De sapos a príncipes
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ocurre algo, es el mismo tipo de maniobra que hace Salvador Minuchin cuando sehace de aliado con algún miembro de la familia para desestabilizarla. Este es unejemplo hermoso de la transferencia de la técnica terapéutica al contextoorganizacional.Les voy a mostrar otra forma de utilización. Apenas se den cuenta que laconducta desafiante es disrruptiva pueden interrumpir el proceso diciendo algo así:«Mira, una de las cosas que he descubierto es que es útil designarles a las personasfunciones específicas en el grupo. En mi experiencia de consultor y trabajo conorganizaciones he visto que eso es un buen modo de organizar las reuniones. Unmiembro del grupo le sigue el hilo a las ideas y así sucesivamente». Entonces puedenasignarle a esta persona la tarea de hacer de desafiador. Cuando un miembro delgrupo adelanta una proposición o mediante una secuencia de sugerencias, su tareaserá desafiar esa formulación. Le explican que mediante el desafío de la formulaciónva a obligar a las personas que están haciendo la propuesta a hacer distinciones cadavez más finas y llevar su proposición a una forma que será más efectiva y realista.Han prescrito el síntoma y también lo han institucionalizado. He tenido la experienciade sencillamente prescribir el síntoma y en la reunión siguiente ocurre lo mismo ytengo que hacerlo otra vez. Un modo de asegurarse de que uno no tiene que realizarla intervención una y otra vez, es institucionalizándola, asignándole la función dedesafiador a aquella persona.Esencialmente lo que han hecho es apoderarse de la conducta. Ahora podráncontrolar cuándo se harán los desafíos. Este es un ejemplo de utilización. No tratande impedir la conducta problemática, la utilizan. La metáfora básica para lautilización es la situación donde jamás lucho en contra de la energía que me esofrecida por alguna persona o por alguna parte de ella. La tomo y la uso. Lautilización es la contrapartida sicológica de las artes marciales orientales como elAikido o el Judo. Esta es una estrategia paralela a lo que serían las artes marcialessicológicas. Siempre acepten y utilicen la respuesta, no luchen ni desafíen larespuesta, desde luego que con una excepción. Si el problema de la persona implicael atropellar a las demás personas, entonces denle duro, porque el problema involucrala conducta misma que están usando: vale decir, logran dominar y conseguir lo quequieren. Pero desde luego esa es una paradoja, porque si realmente estuvieranconsiguiendo lo que quieren no estarían en su consulta.Imaginemos que Jim, aquí presente, hace una propuesta, y Tony es la persona quehe asignado que haga las veces de desafiador. Cuando Tony empieza a interrumpirdigo: «¡Excelente, buen trabajo, Tony! Ahora escucha. Yo creo que deberías estaralegre de que no le hemos dado aún bastante cuerda a Jim para ahorcarse. Así quedéjalo que complete la proposición y obtenga respuestas de las demás personas. Yentonces te voy a dar una señal y te largas encima de él en ese momento. ¿Dewww.lectulandia.com - Página 168
acuerdo?». De modo que le he dado el mensaje «Sí, pero aún no».Mujer: Eso funciona si usted es el consultor que viene de afuera, pero ¿y quéocurre si uno ya está dentro del sistema?Si usted es un consultor interno o es miembro del sistema al mismo nivel, puedeque haya personas que se resistirán si usted lo formula como una proposición suya.Tienen que encuadrarlo adecuadamente. Que no aparezca como una proposición queproviene de ustedes, es una proposición que usted les está ofreciendo que proviene deafuera y que cree que será útil para usted y los demás miembros del grupo. Lo puedenhacer metafóricamente. Usando citas, por ejemplo. Pueden decir: «El otro día lo paséfantástico con un consultor de empresas en Chicago. Fui a la conferencia y elcoordinador nos dijo lo siguiente». Enseguida les presentan toda la información queyo les presenté a ustedes. Si lo hacen congruentemente será una proposiciónaceptable. Siempre podrán sugerir una prueba experiencial para descubrir si vale lapena hacerlo. Pueden pedirles a las personas que lo intenten durante dos horas. Sifuncionan van a seguir haciéndolo, si no funciona no han perdido mucho y de todasmaneras no querrían que continuasen.Me gustaría indicar, eso sí, que las discusiones donde se presenten posicionesantagónicas son la sangre vital de cualquier organización si es que se hacen en uncontexto determinado. Ese contexto es que ustedes establecen un marco alrededor detodo el proceso de la discusión, de modo que las disputas, las