que ya están listos y optan
por calentar se dirigen al área de
práctica para tiros largos y cortos
a fin de mejorar su swing en
el campo.
Como cada año en el Club de
Golf la Hacienda, los hoyos 4,9 y
13 se hacen tiros O’yes, mientras
que el drive más preciso se disputa
en el hoyo 17 y el drive más largo
en el 18.
En cada hoyo hay un miembro
del staff de Infochannel capturando
los resultados para transmitirlos
en tiempo real a la aplicación a
fin de saber en cualquier momento
quien va a la cabeza.
Esta presteza y precisión han sido,
por años, dos grandes distintivos de
la Copa Infochannel.
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actualidad
febrero 2024 | infochannel.info
¡Fore!
El clima era ideal para comenzar
el juego, y al segundo escopetazo
todos tomaron posiciones en sus
respectivos puntos de salida.
En el hoyo 4, Israel Roura, director comercial
de ColorKlub, dijo que lleva 15
años acudiendo a la Copa Infochannel
pues una oportunidad única para reunirse
con otros fabricantes, distribuidores
y canales de distribución.
De igual forma, Emilio Murillo director
para ventas y marketing de
Epson México, es otro que repite
año con año su participación en el
torneo. Desde hace 18 años viene
para pasar un rato divertido con
otros ejecutivos de la industria, enterarse
de los cambios y planes de
empresas como la suya.
Después de hacer su swing en
el hoyo 15, Tomas Padilla, director
general de la empresa PPS ubicada
en León, Guanajuato, explicó
que su empresa ya alcanzó cobertura
en toda la zona del bajío y occidente,
gracias en parte a su visita
al torneo de Infochannel, pues aquí
hace no solo networking sino incluso
amistades.
En el que, dijo, es su cuarta participación,
declaró que se prepara
para expandir su mercado
para lo que sumó nuevos coordinadores
de ventas, vendedores a
fin de atender más clientes, sobre
todo de industria, sector al
que llevan servicios de TI, redes
y cómputo.
Socios clave
de Infochannel
12
Foto Galería
Uno de los patrocinadores de casa
es CT Internacional, que confía en
Infochannel para hacer su torneo
y traer a 24 invitados de toda la
República a convivir en el mejor
torneo de la industria; además,
montó en el hoyo cinco una dinámica
muy divertida de tiro a gol
para la rifa de una televisión y patrocinó
el premio a mejor O’yes en
el hoyo 9.
Leopoldo Rojo director comercial
del mayorista, dijo que esta confianza
que deposita en Infochannel porque
es importante iniciar el año con
una actividad divertida fuera de la
oficina. Por eso aseguró desde ahora
su lugar para el siguiente año.
Como la estrategia comercial de
Vertiv se basa en canales, el fabricante
de soluciones de energía viene
a reclutar y conocer nuevos socios,
así como hacer presencia de
marca con los socios habituales.
La empresa confía en que los proyectos
se seguirán dando a pesar
23

actualidad
febrero 2024 | infochannel.info
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de que este es un año electoral,
por ello promueve sus equipos monofásicos
con materias de litio que
duran más, tienen más soporte a
temperaturas extremas, tamaño
compacto y ligereza.
Ingram Micro fue el patrocinador de
los hoyos 1 y 15, y disputó también
dentro de la Copa un Torneo propio.
Su presencia remarcaba la plataforma
Xvantage, pues quieren
migrar a la totalidad de canales de
distribución hacia su uso.
Xvantage no es solo para el canal,
también para el vendor y para
el personal y procesos de compra
en Ingram Micro.
Para el mayorista Grupo CVA, es
relevante estar presente en el mayor
evento de la industria TI nacional
sobre todo en un año como
este en donde las expectativas están
puestas en gobierno.
Jonathan Tapia, CAM de Cava
adelantó que los 25 años de CVA
se celebrarán este 2024 por todo
lo alto y exhortó a los canales a
mantenerse atentos a la información
de eventos internacionales o
de los destinos, entre los que se
baraja Japón.
Pero no todos son veteranos en el
torneo. Avantec, por ejemplo, mayorista
boutique de redes y ciber-
seguridad se aventuró a vivir una
primera Copa Infochannel.
Vivían González, ejecutiva comercial
de Avantec, presentó en el
stand del hoyo 2 a un par de marcas
representativas, H3C de equipo
activo de redes y networking y
Aviglion de videovigilancia que no
necesita un IVR, pues ocupa almacenamiento
en la nube.
Haremos todo lo posible porque
este mayorista se sienta como en
casa y repita como la experiencia.
Otro patrocinador de casa es Silimex,
Alfredo Álvarez, su representante
afirma que año con año
acuden ‘porque es el mejor evento
de la industria’, y esta vez no se
pudieron quedar atrás, sobre todo
porque la empresa promueve una
nueva línea de limpieza y mantenimiento
para equipos gamers, la
cual ya está disponibles con todos
los mayoristas.
En el hoyo 17, Cyberpower montó
un stand con algunas dinámicas
para dar obsequios, repartir bebidas
y amenizar el paso de los jugadores,
así también lo hizo Verbatim, que
además de un juego de tiro al blanco
y algunos obsequios, colocó las novedades
de su portafolio, incluyendo
una pantalla portátil y touch, ideal
para ejecutivos en movimiento.
