Los secretos de la mente millonaria

comencé a pensar en grande, todo cambio”. La ley de ingresos dice: “Se te pagará en
proporción directa al valor de lo que tú des, según el mercado”.
PRINCIPIO DE RIQUEZA:
La ley de Ingresos: “Se te pagará en proporción
directa al valor de lo que tu das, según el mercado”.
La palabra clave aquí es valor. Es importante saber que hay cuatro factores que
determinan tu valor en el mercado: oferta, demanda, calidad y cantidad. Según mi
experiencia, el factor me presenta el mayor reto para la mayoría de las personas es la
cantidad. El factor cantidad significa, simplemente: ¿cuál es el valor que entregas,
realmente, al mercado?
Otra forma de expresar esto es: ¿a cuánta gente sirves o a cuánta gente afectas
realmente?
En mi negocio, por ejemplo, hay formadores que prefieren enseñar a pequeños
grupos de veinte personas a la vez, otros se sientes cómodos con un centenar de
participantes en la sala, a otros les gusta tener una audiencia de quinientas personas y
aún hay otros a los que les encantan las audiencias de entre mil y cinco mil
individuos o más ¿Crees que existe alguna diferencia entre los ingresos de estos
formadores? ¡Sí, señor!
Piensa en el negocio de mercadotecnia en cadena: ¿hay alguna diferencia de
ingresos entre alguien que tiene a diez personas por debajo de él y alguien que tiene a
diez mil? ¡Yo diría que sí!
Al principio de este libro, he mencionado que poseía una cadena de tiendas de
fitness. Desde el momento en que me planteé entrar en ese negocio, mi intención era
tener un centenar de tiendas que funcionasen bien y llegar a decenas de miles de
personas. Por otra parte, mi competidora, que empezó seis meses después que yo,
tenía la intención de poseer una sola tienda que funcionase bien. Al final, ella llegó a
ganarse la vida decentemente. ¡Yo me hice rico!
¿Cómo quieres vivir tu vida? ¿Cómo quieres enfocar el juego? ¿Quieres jugar a
las grandes ligas o en las pequeñas? ¿Vas a jugar a ser grande o a ser pequeño? Tú
eliges.
La mayoría de las personas eligen jugar a ser pequeñas. ¿Por qué? En primer
lugar, por el miedo: les asusta terriblemente el fracaso y todavía les da más miedo el
éxito. En segundo lugar, la gente juega a ser pequeña. Se siente indigna. No se siente
lo bastante buena o lo bastante importante para ejercer una auténtica influencia en la
vida de otras personas.
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