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En primera persona/in first person
José Luis Estévez
director comercial de VISION&CO
VISION&CO, GRUPO ÓPTICO QUE NACIÓ EN 2006 DE LA MANO DE CIONE, CUENTA YA CON 140 ÓPTICAS.
DESARROLLAR, AMPLIAR Y POTENCIAR VISION&CO SIGUEN SIENDO SUS OBJETIVOS PRIORITARIOS Y PARA
LOGRARLO HA DADO UN SALTO DE CALIDAD CON UNA CAMPAÑA DE TELEVISIÓN EN FEBRERO. DE TODO
ELLO NOS HABLA EN ESTA ENTREVISTA JOSÉ LUIS ESTÉVEZ, DIRECTOR COMERCIAL DE VISION&CO.
Las campañas de publicidad siempre son
eficaces y demuestran su importancia
en estos tiempos de crisis. Ejemplo de
ello es la de televisión realizada por
Vision&Co en febrero, un paso adelante en la
consolidación y notoriedad de este grupo de
ópticas. Es el propio director comercial de
Vision&Co, José Luis Estévez, es quien nos
presenta esta campaña, así como los proyectos
y objetivos del grupo.
-Éste es un momento clave para la marca
Vision&Co. 140 ópticas ya eran suficientes
para plantearnos nuestra puesta de largo al
nivel nacional. La notoriedad se va construyendo
paso a paso, y esta campaña es uno de
los más importantes. Creemos que la imagen
reflejada en los spots está muy en línea con lo
que somos. Es fresca, moderna y tiene un
punto diferente. Además de comunicar con
dos spots de TV, uno enfocado a gafas con
cristales monofocales y otro a lentes progresivas,
hemos desarrollado un microsite
www.hazlocontucara.com en el que los internautas
podrán crear sus propios vídeos, como
hacen los modelos en el anuncio. Cuando concebimos la campaña
tuvimos muy claro que lo último en gafas y servicios Vision&Co
debía ir acompañado, de forma natural, de lo último en marketing.
Vision&Co, fiel a su concepto innovador, utiliza el apoyo de
Internet para llevar a cabo un plan de marketing viral. La campaña
de televisión se extiende hacia un soporte nuevo que va a darle
mayor dimensión y profundidad a nuestra imagen. El marketing
viral Vision&Co incide y aprovecha herramientas como el portal de
vídeos online youtube o la publicitación de la campaña en foros de
Internet y en redes sociales. A través de nuestros dos spots de TV
transmitimos la personalidad de Vision&Co: profesionalidad,
modernidad y originalidad, con precios muy interesantes que responden
también a la necesidad del mercado.
- ¿Cómo afronta la crisis el grupo Vision&Co?
- Con nuestra comunicación hacia el cliente. Sabemos que es un
mal momento para muchos consumidores, pero también somos
conscientes de que uno de los últimos gastos prescindibles es el
de la salud visual. En Vision&Co promocionamos ofertas que per-
José Luis Estévez Vega,
director comercial de Vision&Co.
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miten seguir cambiando de gafas para poder
ver y verse, aspectos óptimos para la salud y
para el ego personal, respectivamente. Dejar
de comunicar en tiempo de crisis es un error
grave que nuestro grupo no va a cometer.
Precisamente en un momento difícil como
este inicio de 2009 es cuando pensamos que
el grupo debe poner toda la carne en el asador,
cuando debemos estar más presentes
para que la marca comunique su fuerza y su
continuidad. La intención de la campaña es la
de potenciar la cultura Vision&Co, aumentar la
notoriedad de la enseña y fomentar la visita
del público a las ópticas Vision&Co. Estamos
convencidos que la unión y el trabajo bajo el
paraguas de nuestra imagen, cada vez más
poderosa, va a resultar muy positiva para los
ópticos, y más en la situación que atraviesa la
economía.
- Vision&Co es un proyecto paneuropeo
¿Cómo sigue la progresión transnacional del
mismo?
- Nuestro acuerdo con la cooperativa francesa
no sólo sigue en marcha, sino que goza de muy buena salud.
Buscamos y conseguimos sinergias, sobre todo a la hora de comprar
productos y en las negociaciones con nuestros proveedores,
ya que ellos también juegan en el partido del mercado europeo.
En cuanto a la comunicación, sabemos que cada país tienes sus
peculiaridades y que no es bueno perder esa realidad de vista.
- Desde el año 2006 es uno de los grupos que más y mejor han crecido
en el panorama óptico nacional, hábleme de los proyectos 2009.
- Estamos desarrollando cada vez más acuerdos con marcas y
proveedores para distribuir productos en exclusividad.
Evidentemente nuestros argumentos a la hora de negociar ahora
no son los mismos que en 2006. El hecho de contar ya con 140
ópticas en toda España nos da la fuerza para lanzar productos
exclusivos&Co. Esta política nos permite diferenciarnos de la
competencia, posicionarnos y hacer real en la casa de nuestros
ópticos el paradigma que hemos elegido como “claim” de la
marca: estar siempre a la última. De hecho, en nuestra próxima
campaña os sorprenderemos con una exclusividad Vision&Co. Por