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actualidad
febrero 2024 | infochannel.info
Los jugadores
destacados
26
Mientras se hacía el conteo de resultados se disputó en
el hoyo 9 la carrera por el mejor O’yes, el ganador recibiría
una Surface Pro-9 patrocinada por CT Internacional.
De los 173 jugadores, calificaron 41 participantes y
de ellos, 35 pasaron a la final. Mario Pedreros, Martín
Mexía, Mónica Martínez, Carlos Canales fueron algunos
de ellos.
Sin embargo, el ganador al mejor al mejor O’yes este
año, se lo llevó Sergio Mazón jugador del equipo 12B
su tiro quedó a 2.20 metros.
Después de una ardua jornada en la que los 170
jugadores de la Copa Infochannel dieron sus mejores
tiros, se recopilaron tarjetas, sumaron puntos y se definió
a los ganadores.
La sorpresa nos la llevamos todos al ver que, después
de 12 años jugando en este mismo torneo, Mariano
Ortiz, parte del equipo de Ventas de Theos, se
coronó campeón.
“Me encanta venir a la Copa Infochannel a saludar a
viejos amigos, platicar con ellos y disfrutar de la convivencia
que es única en este torneo”, señaló.
Mariano
Ortiz
27

actualidad
febrero 2024 | infochannel.info
Adolfo
Mexía
Mónica
Martínez
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Para Mariano, el golf y los negocios tienen coincidencias;
por ejemplo, en ambos debe haber constancia y
motivación a pesar de los ‘hoyos malos’; el conducirse
correctamente y con honestidad siempre va a hacer
que sobresalgan las personas en estas dos actividades.
“Me sigo cayendo en las trampas, nada más que ya
salgo más rápido”, confesó Mariano Ortiz, y es algo que
le pasa tanto en el golf como en lo profesional, pero
dijo también que para salir de esas ‘trampas’ confía en
lo que sabe hacer y no se presiona por los obstáculos.
Ortiz prometió regresar al torneo de 2025, como
siempre acompañado de Mónica Martínez, directora
comercial de Theos del bajío, que ese año se llevó el
primer lugar en la categoría de Damas.
En lo laboral, la ejecutiva dijo que la empresa marcha
muy bien, y que inició el año facturando y con reuniones
sobre proyectos importantes en los que quiere participar.
Su técnica para el golf y los negocios consiste en
ser frontal, ‘hablar derecho’, con firmeza, y haciéndolo
todo con muchas ganas.
Jorge
Parra
Por otro lado, el ganador del torneo de Ingram Micro
fue Jorge Parra, de Logitech, que si bien, llegó con
frío y sin una estrategia en mente, fluyo con el día,
con el juego y con su equipo, y terminó relajándose
y divirtiéndose con gente que conoce por años de la
industria y con quienes ha hecho negocios.
“Siempre es un relacionamiento increíble en la Copa
Infochannel, aquí vienen a jugar y divertirse los mejores
actores de la industria TI”, señaló.
En tanto, Martín Mexía se coronó ganador del torneo
de CT Internacional, la suerte lo acompañó desde
que recibió la invitación del mayorista a contender
hasta el último tiro.
Aseguró que no iba con el objetivo de ganar en mente,
y para él también fue sorpresa que este resultado
se diera, sin embargo, consideró que el drive en donde
‘pega más largo’ fue el tiro que le ayudó a conseguir
este resultado.
Contentos por la experiencia del día, por ver a los amigos
y luego de un día de diversión, Mexía y Parra subieron
al escenario a recoger sus respectivos premios.
29

actualidad
febrero 2024 | infochannel.info
Categoría A
• Primer Lugar y Campeón: Mariano Ortiz 31 pts.
• Segundo Lugar: Nicolás Figueras 28 pts.
• Tercer Lugar: Rubén Tovar 26 pts.
Categoría B
• Primer Lugar: Israel Roura 24 pts.
• Segundo Lugar: Ángel Julio Díaz 25 pts.
• Tercer Lugar: Martín Mexía 31 pts.
Categoría C
Martín
Mexía
• Primer Lugar: Armando Castro 31 pts.
• Segundo Lugar: Adolfo Mexía 28 pts.
• Tercer Lugar: Víctor González 26 pts.
Premios Especiales
Mejor O´Yes, hoyo 4
Martín Mexía, MAPS Mayorista
Mejor O´Yes, hoyo 13
Mónica Martínez, Theos del Bajío
Mejor O´Yes, hoyo 15
Eduardo Ángulo
Drive más largo
Héctor Guillermo Cardona con 262.6 Yardas
Drive más preciso
Octavio Mendoza González, con 0.39 metros
30
31

primera persona
Bitcoin: 15 años de revolución en el e-Cash
Primera transacción
comercial: 10,000
bitcoins por dos pizzas.
octubre 2023 | infochannel.info
Las criptomonedas son monedas digitales respaldadas
por criptografía que operan en una red descentralizada
conocida como blockchain. Las criptomonedas no están
vinculadas a gobiernos ni entidades centrales, lo que les
confiere una independencia única.
2008:
Nacimiento de Bitcoin
Publicación del documento
por Satoshi Nakamoto.
Creación del bloque
génesis en medio de la
crisis financiera.
Establecimiento del
mercado Mt. Gox y su
posterior quiebra.
2010:
Primeras
transacciones
FBI
2013:
Desafíos y
descubrimientos
Superación de los
$1,000 de valor.
Descubrimiento de Silk
Road, cerrado por el FBI.
Alcance histórico
de más de $19,000.
