De sapos a príncipes

Mujer: ¿Hay diferencia en los movimientos oculares cuando se están acordando
de algo que han oído en el pasado, o cuando están tratando de imaginarse cómo
sonaría un determinado sonido?
Cuando dices «imaginar» eso presupone una imagen. Pídeles que creen o
inventen un sonido que no han escuchado jamás antes. Así habrá una diferencia. Ve si
puedes descubrirla por ti misma.
Quisiera advertirles de dos peligros. Podrán pensar que la palabra «pensar» es un
sistema representacional. No lo es. Las palabras «pensar, entender, darse cuenta,
creer, sentir, saber», son todas palabras inespecificadas. No usen esas palabras en este
ejercicio, porque las respuestas que van a obtener serán al azar. Las palabras
inespecificadas son muy importantes, pero no para este ejercicio. También van a
obtener respuestas confusas si dicen ¿Recuerdas la última vez que sentiste la
sensación de estar nadando en el agua? Ahí han hecho dos preguntas. Han pedido que
recuerden y luego que sientan. Puede ser que recuerden visualmente, es decir, buscar
visualmente la experiencia o que lo repitan auditivamente, o pueden irse directamente
a lo kinestésico. De cualquier forma como lo hagan, van a tener un proceso en dos
etapas. Una será el recuerdo, siguiendo sus instrucciones, y la otra será recuperar
realmente la sensación de estar nadando.
Si obtienen respuestas que no tienen ningún sentido para ustedes, pregúntenle a la
persona qué es lo que hicieron internamente. Su tarea es correlacionar lo que pueden
observar desde afuera, con la pregunta que formulan. Correlacionan la conexión entre
el tipo de información que están pidiendo y las respuestas no verbales de
movimientos oculares que están obteniendo de su compañero. Si no lo entienden,
pregunten «Yo vi esto desde afuera, ¿a qué corresponde esto en tu procesamiento
interno?». Si no saben la respuesta, pídanle que adivinen cómo fue lo que hicieron.
Si no obtienen el tipo de movimientos del que estamos hablando, hagan que la
pregunta sea más difícil. Por ejemplo: «¿De qué color eran los zapatos que estaba
usando tu madre la última vez que la viste?», o si preguntan «¿De qué color son los
ojos de tu madre?» y no obtienen ningún movimiento, hagan más difícil la pregunta.
«Tus ojos también son azules, ¿el color de los ojos de tu madre es más claro o más
oscuro que los tuyos?».
Eso es una pregunta más compleja, más comparativa. Tendrá que formar una
imagen del color de los ojos suyos y los de su madre y luego hacer una comparación
visual.
Luego de unos cuatro o cinco minutos de formular este tipo de preguntas a su
compañero, tendrían que tener una idea acerca de los movimientos oculares que
indican bastante inequívocamente cuál de los sistemas representacionales está usando
la persona en ese momento. Ahora cámbiense de roles, de modo que ambos tengan la
oportunidad de hacer las preguntas y observar las respuestas. Si es que encuentran
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