discusiones depropuestas, son sencillamente modos diferentes de lograr el mismo resultado del cualestán de acuerdo todos los miembros, el metarresultado.Les voy a dar un ejemplo de contenido. George y Harry son copropietarios de unaempresa. Cada uno es dueño de un cincuenta por ciento de las acciones. A mí se meha llamado como consultor. Harry dice lo siguiente: «Tenemos que expandirnos. Ouno crece o se muere y específicamente este año tenemos que abrir oficinas enAtlanta, Chattanooga y Miami». Y George, que está por acá, dice: «Tú sabes tan biencomo yo, Harry. El año pasado cuando abrimos las oficinas de Chicago y Milwaukee,las abrimos en un hilo y aún no están estabilizadas al punto de que estén con elsuficiente trabajo que me dé confianza para saber que podemos seguir adelante yexpandirnos con estas nuevas sucursales. Ahora, ¿cuántas veces tenemos que repetirtodo esto?».De modo que hay una diferencia de contenido entre estas dos personas acerca delpaso próximo a seguirse como entidad corporativa. Una estrategia que siempreresultó eficaz en este tipo de situación es reencuadrar estas dos respuestas de modoque ambas resulten ser modos alternativos de obtener el resultado que ambosconcuerdan. De modo que primero tienen que encontrar un objetivo común,establecer un cuadro, un marco. En seguida uno los instruye en cómo disputarefectivamente las proposiciones de cada uno, porque ambas nuevas propuestas son unwww.lectulandia.com - Página 169
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ocurre algo, es el mismo tipo de maniobra que hace Salvador Minuchin cuando se
hace de aliado con algún miembro de la familia para desestabilizarla. Este es un
ejemplo hermoso de la transferencia de la técnica terapéutica al contexto
organizacional.
Les voy a mostrar otra forma de utilización. Apenas se den cuenta que la
conducta desafiante es disrruptiva pueden interrumpir el proceso diciendo algo así:
«Mira, una de las cosas que he descubierto es que es útil designarles a las personas
funciones específicas en el grupo. En mi experiencia de consultor y trabajo con
organizaciones he visto que eso es un buen modo de organizar las reuniones. Un
miembro del grupo le sigue el hilo a las ideas y así sucesivamente». Entonces pueden
asignarle a esta persona la tarea de hacer de desafiador. Cuando un miembro del
grupo adelanta una proposición o mediante una secuencia de sugerencias, su tarea
será desafiar esa formulación. Le explican que mediante el desafío de la formulación
va a obligar a las personas que están haciendo la propuesta a hacer distinciones cada
vez más finas y llevar su proposición a una forma que será más efectiva y realista.
Han prescrito el síntoma y también lo han institucionalizado. He tenido la experiencia
de sencillamente prescribir el síntoma y en la reunión siguiente ocurre lo mismo y
tengo que hacerlo otra vez. Un modo de asegurarse de que uno no tiene que realizar
la intervención una y otra vez, es institucionalizándola, asignándole la función de
desafiador a aquella persona.
Esencialmente lo que han hecho es apoderarse de la conducta. Ahora podrán
controlar cuándo se harán los desafíos. Este es un ejemplo de utilización. No tratan
de impedir la conducta problemática, la utilizan. La metáfora básica para la
utilización es la situación donde jamás lucho en contra de la energía que me es
ofrecida por alguna persona o por alguna parte de ella. La tomo y la uso. La
utilización es la contrapartida sicológica de las artes marciales orientales como el
Aikido o el Judo. Esta es una estrategia paralela a lo que serían las artes marciales
sicológicas. Siempre acepten y utilicen la respuesta, no luchen ni desafíen la
respuesta, desde luego que con una excepción. Si el problema de la persona implica
el atropellar a las demás personas, entonces denle duro, porque el problema involucra
la conducta misma que están usando: vale decir, logran dominar y conseguir lo que
quieren. Pero desde luego esa es una paradoja, porque si realmente estuvieran
consiguiendo lo que quieren no estarían en su consulta.
Imaginemos que Jim, aquí presente, hace una propuesta, y Tony es la persona que
he asignado que haga las veces de desafiador. Cuando Tony empieza a interrumpir
digo: «¡Excelente, buen trabajo, Tony! Ahora escucha. Yo creo que deberías estar
alegre de que no le hemos dado aún bastante cuerda a Jim para ahorcarse. Así que
déjalo que complete la proposición y obtenga respuestas de las demás personas. Y
entonces te voy a dar una señal y te largas encima de él en ese momento. ¿De
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