Hard fork dando
origen a Bitcoin Cash.
2017:
Alcanza nuevos máximos
Recuperación
post-caída, superando
los $20,000.
Lanzamiento del tercer
halving y la red Lightning.
Pérdida del 50% de su
valor por prohibiciones
y regulaciones.
Celebración con una
cotización de
alrededor de $42,000.
2020:
Resiliencia frente
a la pandemia
12
2021:
Adopción masiva
Alcance del máximo
histórico: más de
$68,000.
Inclusión de grandes
empresas como Tesla
y PayPal.
Preocupación por el
impacto ambiental
de la minería.
2022:
Desafíos y pérdidas
2023:
Estabilización y
apoyo institucional
Estabilización respaldada
por El Salvador y grandes
instituciones financieras.
2024:
15º Aniversario
13

febrero 2024 | infochannel.info
REFLECTOR
Big Brother
Recargado
Analítica de datos, IA y nube refuerzan la videovigilancia y abren
nuevas oportunidades para empresas y gobiernos.
Por Omar Barrera Dávila / @obarrera
34
La videovigilancia ha evolucionado
de ser una herramienta de seguridad
básica a convertirse en un pilar
esencial para la toma de decisiones
en negocios y gobiernos.
La clave de este cambio está en
la implementación de diversas tecnologías,
como la inteligencia artificial
aplicada al análisis de vídeo,
que permite extraer información valiosa
de las imágenes capturadas y
facilitar la toma de decisiones.
Las plataformas abiertas e híbridas,
que combinan soluciones locales
y en la nube para ofrecer mayor
flexibilidad y personalización a
los usuarios.
Soluciones para la protección de la
privacidad y la ciberseguridad, que
garantizan el cumplimiento de las
normativas legales y el respeto a los
derechos de las personas grabadas.
Las soluciones térmicas para la
prevención de incendios, que detectan
anomalías de temperatura y
alertan de posibles riesgos.
Lo mismo que las aplicaciones
basadas en humanos, que captan
la conciencia situacional en escenarios
que requieren vistas de
360°, 270° o 180°.
Empresas como Dahua Technology,
Hikvision y Milestone Systems
destacan que el impulso de solu-
35

eflector
febrero 2024 | infochannel.info
video
Aplicaciones Prácticas
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ciones tecnológicas innovadoras
en materia de hardware y software
avanzado, incluida la Inteligencia
Artificial (IA), ha sido fundamental.
La creciente demanda de cámaras
con mayor resolución, calidad de
imagen y conectividad a la nube ha
llevado a una oferta más accesible.
La respuesta a las necesidades del
mercado también resulta clave en la
adopción de la analítica de datos.
Las empresas buscan la automatización
de procesos operativos y de
negocio, convirtiendo los datos recopilados
por las cámaras de videovigilancia
en un recurso esencial para
la toma de decisiones estratégicas.
Rodrigo Escamilla Santiago, director
de Desarrollo de Negocios en
Dahua México, señaló que el resultado
de esto es un creciente interés
por parte de diferentes segmentos
empresariales hacia soluciones que
integren este tipo de tecnologías.
“Hay demanda para la seguridad
y protección de empleados, líneas
de producción, almacenes, activos
y productos, entre otros aspectos.
“También quieren saber qué sucede
con las operaciones del día
a día en procesos comerciales,
de venta y administrativos, principalmente”,
agregó el ejecutivo de
Dahua Technology.
En el sector retail, por ejemplo, las cámaras se utilizan
para analizar datos de clientes, conocer sus preferencias
y mejorar la eficiencia operativa.
“Con los sistemas de videovigilancia hoy pueden hacerse
cruces de información a nivel de ticket compra,
atención de clientes, control de almacenes.”, describió
Escamilla Santiago.
La integración de tecnología de la nube ha sido un
catalizador importante en la transformación del mercado
de videovigilancia.
No solo mejora la eficiencia y accesibilidad, sino
que también reduce costos, especialmente en lo que
se refiere al almacenamiento de datos.
La incorporación de la Internet de las Cosas (IoT)
también se presenta como un factor de impulso del
mercado, junto a la ultra alta definición en la imagen
y la nube para datos descentralizados.
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eflector
febrero 2024 | infochannel.info
Escenario Promisorio
Investigaciones de consultoras
como Grand View Research sugieren
un panorama positivo para
el mercado de videovigilancia, con
una estimación de crecimiento
anual del 10.7% hasta 2030.
El sector industrial liderará la demanda
de soluciones de videovigilancia,
según pronósticos.
En México, la Administración de
Comercio Internacional de EU prevé
una fuerte demanda en gobierno,
empresas y hogares.
El organismo señala al mercado
mexicano como uno de los más importantes
de Latinoamérica en materia
de seguridad por su tamaño,
industrias líderes, desarrollo y demanda
total.
Tan sólo en 2022, los mexicanos
gastaron en promedio $1, 300
mensuales al contratar una alarma
vía online, y la demanda para la
videovigilancia se concentró en la
Ciudad de México, Estado de México
y Jalisco, reportó B12Admark,
empresa dedicada a soluciones de
Inteligencia Artificial.
Esta perspectiva no pasa desapercibida
para los fabricantes y
distribuidores de tecnología, que
ya aprovechan oportunidades en
este cambio de visión sobre el
sector de videovigilancia.
Coinciden, ciertamente, en que
ya se está ante una nueva generación
de soluciones para videovigilancia,
en las que la analítica
de datos es el elemento central y
el hardware sólo la infraestructura
necesaria para su obtención y
aprovechamiento.
Se estima un
crecimiento anual
10.7% del hasta
2030 del mercado
de videovigilancia.
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eflector
febrero 2024 | infochannel.info
Del CCTV a la
videovigilancia avanzada
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Empresas de diversos
sectores buscan utilizar
la tecnología para
obtener datos valiosos
sobre operaciones
comerciales, ventas y
administración.
Erwin Villa, especialista independiente
y excolaborador de Milestone
Systems, empresa dedicada al
desarrollo de software que se integra
a la videovigilancia, explicó que
el mercado de vigilancia, durante
años, estuvo basado en soluciones
de Circuito Cerrado de Televisión
(CCTV); una propuesta de videovigilancia
con tecnología análoga que
cumple con su cometido de seguridad
y monitoreo en tiempo real.
Más, añadió, no lo suficientemente
automatizada para proporcionar
capacidades de análisis avanzados
de datos.
Relató que la aparición de las
cámaras IP y equipos con mayor
capacidad de almacenamiento y
conexión a la nube, conectividad a
redes, mejor calidad y resolución
en imágenes e integración con sistemas
de seguridad, entre otras,
iniciaron el cambio en el modelo
de negocio.
El cual se ha visto consolidado,
destacó, con funciones avanzadas
como la analítica de video, que permite
reconocimiento facial, conteo
de personas, detección de objetos
y otras capacidades que mejoran
la observación.
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eflector
video
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Pero sobre todo la inteligencia de negocios
al proporcionar datos de valor.
En muchos casos, agregó Villa, ya
integran Inteligencia Artificial (IA);
lo cual ha revolucionado la capacidad
de estas soluciones para analizar
y procesar información de manera
más avanzada, haciendo que
sea más efectiva en la detección y
prevención de eventos.
La implementación exitosa de estas
tecnologías dijo, mejora significativamente
no sólo la seguridad y
eficiencia de los sistemas de videovigilancia,
sino la toma de decisiones
en los negocios.
Dichos aspectos, desde la perspectiva
de Miguel Arrañaga, director regional
de Ventas para la zona Bajío
en Hikvision México, han hecho más
accesibles las soluciones de videovigilancia
consolidando el modelo de
negocio hacia la analítica de datos.
Pero, apunta, sin descuidar los
temas de seguridad crítica.
La opinión del ejecutivo es que
ambas visiones conviven en la comercialización
de este tipo de tecnología,
en la que fabricantes y proveedores
han sabido responder a
las necesidades del mercado.
En cuanto funcionalidades, añade,
las cámaras han aumentado la
calidad y resolución de las imágenes
que captan; al mismo tiempo
que se ha dado una reducción en
los precios permitiendo llegar a diferentes
sectores empresariales,
incluyendo a la PyME; gobierno y,
ahora, el hogar.

eflector
febrero 2024 | infochannel.info
Impacto en los
Programas de Canal
video
La analítica de datos ha reconfigurado
los programas de canal de
los fabricantes. La capacitación en
tecnologías emergentes, certificación
en el uso de la videovigilancia
y adaptación a nuevos esquemas
de licenciamiento son esenciales
para los distribuidores.
El ejecutivo de Hikvision destacó
que el enfoque de análisis de datos
en la videovigilancia, basado
en la nube, también ha ayudado a
desarrollar nuevas propuestas de
negocio y venta.
Un primer camino que ya se explota,
dijo, tiene que ver con la participación
de desarrolladores independientes
que crean sus propias aplicaciones o
soluciones a la medida.
Las cuales complementan o se
integran de manera efectiva a los
equipos de grandes firmas de la videovigilancia.
Tal es el caso de Hikvision,
informó el ejecutivo, que considera
estas opciones para llevar al
mercado una oferta diferenciada.
En el renglón de los distribuidores,
Arrañaga habla de socios que
actualmente ya aprovechan la tecnología
de la nube y videovigilancia
para plantear una oferta de servicios
de mantenimiento y soporte
técnico remotos.
La IA revoluciona
la capacidad de
las soluciones de
videovigilancia,
permitiendo análisis
más avanzados,
mejorando la detección
y prevención de eventos.
Así como la venta de actualizaciones
y novedades del software,
tanto en la vertiente seguridad y
protección, como en la de análisis
de datos.
Erwin Villa opinó que los fabricantes
deben tener programas o herramientas
en las que se comparta el
conocimiento y mejores prácticas
al distribuidor.
Dirigidas a la integración de tecnología
que considere soluciones
de hardware y software para la videovigilancia
y analítica de datos,
detalló el ejecutivo.
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eflector
febrero 2024 | infochannel.info
¿Dónde están las oportunidades?
Si en la pandemia por COVID-19, la videovigilancia cobró
un papel primordial como instrumento tecnológico
para colaborar de manera eficiente en la construcción
de estrategias de seguridad ante el confinamiento.
Hoy, coinciden los entrevistados, se tiene nuevamente
la oportunidad de crear un escenario de grandes
oportunidades para fabricantes y canal de distribución
a través de las analíticas de video en los sistemas de
videovigilancia, que promueven dicha tendencia ya
consolidada en el mercado de seguridad.
Los sistemas de videovigilancia permiten
cruces de información que impulsan la
inteligencia de negocios.
¿Cómo integrar las nuevas tecnologías
de videovigilancia en México?
•Identifica las necesidades y los objetivos de tu
cliente, así como el contexto y el entorno en el que se
va a implementar la solución de videovigilancia.
•Elige la tecnología adecuada para cada caso, teniendo
en cuenta factores como la calidad de imagen,
el almacenamiento, la conectividad, la escalabilidad,
la interoperabilidad y la seguridad.
•Capacita al personal encargado de la instalación,
el mantenimiento y el uso de la solución de videovigilancia,
asegurándote de que conozcan las características
y los beneficios de la tecnología elegida.
•Cumple con la normativa legal y ética vigente en
México, respetando los derechos de las personas
grabadas y protegiendo los datos generados por la
solución de videovigilancia.
•Evalúa el impacto y el retorno de la inversión de
la solución de videovigilancia, midiendo indicadores
como la satisfacción del cliente, la reducción de riesgos,
el aumento de la eficiencia y la mejora de la toma
de decisiones.
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ESTRATEGIAS
Mayoreo fortalece
su presencia con
enfoque en servicios
y tecnología
Por: Ana Arenas
@anaarenas1
Este 2024, el sector de distribución mayorista de TI
en México se proyecta con una serie de iniciativas
por parte de empresas como Ingram Micro, Compu-
Soluciones, Team, CT Internacional, CVA Mayoreo,
Daisytek, Intcomex y Synnex. Estas empresas están
enfocadas en ofrecer servicios más allá de la venta
transaccional, centrándose en la cercanía con socios
de negocio, fabricantes e integradores de tecnología.
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ESTRATEGIAS
febrero 2024 | infochannel.info
Tendencias Tecnológicas 2024:
Ciberseguridad, Nube e
Inteligencia Artificial
Iniciativas Clave de
Mayoreo en 2024:
El panorama tecnológico para este año se
orienta hacia la inversión en ciberseguridad,
la adopción de soluciones en la nube
y la asignación de presupuesto hacia herramientas
de Inteligencia Artificial. Con estas
tendencias en mente, los mayoristas se
preparan con ofertas que prometen llevar al
éxito a sus clientes.
Juan Pablo Medina Mora
Reforzará cobertura y promoverá
la innovación:
• Realizará gira nacional para fortalecer
su presencia en 10 ciudades.
• Operará el fondo de inversión
CompuSoluciones Ventures para apoyar
a startups con foco tecnológico.
• Recomienda a sus socios atender
verticales de industria.
Operará centro de datos en Monterrey
y promoverá la digitalización:
• Anunciará centro de datos con
CloudSigma.
• Reforzará sus servicios logísticos
y de distribución.
• Mejorará en digitalización de
pagos y documentación financiera.
• Realizará gira durante el primer
trimestre del año por las cuatro sucursales
que opera en el país.
Miguel Ruiz
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ESTRATEGIAS
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Tomás G. Morán
Celebra 30 años con enfoque en
Todo como Servicio:
• Enfoque en modelo Todo
como Servicio.
• Expansión del portafolio de
ciberseguridad y soluciones integrales
de TI.
• Estrategia fuerte en servicios
administrados de impresión.
Giras por el país, mejoras
en comercio electrónico,
mayores opciones financieras
y un modelo enfocado
en servicios es lo que los
mayoristas traerán este año.
Invierte en expansión y mejora en
comercio electrónico:
• Sumará 3 mil metros cuadrados
a su sucursal de Azcapotzalco.
• Mejorará su sitio de compras
en línea, en materia de velocidad
y eficiencia.
• Apostará por el modelo de dropshipping
para incrementar ventas.
Simón Roitman
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ESTRATEGIAS
febrero 2024 | infochannel.info
Eduardo Coronado
Enfocado en mejora continua y
nuevas opciones financieras:
• Continuará con la mejora
en procesos y procedimientos.
• Celebrará el 25 aniversario
del mayorista con 200 puntos
de recolección de mercancía.
• Ofrecerá mayores opciones
financieras y funciones en el
portal ME.
Promoverá portafolio y servicios relacionados
con tecnologías como
IA, ciberseguridad y nube:
• Pondrá foco en la oferta de soluciones
y servicios relacionados
con Inteligencia Artificial, ciberseguridad
y nube.
• Promoverá su plataforma
Xvantage como medio único de
atención personalizada a clientes
y para solicitar cotizaciones.
• Continuará con el Programa
Channel Development para certificar
y crecer el negocio de sus socios.
Luis Férez
Saúl Rojo
Apuntará al crecimiento del negocio
y comercio electrónico:
• Se enfocará en apoyar proyectos
de nearshoring y líneas
de negocio en crecimiento.
• Estrategia para fortalecer
comercio electrónico y opciones
financieras.
• Incremento de oportunidades
de negocio y apoyo en inteligencia
artificial.
Los mayoristas te recomiendan poner
atención en verticales de industria,
ya que esto te preparará ante las
posibles inversiones que por el
nearshoring se realicen en el país
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ESTRATEGIAS
Perspectivas para el Canal
de Distribución en 2024
Con el compromiso de fortalecer la inclusión
y diversidad, los mayoristas como Ingram
Micro impulsan programas a favor de la inclusión
junto a fabricantes como Cisco, Intel
y Microsoft. El objetivo es crear ambientes
laborales inclusivos que fomenten la innovación
y el crecimiento del negocio.
El mayoreo en México se presenta este
2024 como un sector dinámico y enfocado
en ofrecer soluciones integrales y servicios
avanzados, adaptándose a las tendencias
tecnológicas emergentes y proporcionando
opciones financieras para impulsar el crecimiento
de sus clientes.
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febrero 2024 | infochannel.info
ESTRATEGIAS
Nearshoring, ¿Qué viene
para México en 2024?
El Nearshoring es la tendencia
de relocalizar la producción o
los servicios cerca del mercado
de destino, aprovechando
la cercanía geográfica, cultural
y comercial.
La consultora McKinsey estima
que México podría atraer hasta
150 mil millones de dólares
de inversión extranjera directa
por el nearshoring, lo que impulsaría
su crecimiento económico
en 4 puntos porcentuales.
La Confederación de Cámaras
Industriales (Concamin),
contempla que al menos 400
empresas de Asia quieren instalarse
en México.
El potencial del Nearshoring en
México es alto, ya que se espera
que esta tendencia se acelere en
los próximos años, impulsada por
factores como la pandemia de CO-
VID-19, la guerra comercial entre
Estados Unidos y China, el cambio
climático y la transformación digital.
Según Citigroup, el Nearshoring
permitirá que el país siga creciendo
a un mayor ritmo en la segunda
mitad de 2024 y en 2025.
Para aprovechar esta oportunidad,
el país debe enfrentar varios
retos, como la falta de energía, la
escasez de parques industriales,
la capacitación de la fuerza laboral
y la seguridad jurídica.
México es un país atractivo para el
Nearshoring, sobre todo para las empresas
estadounidenses, debido a su ubicación
estratégica, su mano de obra calificada y
competitiva, su red de tratados comerciales
y su infraestructura industrial.
México podría atraer
hasta
150 mil
millones
de dólares de inversión
extranjera directa por el
nearshoring
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ESTRATEGIAS
febrero 2024 | infochannel.info
Puntos a favor
Tareas pendientes
Algunos de los aspectos positivos
del Nearshoring en México son:
Genera más inversión extranjera
directa, empleo, ingresos y desarrollo
regional.
Fortalece la integración y la competitividad
de las cadenas de valor
regionales y globales.
Fomenta la innovación, la diversificación
y la especialización productiva.
Algunos de los retos a superar para
el Nearshoring en México:
Mejorar la seguridad, la certeza
jurídica y el estado de derecho.
Ampliar y modernizar la infraestructura
logística, energética
y digital.
Promover la cooperación y la
coordinación entre los sectores
público, privado y social.
Reduce los costos logísticos, los tiempos
de entrega y los riesgos operativos.
Incrementar la capacidad y la eficiencia
aduanera y regulatoria.
Contribuye a la transición energética
y la sustentabilidad ambiental.
Elevar la calidad y la disponibilidad
de la educación, la capacitación
y el capital humano.
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ESTRATEGIAS
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Si quieres formar parte
Establece tus capacidades
Algunos de los aspectos que las
compañías interesadas en participar
en las cadenas de proveedores
deben tener en cuenta para
conseguirlo son:
Identificar las oportunidades y
las necesidades del mercado
y de los clientes potenciales.
Establecer alianzas estratégicas
con proveedores, distribuidores
y socios locales.
Adaptar sus productos y servicios
a los estándares de
calidad, normatividad y sustentabilidad
requeridos.
Aprovechar los beneficios y
las ventajas de los tratados
comerciales vigentes.
Algunas de las recomendaciones
que McKinsey hace a las compañías
que buscan ser parte de la cadena
de suministro de productos y servicios
para las empresas que tienen
iniciativas de relocalización son:
Ofrecer un paquete de valor
integral, que incluya no solo
el precio, sino también la calidad,
la flexibilidad, la innovación
y la sostenibilidad.
Incorporar la tecnología, la
innovación y la digitalización
en sus procesos y modelos
de negocio.
El Nearshoring permitirá que
el país siga creciendo a un
mayor ritmo en la segunda
mitad de 2024 y en 2025.
Diversificar los mercados y los
sectores, para no depender de
un solo cliente o de una sola industria.
Por ejemplo, el sector
automotriz y el aeroespacial
son los más dinámicos en el
nearshoring, pero también hay
oportunidades en otros sectores
como el médico, el electrónico
y el de consumo.
Adaptarse a las nuevas tendencias
y demandas de los
consumidores, como la digitalización,
la personalización, la
economía circular y la responsabilidad
social.
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febrero 2024 | infochannel.info
ESTRATEGIAS
La precisión de los
instrumentos de medición
de temperatura que
controlan el sistema de
refrigeración es de suma
importancia en un centro
de datos, ya que una baja
claridad podría resultar
en millones de dólares
de costos evitables y
emisiones innecesarias de
dióxido de carbono.
Optimización
Energética en
Centros de Datos
En la era de la información,
donde los data centers son el
núcleo de la revolución tecnológica,
el consumo de electricidad
se erige como un desafío
crucial. Estos bastiones digitales,
indispensables para los
mercados globales de servicios
y tecnología, proyectan un
impresionante crecimiento de
$143 mil millones para 2027,
según especialistas.
El vertiginoso aumento en la
generación de datos es una realidad
que se acelera gracias a
dispositivos inteligentes, realidad
virtual, inteligencia artificial,
y laInternet de las cosas (IoT).
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ESTRATEGIAS
febrero 2024 | infochannel.info
Pronósticos de la consultora IDC
indican que para 2025 podríamos
encontrarnos con hasta 75 mil millones
de dispositivos IoT generando
hasta 79.4 zettabytes de datos.
Frente a este panorama, surge
la inquietante pregunta: ¿Cómo reducir
el voraz consumo de energía
de estos centros de datos? La respuesta
se halla en la precisión de
las mediciones. Mínimas variaciones
en la temperatura pueden traducirse
en un impacto financiero
considerable. La refrigeración y el
aire acondicionado, responsables
del 40% de la demanda total de
energía, se vuelven los principales
villanos energéticos.
Ricardo Parada, gerente de Ventas
México y Latinoamérica para
Vaisala, destaca la importancia
de la precisión en la medición de
la temperatura.
Un estudio revela que disminuir
la temperatura en un centro de datos
en apenas 1°C puede aumentar
los costos energéticos de refrigeración
hasta un 8.5%. Para un
centro de datos de 50 MW, esto significa
un gasto adicional de más de
2.1 millones de dólares en energía
durante una década. La precisión
de ±0.1°C en los instrumentos de
medición de temperatura es crítica
para evitar costos evitables y emisiones
innecesarias de CO2.
El tiempo de inactividad, enemigo
financiero de los data centers,
se convierte en una amenaza
con 2.4 apagones y diez
eventos de tiempo de inactividad
promedio durante 2020, según
el Instituto Ponemon. Mantener
una disponibilidad del 99.999%
exige la constante búsqueda del
nivel óptimo de refrigeración y
aire acondicionado.
Parada subraya que la medición
concreta de la temperatura
es clave para el control óptimo de
la refrigeración.
La eficiencia energética en los
data centers no solo es una necesidad
operativa sino también una
responsabilidad ambiental. La inversión
en instrumentos de medición
de alta precisión no solo protege
la estabilidad financiera de
los centros de datos, sino que también
contribuye al bienestar del
planeta, marcando un paso firme
hacia un futuro digital sostenible.
Un estudio del Instituto
Ponemon encontró que, en
promedio, los centros de datos
experimentaron 2.4 apagones
y diez eventos de tiempo de
inactividad -durante 2020-,
con un tiempo promedio de
138 minutos.
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febrero 2024 | infochannel.info
EXITO INSPIRADOR
:
INNOVACIÓN Y
SERVICIOS DE TI
PARA EL FUTURO
EMPRESARIAL
Por: Diana Ellis Payán R.
@dianapayan-Info
Sellcom Solutions, un destacado integrador
de soluciones de TI con casi 20 años
de experiencia se ha convertido en un
ejemplo de madurez y adaptabilidad en el
cambiante panorama tecnológico.
Innovación Constante
y Enfoque en el Cliente
A lo largo de su trayectoria, Sellcom
Solutions ha demostrado la
capacidad de “cambiar la llanta
del camión con el camión andando”,
evolucionando para satisfacer
las demandas del mercado y explorando
nuevas oportunidades.
Sellcom atribuye su longevidad a
la constante búsqueda de innovación
y la capacidad para adaptarse
a las necesidades cambiantes
del mercado.
En lugar de simplemente vender
productos de tecnología, Sellcom
se ha posicionado estratégicamente
como un habilitador de negocios,
proporcionando soluciones
personalizadas y convirtiendo la
tecnología en un facilitador de ingresos
para sus clientes.
“El cliente se vale de Sellcom
para modernizar su infraestructura,
cambiar de arquitecturas,
mudar de Capex a Opex gracias a
que ya no vamos vendiendo marcas,
sino conceptos y soluciones”,
enfatizó Norberto Maldonado, director
de Desarrollo de Negocio en
Sellcom Solutions.
Norberto Maldonado
Director de Desarrollo de Negocio en
Sellcom Solutions
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EXITO INSPIRADOR
febrero 2024 | infochannel.info
Diversificación
de Servicios
Éxito en el Modelo “as a Service”
La empresa ha evolucionado más
allá de la venta tradicional de tecnología
para ofrecer servicios especializados,
incluyendo soluciones
médicas, recursos humanos
con inteligencia artificial, ciberseguridad,
y otros.
Sellcom no solo presenta estas
soluciones al departamento de TI,
sino que las adapta a las necesidades
específicas de cada área de
negocio del cliente.
En lugar de
simplemente
vender productos
de tecnología,
Sellcom se ha
posicionado
estratégicamente
como un habilitador
de negocios.
Sellcom ha logrado un exitoso modelo
“as a Service”, brindando servicios
que van desde hardware hasta
software, adaptados a las métricas
y necesidades de diferentes departamentos
como finanzas, recursos
humanos y usuarios finales.
“En Sellcom hacemos reuniones
periódicas con los clientes
para conocer sus aspiraciones
y las tecnologías que les está
llamando la atención; hacemos
mesas redondas y aún antes de
sumar algo al portafolio les llevamos
una demo para ver si les
hace sentido o no”. El ejecutivo
dijo que también hacen este ejercicio
con sus colaboradores.
La flexibilidad en la presentación
de soluciones ha permitido a la
empresa obtener la lealtad y preferencia
de clientes AAA, principalmente
grandes empresas de retail
y corporativos.
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EXITO INSPIRADOR
febrero 2024 | infochannel.info
Gestión Efectiva de Servicios
La empresa ha implementado una
estrategia sólida para la gestión de
servicios, utilizando herramientas
de Business Intelligence (BI) para
monitorear contratos, asegurar el
cumplimiento de SLAs y garantizar
una transición sin inconvenientes
para los clientes que decidan cambiar
de integrador.
Compromiso Social y
Responsabilidad Empresarial
Sellcom no solo se destaca en el
ámbito tecnológico, sino también
en su compromiso social.
La empresa respalda diversas
iniciativas, desde programas de
inclusión para personas con discapacidad
hasta la lucha contra
la violencia de género y la protección
animal.
Devolver a la comunidad es parte
de la filosofía de Sellcom, para ello
respaldan diferentes fundaciones.
La primera de ellas es Integrarte,
nació hace siete años y ayuda
a personas con discapacidad a te-
ner una manera digna de trabajo a
través del arte. Se les dan clases
de pintura, estas se venden y las
ganancias íntegras se les dan a los
creadores.
Por otra parte, en Fundación
Kooltivo se imparten certificaciones
sin costo directamente por los
fabricantes. Quienes toman las
certificaciones son colocados en el
mercado laboral más próximo, es
decir, en Sellcom o sus clientes.
Con Kooltivo se quiere ayudar a
empatar la gran demanda de personal
especializado en el mercado
con la oferta.
La tercera iniciativa de Sellcom
busca combatir la violencia de género
a partir de cursos de concientización
y orientación. En estos
cursos se les dan los contactos de
a dónde tienen que acudir si son
víctimas de abuso.
Este enfoque en la responsabilidad
empresarial ha contribuido al
orgullo y satisfacción de los colaboradores
y ha sido bien recibido
por los clientes.
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EXITO INSPIRADOR
Equilibrio entre Servicios y
Proyectos Tradicionales
Aunque Sellcom ha abrazado
con éxito el modelo “as a Service”,
la empresa no tiene intención de
abandonar los proyectos tradicionales.
Reconoce la importancia de
seguir siendo competentes en ambos
frentes, con el objetivo de ayudar
a las empresas a aprovechar
la tecnología para obtener mejores
resultados.
Sellcom Solutions emerge como
un ejemplo de innovación, adaptabilidad
y compromiso social en
el mundo de la tecnología. Su capacidad
para evolucionar con el
mercado, ofrecer servicios personalizados
y mantener un enfoque
en la responsabilidad empresarial
posiciona a Sellcom como un líder
en el sector de soluciones de TI.
La empresa respalda
diversas iniciativas,
desde programas
de inclusión para
personas con
discapacidad hasta
la lucha contra la
violencia de género y
la protección animal.
https://sellcom-solutions.com.mx/
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febrero 2024 | infochannel.info
EL RATÓN
ENMASCARADO
Mayoristas de gira
en 2024
¡Epa, banda! En el 2024 los principales
mayoristas avisan que andarán
de gira por el país. Prepárense
porque Ingram Micro México, con
Luis Férez al mando, repetirá el
“Engage México Tour”. El año pasado
lo hizo en siete ciudades, y este
año promete más contactos y ofertas
comerciales para dejarlos con
el ojo cuadrado.
Pero eso no es todo, porque Juan
Pablo Medina Mora y sus colaboradores
en CompuSoluciones
no se quedan atrás. Este año, se
aventarán el “Tour CompuSoluciones”
que abarcará ¡10 ciudades!
Sí, leyeron bien.
Y no crean que Team se queda
en la banca. En el primer trimestre,
Miguel Ruiz Hernández y su
cuadrilla andarán de gira por las
cuatro sucursales que tienen en el
país. Irán a más lugares que los tacos
en una fiesta.
Pero ¡aguas!, que los que sí se aventarán
una maratón son los de CVA Mayoreo,
liderados por Eduardo Coronado.
Estos muchachos visitarán sus
sucursales maestras y harán reuniones
con los canales a los que atienden
en distintas regiones del país.
Ah, pero la verdadera gira de rockstars
será la de CT Internacional.
Saúl Rojo y su banda recorrerán el
país de cabo a rabo, enterándose
de lo que ustedes demandan y actualizándolos
con las últimas marcas
y servicios. ¡Agárrense, que viene
el huracán CT!
Y hablando de agendar, también
hay que apartar fechas para el Foro
Infochannel Tour, que se realizará
en 11 de las principales ciudades
del país con la mejor de las expectativas
e interés. O sea, la fiesta
está garantizada.
En lo que organizan su agenda,
vamos a….
Continua
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EL RATÓN ENMASCARADO
febrero 2024 | infochannel.info
Ponte al día de lo que ocurre en la industria y
mira los videos del Ratón Enmascarado del mes:
LO MALO LO BUENO
En el lado positivo, la Asociación Mexicana
de Data Centers (MEXDC) señala que el Bajío
no es la única región atractiva para la inversión
en Centros de Datos. Tijuana, Monterrey,
Guadalajara, y el sureste también están
en el radar. Solo falta fortalecer infraestructuras.
¿Qué tal?
En el lado negativo, el humo negro viene de
Plaza de la Tecnología en la Ciudad de México.
Un incendio dejó varios locales chamuscados.
¡Qué quemón, literal!
THEOS y Cloudservices en la lupa gubernamental
08-14 de enero
Cautela electoral impacta mercado TIC
15-21 de enero
LO FEO
Y en el lado feo, el asunto se pone serio. Los
robos a transporte de carga tienen a los mayoristas
en alerta máxima. Se están poniendo
las pilas, actualizando infraestructuras y
cambiando de proveedores. Parece que aquí
la cosa va más allá de un “¡Alto, manos arriba!”.
¡Cuidado con los asaltos, banda!
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